近年来，很多空调企业为了抢占先机，已将市场冷冻年度的开盘时间提前至每年的8月份。按此计划，再有20天空调业就迎来了2016冷年的开盘。
不过按照今年空调业的实际情况看，空调厂家和代理商，甚至是零售商的经营压力非常大。主要是今年夏天天气非常不理想，没有形成全国范围大面积持续高温，刺激空调消费的爆发性购买。
困局：凉夏再遇市场寒流
进入今年夏天之后，不难发现，长江流域以及南方区域的空调主要消费区域，基本上是处于暴雨控制之下，雨带在长江流域徘徊长达2个月之久。北方雨水虽然不多，但也是隔三差五下一场雨，始终没有出现持续高温的情况。以北京、天津为例，据调查入夏至今只有30%的人在家开过空调。
在这样的天气状况之下，加上前期为旺季囤积了大量货，占用了不少的资金，厂商的压力是空前的。一是至今没有旺起来的旺季，还有没有大量去库存的机会?二是今年的营销目标任务怎样完成?三是资金不是压在库存上，就是套牢在股市里，拿什么资金来迎接开盘?
感觉市场不好，还有一个是心理层面的。旺季来临前，大量言论指出：今年厄尔尼诺现象出现，必然会带来爆热天气，空调肯定会大卖特卖。这种舆论吊足了厂商的胃口，特别期待着厄尔尼诺现象的出现。
殊不知，现实与预期大相径庭，厄尔尼诺现象现象是来了，但一场有接着一场的瓢泼大雨，浇灭了厂商的期待和信心。这种信心上的打击，从某种意义上讲要比操作市场的难度还要大。
出路：越难越要重视引爆
面对仅有20多天就要到2016新冷年，空调厂家都已经开始筹划新冷年的布局和策略，以笔者站在第三方的角度看，越是在这种艰难困苦之际，越是要冷静沉着应对，千万不可乱了阵脚，把机会拱手让给竞争对手。
具体来看，空调厂商可考虑以下几个方面入手，用于2016冷年空调市场的开盘和引爆：
第一、加快库存产品的消化。不论是厂家库存，还是商家库存，厂家都要有一个统筹的促销方案。与经销商一起想方设法进行促销，尽可能的减少厂家和商家的库存，只有轻装上阵才能开好新冷年的盘。
第二、厂家要重视商家利益。如果厂家仅想着自己的得失，不顾经销商的利益，把商品都压到经销商处算完事的话，新冷年可能就没有经销商跟着你玩了。行业发展至今，经销商资源才是最为宝贵的。
第三、准备充足的现金流。2016新冷年肯定要比2015冷年还要难过，或许是新的行业冬天来临。首先是行业产能过剩与市场增长乏力的矛盾突出，竞争必然加剧;其次是格力在2014年底开始的清场行动没有效果，新冷年或许会旧事重提，掀起新一轮行业清场行为;三是巨额库存压制厂商，为甩库存而开展价格战或许会死灰复燃。因此，没有现金流这个小棉袄，企业很难度过寒冬。
第四、做好新产品上市引爆。2016冷年一开始，就是安排新产品推广的时机。在新的年度主打什么样产品，非常重要!2016冷年，产品主流是变频?智能?节能?还是新冷媒?宣传点在什么地方，都值得提前去考虑和布局。只要成功引爆消费风口，才能真正把握主动权。
可以说，中国空调产业的2016冷年绝对不是一个平静年。在消费升级的大背景下，行业又遭遇诸多问题，因此机遇与挑战并存，机遇与压力同在，希望空调厂家和商家可以把握住机遇，并且化危为机，最终实现在转型升级中的华丽转身!
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