近年来,很多空调企业为了抢占先机,已将市场冷冻年度的开盘时间提前至每年的8月份。按此计划,再有20天空调业就迎来了2016冷年的开盘。
不过按照今年空调业的实际情况看,空调厂家和代理商,甚至是零售商的经营压力非常大。主要是今年夏天天气非常不理想,没有形成全国范围大面积持续高温,刺激空调消费的爆发性购买。
困局:凉夏再遇市场寒流
进入今年夏天之后,不难发现,长江流域以及南方区域的空调主要消费区域,基本上是处于暴雨控制之下,雨带在长江流域徘徊长达2个月之久。北方雨水虽然不多,但也是隔三差五下一场雨,始终没有出现持续高温的情况。以北京、天津为例,据调查入夏至今只有30%的人在家开过空调。
在这样的天气状况之下,加上前期为旺季囤积了大量货,占用了不少的资金,厂商的压力是空前的。一是至今没有旺起来的旺季,还有没有大量去库存的机会?二是今年的营销目标任务怎样完成?三是资金不是压在库存上,就是套牢在股市里,拿什么资金来迎接开盘?
感觉市场不好,还有一个是心理层面的。旺季来临前,大量言论指出:今年厄尔尼诺现象出现,必然会带来爆热天气,空调肯定会大卖特卖。这种舆论吊足了厂商的胃口,特别期待着厄尔尼诺现象的出现。
殊不知,现实与预期大相径庭,厄尔尼诺现象现象是来了,但一场有接着一场的瓢泼大雨,浇灭了厂商的期待和信心。这种信心上的打击,从某种意义上讲要比操作市场的难度还要大。
出路:越难越要重视引爆
面对仅有20多天就要到2016新冷年,空调厂家都已经开始筹划新冷年的布局和策略,以笔者站在第三方的角度看,越是在这种艰难困苦之际,越是要冷静沉着应对,千万不可乱了阵脚,把机会拱手让给竞争对手。
具体来看,空调厂商可考虑以下几个方面入手,用于2016冷年空调市场的开盘和引爆:
第一、加快库存产品的消化。不论是厂家库存,还是商家库存,厂家都要有一个统筹的促销方案。与经销商一起想方设法进行促销,尽可能的减少厂家和商家的库存,只有轻装上阵才能开好新冷年的盘。
第二、厂家要重视商家利益。如果厂家仅想着自己的得失,不顾经销商的利益,把商品都压到经销商处算完事的话,新冷年可能就没有经销商跟着你玩了。行业发展至今,经销商资源才是最为宝贵的。
第三、准备充足的现金流。2016新冷年肯定要比2015冷年还要难过,或许是新的行业冬天来临。首先是行业产能过剩与市场增长乏力的矛盾突出,竞争必然加剧;其次是格力在2014年底开始的清场行动没有效果,新冷年或许会旧事重提,掀起新一轮行业清场行为;三是巨额库存压制厂商,为甩库存而开展价格战或许会死灰复燃。因此,没有现金流这个小棉袄,企业很难度过寒冬。
第四、做好新产品上市引爆。2016冷年一开始,就是安排新产品推广的时机。在新的年度主打什么样产品,非常重要!2016冷年,产品主流是变频?智能?节能?还是新冷媒?宣传点在什么地方,都值得提前去考虑和布局。只要成功引爆消费风口,才能真正把握主动权。
可以说,中国空调产业的2016冷年绝对不是一个平静年。在消费升级的大背景下,行业又遭遇诸多问题,因此机遇与挑战并存,机遇与压力同在,希望空调厂家和商家可以把握住机遇,并且化危为机,最终实现在转型升级中的华丽转身!
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