面对“形势更为严峻、市场更为复杂、需求更为多变”的下半年家电市场，所有家电企业和经销商，当前应该都是“心要跳到嗓子眼了”。
华辛||撰稿
进入7月中旬之后，下半年的家电市场竞争大幕就已经悄然打响。最近一段时间以来，包括海尔、格力、美的、海信、格兰仕、奥克斯、TCL等众多家电企业，都纷纷启动围绕下半年市场竞争的开盘和引爆。
相对于上半年家电市场在厂商联手推动下的“猛抢猛打”下大手笔投入、大资源引爆和持续性价格战，下半年家电市场又将会获得家电厂商在资源、财力、人力等方面的哪些投入和支持?又以将会出现哪些新的变化?又将如何实现上半年与下半年市场的无缝衔接?
在我看来，面对更为复杂的市场竞争环境和多变的商业竞争格局，对于当前市场上的众多厂商来说必须要清楚三大竞争要点和变革，才能真正把握产业竞争的主动权。
要点一：整体格局将更复杂多变
对于所有家电企业和商家来说，虽然整个市场低迷的底部已经在上半年出现。但是仍然不能对下半年的市场“掉以轻心”。
相反在家电厂商经过了上半年的疲劳战和大手笔投入战之后，下半年家电市场的消费需求，以及竞争格局和厂商资源整合将面临着一个更为复杂的局面。
这种复杂的市场竞争局面，将是过去10年甚至20年整个家电厂商们都可能没有遇到过的。因此，必须要以“更加严谨态度”、“更加灵活多变”姿态来应对这种局面。
虽然说不用“如履薄冰”，那也需要“小心谨慎”不能有丝毫的松懈和疲软。特别是在企业的市场营销资源有可能会出现收缩和减少的背景下，家电厂商更应该集中优势资源“将钱花在刀刃上”，投入到一线终端市场和消费需求的引爆上。
要点二：刚性消费需求发生转移
对于家电企业来说，必须要清楚地看到，在当前的市场环境下，消费需求的两极化已经非常明显，一端的高端高品质，另一端则是低价高性价比。
应该说结合上半年家电市场的消费局面和市场形势来说，下半年随着新婚、新居，以及换代消费潮的出现，家电整体消费需求应该发生“中高端化”变化，重点体现在高品质、高性能和高技术含量的中高端家电产品上，将会在下半年市场成为刚性消费需求的主导。
结合这一轮刚性消费需求的高端化走势，家电企业的重心应该是回归到“好产品”为核心的消费需求持续引爆上。同样，在推广手段上，要通过给予商家相应的利润回报和政策倾斜，来推动经营产品结构的中高端化转型。
要点三：市场热点产品迭代切换
对于家电商家来说，下半年无疑是制冷家电的淡季，而会成为彩电，以及生活小家电、精品小家电、两净产品的销售旺季。经营重心要实现“抓小放大”、“抓高放低”、“抓多放少”。
因此对于家电商家来说，及时切换家电经营品类无疑是下半年经营的当务之急。那么，对于很多专业型的制冷家电经销商来说，首先面临的任务就是要经营品类的多元化扩容，从而才可能获得家电全年无淡季的市场销售模式。
对于彩电，以及精品小家电、生活小家电、两净产品来说，应该是家电商家必须要抢夺的重点和核心。同时，中高端产品的规模化引爆，以及经营品类从专业化向多元化的变革，都应该成为家电商家谋求经营转型的关键。
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