当年春兰、澳柯玛均兵败家电的多元化扩张，不仅让主业陷入泥潭，还没有找到新的业务增长点。如今格力、创维掀起的新一轮家电品类多元化，对于众多商家来说是陷阱还是蛋糕呢?
孔余||撰稿
最近，在中国家电行业时隔15年后，新一轮的家电品类多元化扩张大幕，再度拉开并全面引爆。
这次，不管是家电大企业，还是中小企业，只要有实力、有资源，营销网络和市场经营还算健康，都在推动经营品类的多样化扩容。
大型企业的代表，则是格力、创维。这两年来的多元化扩张步伐非常迅速，格力联手晶弘冰箱和大松小家电，实现了品牌品类的同步多元化，决心和道路非常明显。而创维则是通过借道格力、与东芝合作进入空调、冰洗等业务。这两家企业都是通过自建工厂、自建团队的方式扎实推进。
在这一过程中，扩张的手段除了自营，还有收购、合作。对于格力和创维来说，当前最大的优势就是规模和实力支撑，而渠道网络健全、营销手段很丰富。此外，格兰仕则是中国家电行业目前唯一一家由小家电向大家电领域扩张的企业，近年来其在空调之后，在冰洗业务上发展较快。
中型企业代表，则是志高、奥克斯，近年来其实一直都在积极地实施多元化的布局，但声音和动静并不大。比如说志高在空调之外的冰箱业务，就出现在今年的志高全球客商大会上。同时，还有志高通过品牌授权方式发展的厨电、小家电业务，通过合作关系发展彩电业务。而奥克斯在家用和中央空调两大主业之外，其实多年来一直在通过品牌授权的方式来布局品类多元化，冰箱洗衣机，以及厨电和生活小家电。
目前，这两家企业的主业还是做大空调，而在其它品类上精力和投入有限，也没有完全纳入现有的空调团队和渠道来经营。也只会等到时机成熟才会全面自营，或者加大投入。
小型企业代表，则是浙江宁波的韩电，还有江苏常州的中韩，以及安徽的尊贵、索伊等。目前韩电从冰箱发家之后，已经进入空调、洗衣机，厨电等多个领域。而中韩则在冰洗业务之外又做了电视、小家电等品类。同样索伊从冰箱也进入空调、洗衣机等领域。他们的手段就是直接在外通过贴牌的生产方式，只要商家有需求就马上在外贴牌生产，速度快、投入也少，万一不成功也不会造成太多的亏损。
此前对于这一现象，家电圈曾有专门分解解读。原因主要是两方面：一是主流消费群体的年轻化，让家电企业看到了新一轮品类多元化的时间窗口。特别是现在年轻消费者们喜欢成套一次性购买，就带来新的商业机会。
二是家电商业竞争时代和企业竞争手段模式的更迭。过去单品类打天下的时代已经结束，单是从家电经销商的渠道角度来看，通过品类多元化的方式来帮助商家实现经营的转型，抢夺商家的门店和仓库。也是必然的趋势。海尔、美的、TCL、海信目前都已经尝到了甜头。
可以说这一轮的家电品类多元化浪潮，各家企业的目标并不相同，也就带来了市场操作手段的差异和区别，最终让一些企业很可能会身陷多元化泥潭，而只会有少数企业会通过多元化成功转型。从经营战略和可持续性上，这一轮家电多元化就是一场少数企业会成功转型，多数企业只是短期投机赚钱的商业游戏。
比如说韩电，其多元化目标很明确，就是让传统的冰洗经销商们，获得新的经营品类，顺带扩充经营范围，满足不少用户全套化购买的需求同时，让商家多赚点钱。而这一类家电企业的能力和实力有限，其多元化的品类多是采取在外OEM贴牌的方式。单从产品竞争力上来看，只能保证商家有空调卖，却无法保证让商家真正卖的好。
因此中小家电企业在这一轮的多元化扩张中，如何平衡主业和副业之间的关系，以及市场资源分配，决定着今后的出路和前景。但是这只会存在短期的发展空间，很难长期存在。3年，或者5年?
对于格力和创维来说，显然多元化的目的不只是让商家多赚点钱这么简单事情。而是希望在现有的空调、电视等业务之外，发展并建立新的主业，推动企业经营规模的做大，经营能力的做强。同时还要顺便实现对新进入品类市场的洗牌和重组。只要淘汰一大批的老旧同行，才能让这些企业的品类多元化获得成长空间。
可以预见的是，最近两三年内，在互联网浪潮这一时代力量，以及主流消费群体年轻化等多股外部力量的推动下，大量家电企业实施新一轮多元化、多品类扩张，将会带来市场的动荡、经营的折腾，以及竞争的白热化。
对于所有家电经销商来说，必须要充分理解和认识到这一轮家电品类多元化的背景和路径。既要抓住一些家电企业的品类多元化可能会带来的商业机会，也需要避免踩中少数家电企业品类多元化的市场陷阱。
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