现在还认为家电代理商是落后时代的产物，必须要被清理出局的话。其实是对家电线下渠道市场操作不了解、不熟悉。现在大量的家电代理商们，很早就转身成为区域市场上的家电零售服务商。
常伟||撰稿
我想替不少家电代理商们，叫一声冤枉。
现在，一提到家电行业的市场寒冬和发展困局，矛头就直指家电渠道的乱局。而渠道乱局的元凶，也都大多指向了传统代理商渠道不变革、不作为，在家电厂家和消费者之间建立一道天然的“防火墙”。
其实，现在还存在一些家电行业人士，特别是家电经销商们对于代理商出现种种不满意，甚至横加指责的情况。主要是市场外部对于大量代理商变革和调整的不了解、不熟悉。同时，部分经销商对于代理商的利润分配有疑问，自己找不到路就将责任推给代理商。
必须看到，当前出现问题的不是家电代理商这个群体，而是传统的家电代理的层层分销模式。很多拿着老模式操作新市场的代理商企业出了问题，并不代表代理商这个群体有问题，必须要消失。
显然，家电代理商在当前，以及未来存在的必要性，不需要再探讨了。在家电企业、终端零售和家电消费者之间，家电代理商存在着必然的价值。至少在未来5年内这一地位不会动摇，而且经过经营转型之后还会更加牢固。
现在，家电代理商除了传统意义上，家电企业在省、市发展的线下代理商，负责分销回款出货等职能的企业之外，包括苏宁、国美，以及京东、阿里天猫，都是家电代理商，在工厂和用户之间承担“上传下达”任务。
当前，整个家电代理商的体系和渠道，在过去五年来基本上完成了经营思路、经营模式和经营手段的变革。一方面是变分销为零售，除了帮助家电企业操作在当地的苏宁、国美等连锁渠道，也在积极发展直营店、直营商渠道。另一方面，积极改变市场经营和操作策略，变过去的压为推，开始通过活动、促销、推广帮下旗下直营店、直营商出货、分销。
所以，将矛头和问题直击家电代理商，其实是一种不负责任的行为。而且也没有办法真正解决家电产业和市场当前的困局。当务之急，所有家电企业和商家、家电代理商与经销商之间，都不能再“狗咬狗”一嘴毛，而是应该更多地抱团合作，找到市场发展的根本性问题，快速走出一轮发展的新动力。
====
联系客服
