有1000个读者，就有1000个哈姆雷特。这句话，同样适用于目前的家电行业。
有1000个消费者就有1000款家电产品需求。以至于，目前市面上的家电产品，新品繁多，层出不穷，但却高度同质化。
单就空调的品类来看，就有不少品种。根据适用人群分，有儿童空调、老年人空调、年轻人空调等；根据适用场景分，有卧室空调、客厅空调、厨房空调等；根据功能分，有智能wifi空调、除PM2,5空调、自动水洗空调等；根据外观区分，又有超薄空调、圆柱空调、弧形空调、异形空调等。
这些所有产品集中摆在所有消费者的面前，说实话让大家在半个小时内都看不过来，也无法理解和认知。更不用说市场上其它的彩电、冰箱、洗衣机、厨电，以及小家电产品了。在很多时候，消费者选择家电产品时也是一种巨大的挑战与压力。
另一方面，家电产品如此多，但真正来问、来买这些新品家电的人，却没有很多了。可见，消费者已不会单纯从概念或功能上单维度去选择一款产品了。
现状：消费两极化愈加明显
当前的家电消费市场，从主流消费群体的角度来看，两极分化已经是非常严重：
一极，是10年、20年前就开始使用家电产品的中老年人，他们这一代人更关注的是家电产品的品牌、质量以及售后服务。为此他们在给自己置换或者给子女选购家电产品的时候，往往就会考虑知名品牌的高端、高质量产品。
另一极，是目前85后、90后为代表的年轻一代，他们讲究的是个性，考虑的是该家电产品是否有意思，是否好玩，是否能彰显自我的个性。或者用时下的话说就是家电产品能否让他们装逼，满足他们"炫耀"的心理。为此，品牌他们也看中，当然他们更为关注的还是产品本身是否足够的好玩。
所以，一极是偏向理性的品牌消费；一极是感性的娱乐体验消费。为此，家电厂家在研发设计家电产品之初，就应该明确定位。到底要向哪种主流消费趋势靠近，绝对不能做骑墙派。这样才能生产出可以打动消费者的家电产品。
破解：看人下单精细化引爆
在了解清楚消费者对于家电产品的选择大趋势之后，接下来对于所有家电厂商来说，面临的显要问题就是如何破局：即根据不同的人，下不同的菜，真正做到产品与需求的对接。
能够打动消费者的家电产品，一定是能够直接面向消费者进行市场推广，特别是临门一脚的引爆。现实情况是，明明很好的家电产品在终端推广和引爆的效果却不理想。这个问题出在哪里？很有可能是方法不对。
经过调查后发现，大部分家电厂商的终端推广模式，就是简单的发单页、贴海报、挂横幅。这属于简单的1.0时代，只是走出去并没有走进去。所以，这带来的结果，就是真正的成交率，或者说直接效果只有1%不到。
如果打破这种传统的槿式，将终端引爆和推广进入2.0时代，形成与潜在消费者的交互并且达成一定的利益关系。比如说近年来很多企业都在做的"认筹券"，花20抵200还送一桶油，或者一口锅，形成与用户的初步利益交互。然后将广告单页变成入场券，变成优惠券变成利益的纽带，这种方法的效果肯定会有所提升。那当然不可能迅速完成。
也就是说，家电厂商在推家电新品，搞终端促销活动的时候，要多从成交率角度出发考虑，在成本差不多的情况下，选择更容易让消费者接受的方式搞活动，这样才能达到更好的预期新品推广效果。
正所谓，万事开头难。有了第一步的创新和突破，即有了好的差异化家电产品之后，还要有漫长的推广引爆之路要走，那就必须要多想一些有创意、能促成接单率的地推活动来推广新品。否则少了任何一样的支撑，都是很难打开销售局面的。
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