中国家电应该抛弃数量追赶质量

下半年，对于所有家电厂商来说，应该有一个清醒的认知：大家的核心任务和目标，不再是去强刺激市场，继续摊大饼；而是应该从抛弃数量转为追赶质量，将大饼做厚做实。

文剑||撰稿

下半年，所有家电厂商的核心目标只有一个：尽可能的跳出低价格的竞争泥潭，推动中高端产品的推广和引爆，真正建立起一定规模下的厂商经营利润最大化。换句话说，就是彻底抛弃对数量的单边追求，而是建立起对数量和质量的多边追赶。

当然，这其中需要注意一个问题，就是抛弃数量追赶质量，并不是要求家电厂家都不要规模增长，只要高利润回报。而是要充分兼顾这两个方面，也就是说

，过去家电厂商的商业模式，是追求规模最大化下的盈利；那么当前家电企业的商业模式，则应该是基于规模数量和利润质量等多轮驱动下的盈利。

其实，早在三四年前，一些家电领军企业和商家们，就已经在探索数量做大与质量做厚的平衡之道。当前来看，突破口就在于：家电企业要制造精品，而家电商家则要销售中高端精品。不要将眼光总盯在产品的低价格竞争上，更不要将思想总绕在"比便宜还要便宜"的产品货源上。

事实上，一旦跳出低价格竞争的泥潭，真正聚焦中高端新品和精品的推广引爆，那么过去几年以来困扰不少家电厂商头痛的大问题便迎刃而解：

第一，是关于家电企业如何从大到强的问题。这个在过去就是一个主观的认知，但现在来看，就是对于新技术、新产品的研发和引爆能力。一年企业能推出几款新品，完成多少次的产品引爆，才是决定家电企业最终能走多远的能力和水平。

第二，是关于电商、连锁等家电渠道低价搅局的问题。过去几年以来，大电商、大连锁的低价产品层出不穷，并开始从线上和城市向线下和农村快速蔓延，带来的结果则是整个家电经销商和实体店渠道陷入经营的困局。但是回过头看看，电商的最大能力就是低价格，而不是中高端新品和精品的引爆和推广。而这正是传统家电实体店和经销商的优势与后手。在这种情况下，避开与电商渠道的低价格竞争，回归到考验渠道真正能力的新品和精品引爆上，无疑是上策。

第三，是关于家电业下一步发展转型和市场竞争重心的问题。进入今年以来，很多家电迷茫与痛苦并未得到有效缓解，反而是愈来愈强。原因就在于，不知道下一步家电市场竞争重心是什么，家电市场的发展方向是什么？透过抛弃数量追求质量来看，核心任务就是要追求市场蛋糕做大向做厚转变，要追求继续的规模化扩张，向一定规模化基础前提下的经营能力和利润最大化转型。

今年下半年家电市场竞争大幕已经全面拉开，众多家电企业和商家再度会聚一堂，共商新年度的发展大计。寻找发展新动力，新方向。

这个时候，大家如果都抛弃过去的市场花招，真正回归产业和市场竞争的本位，就应该可能看到，决定这个产业发展的真正动力，除了数量上的增长有可能会遭遇"天花板"，家电厂商在质量上的增长空间仍然非常巨大，远远超出此前的预期。

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