你没看错：今年前9个月，线下实体店家电零售额逆势增长3.9%，相对去年前九个月下跌，同比反弹10.7个百分点，是服装、粮油食品等消费品中唯一增长的品类。这也宣告：过去两年来，中国家电巨头们布下的一盘大棋开始发力。
宁言||撰稿日前，中华全国商业信心中心，通过对全国50家重点大型商业零售企业的市场运营监测发现：2016年1-9月份，上述50家企业零售额累计同比下降1.9%，增速低于去年同期2.6个百分点。
其中，除家电以外的其它品类，市场销售均面临较大压力。其中，粮油、食品类零售额与去年同期基本持平，但增速低于去年同期0.5个百分点；服装类零售额累计下降1.4%，日用品类零售额累计下降3.4%，金银珠宝类零售额大幅下跌21.5%；唯独家电零售额累计增长3.9%，增速比上年同期提升10.7个百分点。
面对食品、粮油，甚至是服装、日用品等消费品，上述实体店家电零售额的一枝独秀背后，中华全国商业信心中心给出的原因是：受到今年房地产热销的拉动。当然，这只是外部市场环境对今年家电市场零售额逆势增长，给出的答案。
对于关注了解中国家电产业的人士来说，今年以来家电零售额的逆势、强劲增长，关键力量还在于：早在两三年前，以海尔、美的、海信为首的家电巨头们，就启动的一轮经营转型。即在战略上追求规模利润双增长；在策略上则通过一系列有差异化、有卖点的精品打造，从中低端向中高端进军。
其实透过今年上半年美的、海尔、格力，以及海信、长虹、TCL等一批家电巨头的半年报，出现的"营收规模下跌，营业利润增长"，就可以清楚看到：面对中国家电产业整体发展，从过去的快速井喷式发展，进入市场调整、发展减速的新通道之下，所有家电厂商都必须抛弃过去简单的规模最大化，规模化盈利的竞争模式。
可以肯定的是，这一轮家电巨头经营转型，简单概括起来，就是要改变过去以价格卖家电，卖便宜货，转向要包装产品卖点、找到产品亮点，然后可以卖出更贵的家电产品，从而获得更多的利润回报。也就是说，对于经销商来说，过去卖一千台家电可以赚10万；现在需求萎缩了，只能卖八百台家电，但仍然可以赚到10万块钱。
量跌利涨，对于厂家和商家来说，是当前的生存之道。但未来也只有一个要求：那就是必须要学会卖出更多的高利润产品，才能适应这个时代家电产业发展新通道的考验。当然，也需要在规模和利润之间，找到一个新平衡点，绝对不能走极端、盲目追求利润，而忽视规模。
比如说，过去很多家电厂商的产品销售比重中，中高端的占比可能只有两三成，低端冲量的可能高达七八成。接下来，是不是应该将这一平衡点，从三七开向四六开，或者五五开转变。未来，如果家电厂商找到更好的市场突破口，甚至还可以将中高端的占比提升至六七成左右。
当然这些都只是家电巨头们，正在进行的一轮经营转型动作。今年前九个月的零售额逆势增长，也只是阶段性成果，并不能称之为成功。一方面，大量家电厂商，还没有真正找到新的规模和利润平衡点，很多企业对于规模化的依赖还很明显。规模化，这个由中国家电巨头打造的门槛，还丢不掉；
另一方面，很多家电厂商，长期以来习惯以低价格卖家电，以价格便宜作为卖点包装，策划。让他们一下子要放弃原有的市场经营手段，都去卖中高端家电产品，整体的推广能力、销售能力和队伍、素质及意识，并不匹配。需要时间去完善。
正所谓，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。既然中国家电产业转型的道路，已经就此拉开。那么对于所有从业者来说，唯有积极参与，率先抢跑！
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