家电厂商想要一支具备狼性的市场推广团队，一是对团队成员不能只看学历，要看品德；二是对于推广团队不能只是给钱，晋升通道还要畅通。
常伟||撰稿
当前，在各大家电厂商纷纷决战终端、决战一线的大背景下，拥有一只狼性、有战斗力的推广队伍，可以说会让家电厂商的终端转型"如鱼得水"。
但是，任何家电厂商的终端推广队伍，都不是靠钱烧出来的，更不是靠猎头挖出来的，而是靠自己的体系、机制和平台培养起来的。
目前，在中国家电产业终端推广能力超强的厂商案例并不多，但是梳理一些优秀家电厂商的推广队伍案例，基本可以找到两个规律：
一是，团队组建，要从每个团队成员开始，要注意员工的品德，即吃苦耐劳的精神，不唯员工的学历和文凭。家电厂商在推广队伍的员工招聘过程中，一定要注意去学历化，要专注那些肯吃苦耐劳，希望通过艰苦奋斗改变生活现状的候选人。
无论是促销员，还是督导。学历太高，反而不容易接地气，没有适应各种市场环境、团队圈子的能力。反而会挑三捡四，嫌肥挑瘦。
二是，团队的晋升通道要畅通。一定要建立直达最底层导购员、推广专员的晋升通道。给予他们资金、奖励只是最基础的条件和保障。如果没有畅通的晋升机制，让导购员、推广专员拥有去做区域业务、经理、总监的上升机制，是没有办法保证推广队伍的持续性和良性发展。
远的不说，当前的中国家电企业中，大部分厂商的中高层都是在企业几十年发展过程中，一步步培养起来的。目前很多家电企业的总经理、总监，都是从最基础的业务员，导购员做起的。这就是很好的证明。
同样再看看海底捞这家公司，员工基本上都是如此。来自于贫穷家庭，吃苦耐劳，给他们机会，就能牢牢抓住。同样，他们带给企业的回报也是丰厚的，让所有顾客都能感受到来自企业的热情与激情，享受到企业的优质服务。
都说“千里之行始于足下”。对于家电厂商的市场推广团队来说，狼性文化和精神的培养，最终要靠机制、平台，更要靠实战。要通过一场场的终端推广和促销活动，真正锻炼队伍，提升能力！
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