【争鸣】家电厂家的大腿:经销商们今年还要不要抱紧?

家电厂家的大腿，当然要抱！

虽然，近年来在很多家电厂家面前，一些经销商总是感觉"没地位"、"没尊严"、"没面子"。一提到要"抱厂家大腿"这件事情，很多家电经销商从内心来讲是非常反感的。但是，这并不能否定一个最基本的商业规律：在大者、强者的面前，要获得尊重，必须要先将自己变成大者、强者。

对于家电经销商来说，要想拥有与家电厂家平等对话的条件和能力，前提就是做大做强自己，而路径的最重要一步，就是要善于"抱厂家的大腿"。家电经销商们不只是要抱一家厂家的"大腿"，还要抱更多厂家的"大腿"。

当然这只是第一步。接下来，通过抱大腿发展壮大自己之后，经销商要成为家电厂家在当地市场的"大腿"和"支柱"后，成为当地家电零售市场的主导者，这才是终极目标。最终的结果，就是要通过"抱大腿"成为与家电厂家平等对话、合作的商业对手。

抱家电厂家的大腿，这事并不丢人，经销商也不用害臊。过去20多年以来，无论是苏宁、国美，还是京东、天猫，其作为家电零售产业的主导者，当年的起步均是"抱到了一些厂家的大腿"，获得一些厂家的重点支持和投入。最终，通过"柴多火焰高"，成功抱到多个家电厂家大腿，成为这些零售企业发展的"第一桶金"。

如今这些商业零售渠道的崛起，经历了抱厂家大腿的阶段却没有止步于此，而是通过抱用户大腿的商业竞争新策略，成功赢得了家电零售市场竞争的主动权。也在不断并定义家电零售渠道的新边界和新动作。

这正是众多家电经销商可以学习和借鉴之处，那就是通过抱大腿获得更多厂家的资源、支持，以及对于未来市场变革和竞争的精准把握，最终让很多乡镇农村地区的家电经销商们，可以获得站在巨人肩膀上快速发展、探索转型的方向和道路。

不过一个坏消息是，对于当前的商业市场环境来说，可以让家电经销商们抱大腿的厂家已经越来越少了。所以，能够找到适合自己的家电厂家，又能获得家电厂家的支持与信任，那么就值得家电经销商们"私定终身"了！

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