动不动就涨价的家电企业:公开暴露经营能力的懒和差

动不动就涨价的家电企业，注定不是一家好企业。因为，面对上游的原材料价格上涨风险，家电企业也直接涨价，就是赤裸裸地责任推给商家、将风险转嫁给用户，暴露的是经营人员的懒和经营水平的差。

杨嘉||撰稿

对于家电厂商来说，降价、涨价谁都会。但无论是涨价、或降价，都是最笨的市场经营手段，公开暴露出相关企业经营能力的差和懒。

今年以来，受到上游原材料价格的持续、反复上涨冲击，在不少家电厂商营销人员的朋友圈，动不动就晒出一张发给家电零售商的涨价通知函，给出的原因却很简单，就是上游某某原材料又涨价了。所以，企业不得不调高出厂价，从5%、8%、10%、15%不等。

粗略一算，在今年刚过去的9个月里，一些家电厂商已经集中性地发出3-4轮的涨价函。公开赤裸裸地宣布涨价，而且理由都是上游原材料涨价，企业经营压力巨大，已经承受不了这种冲击。所以才会做出一个“艰难的决定”。

随波逐流般做出一系列自由落体运动，这不是能力的体现，就是典型的自然规律拉动。对于家电企业来说，面对上游原材料价格的上涨而实时调整对下游商家和用户的供货价和零售价，这不是能力，就是自由落地运动。

问题的关键，正是长期以来中国家电企业的定价模式。以产品的原材料成本定价，而不是以产品和品牌的价值定价。大量厂家计算相应的材料成本和费用支出之后，直接以“大规模制造和低成本分销”快速吸引用户。一旦遭遇上游的主要原材料价格大幅波动，就会很快陷入亏损等动荡的泥潭之中。

今年以来，大量家电厂商面对剧烈动荡的原材料价格，似乎没有其它应对的办法。只能随着上游的价格上涨，而推高下游的出货价上涨。却忽视市场的持续稳定性，商家在市场经营的持续性，以及用户选购的积极性等一系列连续反应。

市场永远都是动态变化的，原材料价格也不可能永远保持长期的稳定不变。因此，要想解决应对原材料剧烈动荡引发的经营危机，关键还是要破解长期以来的“成本定价机制”，必须以产品的技术性和差异化，结合品牌的溢价和用户的认知度，进行综合定价机制，最终要让“厂家有利润、商家有钱赚、用户获得好的产品和服务”共赢局面。

当前，随着中国家电产业进入一轮“转型升级”的深水区，对于所有企业来说，属于成本定价的时代已经彻底结束，必须要建立新的产品定价机制！

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