面对早已结束的“躺在床上赚钱”好日子,对于在中国占据八成左右数量的中小家电厂商来说,如何挺直腰杆来赚钱?现实的尴尬是,属于他们的好日子真的已经结束了。
杨嘉||撰稿
“过去20年来的好日子,终于要走到头了。可以说,在消费升级、电商搅局、成本上涨等一系列压力的持续挤兑之下,像我们这种企业,要保持规模增长并不困难,难的是如何赚到更多的钱。很多时候,只能选择微薄利润下的艰难前行,稍有不慎就会陷入亏损泥潭之中”。
日前,多位中小家电企业负责人在与家电圈沟通时,结合接下来家电市场的发展形势和格局裂变,对企业未来的走势给出了上述预判。在他们看来,在当前的家电市场活下来并不是什么困难的事情。最大难题是如何活的更好,即赚到更多的钱。
接下来,对于大量家电厂商来说,赚钱的难度是越来越大了。这也就是最近三年多来,很多家电厂商普遍的感觉“家电市场的日子不好过”:产品不好卖、利润在减少、需求很多变、用户很挑剔、外部挑战增多。于是,一些家电人还发出“家电业遭遇十年不遇危机”的论调。
其实,这主要是与5年前、10年前家电厂商自身的经历和收获对比。过去,一边是消费需求的持续井喷、市场蛋糕在不断做大,供不应求局面下,所有家电厂商在市场上都是分蛋糕,根本没有抢蛋糕和造蛋糕的压力;另一边则是市场竞争的城乡多级分化,从全国特大城市、大城市、中小城市,到乡镇、农村,每一级市场均存在数百元不等的价差,这就给市场上的厂商留下丰厚的利润回报,给大量中小微甚至杂牌、冒牌企业提供生存空间。
如今的家电市场局面,却是大量家电厂商,特别是中小厂商们“上下两头”同时受压,整个家电产业的盈利体系出现“二八分化”格局。即20%的企业占据着整个行业80%的利润,而另外80%的企业只能争抢不足20%的利润。现在的情况,则是海尔、美的、格力、海信等不足10%的企业,竟然占据着整个家电制造产业近90%的利润。这进一步加速中小厂商的盈利挑战。
大量中小家电厂商在市场上“两头受压”的格局,逾发明显,形势严峻:上游,就是家电的供应链资源,在进入全球一体化的背景下,呈现出多变局势。不只是2017年很多家电厂家感受到的原材料持续大幅度上涨,还有受到产能调整、技术升级、政策调控带来的供求关系裂变;下游,则是电商带来的城乡一元化下产品、品牌和价格信息的公开透明,在产品同质化、消费升级的背景下,大量中小微企业只能拼低价、拼成本,而无法拼技术、拼效率、拼管理。
正如美的集团董事长兼总裁方洪波所说的,公司过去几年来的转型路径,没有一条与互联网+,与行业新风口相关。都是基于过去100多年来的传统商业原理,即效率驱动下赚取更多利润,拥有更多的现金流。这样才能进行其它领域的探索、其它业务的布局。
所以,对于大量的中小家电企业来说,也需要在这个时代寻找并探索更多的可能,否则只能面临“活着却很痛苦”局面。不过,种种迹象表明,虽然很多家电厂商早就不想着还能躺在床上赚钱,但是如何挺直腰杆赚钱,却还是一道未知题!
那么,这些中小厂商们接下来应该怎么办?你有什么好的建议和想法?
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