家电零售渠道的变革实在太快，这成为最近几年众多家电企业面临的最大压力。因此，消灭家电代理商、减少渠道层层分销带来的利润吞噬、效率降低、决策失误，成为不少家电厂家未来的突破口。
常伟||撰稿
还有多少家电企业，需要依靠那些代理商们帮助自己在一线市场上开疆拓土、分解库存、聚拢资金？
至少，目前年营收规模在百亿以上的家电企业们，都在反思一个问题：能不能彻底消灭代理商，不只是省代、区域代，甚至连市县一级的分销商也要逐步砍掉，最终全面推动“直供直营”的全零售格局。毕竟，现在代理商的仓库囤货、资金回笼，甚至是推广促销、终端服务等职能，在最近几年来都面临着弱化的局面。
其实，最近几年来，虽然不少家电厂家并未公开提出“消灭代理商”的目标。但整个渠道变革的方向，却已经是通过“只做不说”的方法悄悄试水，加大力度清理淘汰一大批只知道“回款压货”却不知道深度分销和促销推广的代理商。从某种意义上讲，砍掉代理商是不少家电厂家一场已经酝酿10多年，却一直没有全面打响的战役。
近年，多位家电企业的操盘手曾多次与笔者交流时，直言不讳指出，现在市场缺少的绝对不是钱、更不是直营门店，而是优质的项目和产品。“好的产品，现在都是在挑选渠道零售商。同样对于选择代理商的标准，也从过去的关注资金实力，引爆的营销服务能力”。
因为，从当年的国美、苏宁等全国性大连锁直营门店开始，到如今的京东、天猫等线上线下全零售平台落地，越来越多的力量，无论是商业资本，还是零售企业，都在极力引导并推动家电工厂加速零售体系的直营化和点到点。只有这样，家电品牌商们才能更清楚地了解用户在哪里，用户要什么？只有这样，更多家电新品才能一条道走到底，将工厂的产品快速进入城乡所有零售网点，最终送达用户家中。
显然，让不少家电厂家下决心，也更有信心，加速推动渠道的“去代理商化”直供直营，除了主流消费群体更为成熟、理性，企业自身的资金实力、市场操盘经验也越来越丰富。更为重要的是，社会化的物流、仓储、配送体系的完善，实现从城市社区到乡镇农村的不断覆盖；同时还有大量的社会化营销推广、售后服务平台，也都趋于成熟。这些模块化的服务能力，一直被打通、连接和协同，就会成为家电工厂直营的好帮手。
现在，家电从工厂仓库到用户家中，往往还需要零售商的仓库。接下来，一旦社会化的物流配送体系和仓储体系一旦打通，从工厂生产线直接进入各地的中转库后，直接进入用户家中。届时，这带来的不只是物流、仓储费用的减少，更是流通转运成本的减少，最终却是厂家、商家和用户的三赢。
目前，越来越多的家电工厂，正在下定决心趁着这一轮的市场寒冬，加速推动去代理商化，先从一些品类开始尝试，一旦成熟后便快速向其它品类复制和推广。其实不少家电经销商都已经感受到一些厂家的渠道新战役。的确，这场变革的主角，不是电商，而是家电工厂。
当然，值得注意，这一轮的去代理商，并不是加速电商化，拥抱京东、天猫等电商巨头，而是加速推动渠道的直营化模式。真正将已经与互联网时代“格格不入”的传统模式、运营体系彻底击碎，构建更适合未来产业发展和市场竞争的手段和体系。
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