可以预见，在充满着各种不确定性的2019年，对于所有家电厂商来说，重启全员营销、推动全员卖货，既是迫在眉睫，更是势在必行。胜负的关键就在于，如何调动并激发员工响应的主动性，而不是直接的强压任务。
常伟||撰稿
“亲，在吗？需要电火锅吗？一锅多用，煎蒸炒煮、炖焖涮炸，样样精通。京东还卖399元，现在员工特价只要255元，公司给了每人20台任务，我还差XX台就能完成了。”
就在2019年农历春节期间，相信不少与格力电器存在业务合作等商业关系，或与格力员工存在亲戚朋友关系的人，都会收到上述那条相似内容的微信。就是希望可以帮助他们完成工厂分配的每个人数量不等销售任务。
知情人士告诉家电圈，这正是2019年格力电器面对整个市场的种种不确定性，先发制人抢夺订单，从而在今年全面重启已经多年不用的“全员推销”、“全员卖货”营销手段。此次，主要是结合春节期间，全家团聚的场景，重点拿出价格不贵、易于朋友圈推销的“大松牌电火锅”试水，根据员工的岗位职级制定推销任务，而且是奖罚分明。不完成任务，面临相应的经济处罚。
事实上，除了微信的全员卖货，目前众多格力员工还相继开通自己的“格力网店”，被定位于格力分销商城个人店，基本都是格力商城的商品，有针对性地添加到个人网店中。除了传统的大小家电，还有价格相对便宜的格力移动电源、格力干衣机，以及新推出的格力蒸汽洗车机等。这从一个侧面折射出，董明珠在出任格力电器新一届董事长，并向地方政府定下5年6千亿目标之后，整个格力电器团队的营收规模开始人人分解、个个担责。
预计在接下来的时间里，格力电器不排除还会针对旗下的冰箱、空调、洗衣机等大家电，以及其它小家电产品，采取一轮又一轮的“全员卖货”任务分解。其核心就是充分利用各种员工的朋友圈、社会人脉，尽可能地将产品推销给有需求的人。从而实现公司销售与员工收益的“双赢”，当然这其中还是有不少的员工并不理解，也不认同。但迫于强制性的任务，不得不每天在朋友圈分享，还要定向推送给身边的亲戚朋友或者同学等。
这正是几年前，格力针对手机、净水器、冰箱等产品进行“全员推销”的翻版。就在2018年，格力各销售公司强制性要求空调安装工购买格力手机，才能使用售后服务派单系统。由于格力手机售价高、性能一般，从而遭遇不少空调安装工的不解和质疑。2019年春节期间，格力再次启动“全员卖货”的举措，意在将每个员工与公司的经营指标挂钩，激发全员营销的热情。
近两年来，针对整个家电零售市场的低迷局面，以及中高端转型不畅的尴尬现实，还有主流消费人群的全面年轻化，不少家电厂商都开始利用、整合员工的社会人脉、资源，进行“全员营销”、“全员卖货”。当然，相对于格力的如此激进和强制，更多企业还是以鼓励、激励为主。比如，有的公司鼓励员工围绕自家的产品进行抖音创造、分享朋友圈集赞，从而给予相应奖励，实现品牌推广和市场营销的创新；有的则是鼓励员工发展个人微店，向周边的亲戚朋友推销，获取利润的同时增加出货量；
如今在利空、利好均不确定的2019年，对于众多家电企业和商家来说，重启“全员营销”、“全员卖货”，显然已是迫在眉睫。鼓励公司各个岗位、部门的员工，参与到企业的市场营销中来，本质上并没有错误。毕竟，对于很多员工来说，往往是以企业为荣，以企业的产品为骄傲。甚至很多产品都是他们亲自开发、设计，或者组装、制造，包装策划的。只要使用得当，还可以增加员工的“企业荣誉感”。
相信在接下来的家电市场上，格力不是第一家，也不会是最后一家，还会有越来越多的家电企业，甚至是苏宁、国美、京东、天猫等商家，启动一轮又一轮以员工推销和卖货为主题的促销活动，充分让公司的数千名、数万名员工，成为企业新一轮市场出货的支点和力量。同时，还会出现一些家电企业面向上游零部件供应商，下游广告展览制造公司等伙伴，进行专门的产品推销。以及，与一些生态联盟企业进行定制的“团购促销”、“专场优惠”等形式的活动出现。
这些都是企业应对持续多变市场竞争的一种主动性举措，初心都是好的。但是在如何充分整合并利用员工的资源和人脉“推销”、“卖货”上，家电圈认为，不能简单地“以强制性任务”,完不成就罚款，或者不执行就不给业务、订单、奖金等方式，来强制性解决。而是需要更好的形式和手段，让员工以主人翁的意识和态度，参与到产品推销之中。
可以说，全员营销、全员卖货的初衷是好的，是家电厂商在任何时候都应该坚持拓展的一种营销手段和方向。但是，不能在市场行情好时就忽视，市场行情不好时就加大，而是应该将其作为企业的一项重要的内部凝聚力、外部引爆力的战略工作来规划！
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