农村市场上的众多家电经销商,如今在市场上犹如“惊弓之鸟”,不敢再轻易吃货、囤货。这应该是近两年来,家电实体店渠道最大的变化之一。
杨嘉||撰稿
家电企业和代理商们,如今还想向农村经销商们压货,实在是太难了!
除了拥抱京东、阿里、京东等商业零售巨头,成为他们在线下县镇村市场上的加盟商、合作伙伴。多位家电企业人士日前告诉家电圈,这两年来,大量线下的乡镇零售商变化,还是很大、很明显:一是心态变了,不再盲目赌市场、押宝蛮干;二是重心变了,除了卖家电,还在尝试一些其它行业领域的商业布局。
很多企业都感受到:当前,众多线下经销商真的是不再随便压货、轻易押宝。一般来说,淡季只准备一周的货,旺季则准备半个月的货,适当备货、绝不囤货。这一点还是超出了家电圈的预期。对此,上述家电企业人士透露,这两年家电市场的复杂多变环境,其实让很多家电经销商们犹如“惊弓之鸟”,再也不会随便从代理商那里“超能力打款、吃政策、囤库存”。
这就带来一系列连锁反应,很多家电企业的省级、市级代理商,以及一些物流仓储商,开始成为家电业新的“囤货”中心和平台。比如,专注于供应链服务的怡亚通,过去几年来开始介入家电下游分销整合,成为一些家电企业的囤货平台。同样,京东、阿里、苏宁这些大型商业巨头,为了争取家电企业的政策,也会通过定制、包销等方式囤货。还有就是线下的省市代理商们,为了“跟政策、吃差价”也必须要囤货。
如此一来,过去家电企业将货压到线下各级渠道经销商手中的操作模式,就变成了工厂和零售商都不囤货,而是由中间商开始囤货。最终将风险从分散各个环节变成了集中到“中间商”体系中。这种变化,成为这两年来线下渠道变革的最大结果,最终风险如何变化还没有定数,但是必然会引发一轮渠道的生态裂变。
同样,除了众多的家电零售商们变得更加敏感,不愿意随便囤货、压货;家电圈获悉,随着年轻一代的家电经销商二代们接班,以及80后、90后创业者们进入家电零售市场争夺蛋糕,他们的思路更灵活、经营更多变,也在探索更轻资产、高效率的运营体系。带来的结果则是,一些家电实体店渠道的经营成本,已经开始与线上电商平台相当。甚至有的实体渠道经营成本开始变得更低,受到了电商渠道的重视。
目前,大量80后、85后,以及90后的年轻人操盘的家电零售门店,除了线下门店销售与线上的微店、微商打通。更为重要的是,一大批的年轻人,开始不只是专注于零售市场的客流抢夺。还在关注当地的一些政府补贴政策,以及一些商业工程资源。同时,除了家电零售之外,还开始寻找各种商业的机会,包括快递配送、快消品、化妆品的微商,甚至还会在保健品等领域寻找机会。
也就是说,很多年轻人在家电经营过程中,有了跨界的思维,开始整合其它行业的资源和力量,再反过来推动家电零售业务。虽然,这一探索目前在行业的占比还不大,但却可以削减家电实体门店的一些经营成本。
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