决胜终端、赢在终端。这句已经在家电行业流行30多年的"金科玉律"，如今看来仍然也并不过时。
因为，对于所有家电厂商来说，未来家电市场的主要机会点，仍然还在终端。不过终端的内涵已全面生变：不只是线下的实体门店一个触点，而是一切可以与用户产生关系的众多纽带和平台。即便是一些家电企业推出的带屏产品，都可以理解为终端和触点。
只有在终端形成有效的拦截和抢夺，只有在终端形成强有力的市场推广、产品体验和用户引导，才能将品牌、产品的价值观、文化理念，导入用户群体之中，逐步形成自己的粉丝群和圈层用户。因为市场精耕细作的核心，就是面向用户的分层操作，捕获芳心。
不管终端如何泛滥，家电厂商重心不能偏
在当前这个时代，对于消费者来说，可以接触信息、获取信息的渠道越来越多，由此其需求也开始被进一步分化和裂变。所以，在终端越来越多的情况下，对于家电企业和商家的决胜终端，提出了严峻挑战。那就是，先得搞定终端，才能决胜终端。
好消息是：当前，整个家电市场的驱动体系和增长逻辑，已经从过去的"价格、规模、营销"等驱动体系，以及"搞定商家客户，就能搞定一切"的传统增长模式，快速迈入"用户需求是唯一驱动"、以及"搞定用户才是唯一"的新增长模式。
从去年开始，所有企业和商家的重心和资源，都在下沉、下移。而这个下沉，不是从城市进入农村，而是从工厂、代理商、经销商，直接进入用户的生活、娱乐、居住等诸多的空间和场景之中。所以，决胜终端的战场由此也快速生变：不是在连锁大卖场、专营店的门店里面，而是在用户生活工作、娱乐休闲等各种场景下。
最近很多家电企业的终端推广，已经从门店全面转移到小区的广场上，农村的集市上，还有很多工厂内部的定向团购、福利团购等等。举一个小例子，海尔为了推广空气洗洗衣机，将很多大牌服装的专营店变成了体验店；那么，彩电、空调、冰箱等企业，是否可以"生态化反"，将机场、高铁站、商业广场，变成自家产品体验和推广的主场？
同样，城市社区的休闲广场、活动广场，以及农村乡镇的早市、晚市，甚至是赶集等，是不是同样可以成为家电厂商决胜终端的主战场？要知道，很多消费品商家们在最近10多年来，就是靠乡镇赶集的小道场生意，也活得相当滋润。如今，一些家电企业已经在行动，还有更多的企业却在观望或迷茫之中。
决胜终端势在必行，要抓用户还要锁定胃口
今年以来，在一片低价格战火的家电红海市场上，除了下跌的走势、低迷的需求、迷茫的前景，令很多家电厂商意外和惊喜的是，一线家电消费主流群体们已经走出一轮"快速而分裂"的新趋势，消费正在成为新生产力。
所以，家电市场唯一的机会还是在终端。无论是家电品牌商、还是家电零售商，当前的市场竞争重心已经不是简单"搞死对手成就自己"，而是"搞定用户锁定胃口"。那么，这就必须要求与用户成为朋友，甚至让用户成为自己人，可以听从并信任厂商的推荐，从而主导一轮又一轮的消费趋势和潮流的变化。
具体来看，家电厂商的终端大战，有几个有利的条件和因素可以利用。除了国家层面，近年来在积极营造"敢于消费、鼓励消费、刺激消费"的新局面。同时在市场消费应用端，还有新的变化：
一是，消费自我的全面觉醒。释放在一线家电市场上，就是消费需求的个性化、多样化、圈层化等需求井喷。带来的结果则是立体的，一是过去家电企业一款产品打天下的时代终结，而如今必须要每个区域进行差异化、定制化产品的深耕；二是过去一家企业几百上千个SKU产品征战市场的局面，如今还出现了一家企业十多个SKU就能抢夺市场份额的情况。
一方面是消费需求的开放、多元；另一方面则是消费圈层化加速落地，用户愿意为好产品买单代言。所以，一个由产品引领消费的时代，已经开始出现苗头和迹象。
二是，消费文化的全面复苏。在下跌的市场通道中，让很多家电厂商倍感欣慰的是，家电消费在完成了过去30多年的"从无到有"普及之后，正在开启一轮"从有到好"的新升级。其核心，正是追求品质消费、时尚消费，以及绿色消费。
背后正是一轮具有中国特色的消费文化悄然复苏，日子好起来的中国家庭正在追求更美好的生活。而家电在家庭中所扮演和承担的角色不是减弱而是增强。由此，对于家电厂商来说，如何把握这一轮的消费变化，至关重要。
目前，很多家电厂商再次走到一个新的起跑线上，那就是需要重新研究用户、分析市场、洞察趋势，不只是抢人还要抢夺注意力、锁定胃口，后再度引领潮流。从而快速做出一轮引领市场变革的经营决策和推广促销落地。狠抓执行力！
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