解决当前一线家电市场竞争白热化的最好手段,对于所有家电厂商来说,其实没有什么小道可走,就是坚定不移地走自己的路,让同行和对手的路越走越小,甚至无路可走。落地到一地市场竞争中,就是要通过“以快胜慢”、“以强制弱”、“以拼抢超小跑”等策略落地。
华辛||撰稿
进入2020年以来,一系列的意外事件,一系列的市场巨变,将众多家电厂商一下子“打懵了”,甚至将很多厂商“打跑了”:
比如,线上渠道的占比全面提升,小家电已突破八成、彩电超过六成、白电也超过了五成,未来是否还有线下实体店的生存空间和发展活路了?又比如说,意外事件加速冲击了原本就低迷的消费需求,是否还会继续重创消费市场,导致供大于求的矛盾不断深化,大量企业难道只能退出?
比如,整个一线消费市场上,层出不穷的低价格战成为众多厂商的“救命稻草”,却发现价格越来越低、低价促销越来越多,但一线市场的效果却越来越差。大量家电人当前对于低价格战,可以说是绝对不想要,却又离不开。因为,很多人实在找不到更好的手段了。
面对这种局面,众多的家电厂商到底应该怎么办?是继续跟在同行们的后面“混战和投机”,还是走上一条自己完全独立的道路?毫无疑问:别人的想法,任何时候都不能左右我们的出路?就像我们的活路,永远都不可能寄在别人的裤腰带上一样。必须要在这个残酷的商业社会中趟出一条活路和新路。
一直以来,这个残酷而混乱的商业社会,从来都是“弱肉强食”,而不是“同情弱者”。弱者无法在商业竞争中博得同情,只能收获鄙视的眼光;同样,也不是“会哭会叫的孩子就一定有奶吃”,一定是敢拼敢抢的厂商靠“自强不息”、“奔腾不断”收获的业绩:纵观京东、天猫、苏宁,以及海尔、美的、海信、格力等家电零售商和品牌商,他们的每一个单子、每一份成绩,都是靠团队一步一步抢夺的。
当前很多家电厂商害怕失去、担心失败、不敢轻举妄动的背后,本质上就是过去40多年以来,在参与一线市场竞争的各个厂商们,还没有真正学会“自己走路、走自己的路”,总是希望别人先走出一条路,或跟在后面、或模仿借鉴,完全不想去思考自己的差异化优势、劣势是什么,自己的目标市场和商业空间在哪里。长期以来,最终受害的还是自己。
比如说,一款无风感空调,在空调市场上引发零风感、柔风感、轻风感等一大堆“孪生同胞兄弟”的模仿。甚至在今年还闹出“零风感”指责同行模仿抄袭的闹剧,当大家都是模仿者时,为何还能“以五十步笑百步”?这又是谁给了模仿者的勇气?种种闹剧的背后,凸显的只是中国家电企业长期以来的“劣根性”:不以创新、颠覆为荣,只以模仿、跟进为乐。甚至当模仿成为习惯,就误认为模仿也是一种创新和变革了。
当然解决这些问题的最终手段很简单,简单来说,就是在一线的市场竞争中,学会自己走路,让自己的路越走越宽、越走越长,让对手的路越走越小、越走越窄。只有将自己做强做大,才能应对更强大风险和风暴的冲击。这是产业的根本,也是行业的未来。
众所周知,这个世界上,每个人都有自己的想法,都有表达自己想法的权利,说明这个世界是公平的;但是,别人的想法,从来不是左右我们如何走自己路的力量和因素。真正强大的人,永远是“走自己的路”让别人无路可走。所有家电人必须要清楚地知道这一点,并努力去探索新的活法和道路!
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