今年五一市场到底怎么样?家电厂商给出了不同的答案,让家电圈感受到,这个五一很特别,冷与热的背后,却是市场和消费的多变与多元。不是简单的市场经营难,而是大量厂商之间的经营难度不一、实力表现不同。
贺扬||撰稿
对于五一黄金周的市场表现,最近几天来,家电厂商给出的答案并不相同:有人说,还不错,至少比前一段时间强,人气明显上升,接下来如果天气继续走热,还会有一轮小高潮;也有人说,实在太差了,完全找不到感觉,而且与去年相比,感觉我们经历的就是一场“假五一”。
其实早在今年四月下旬开始,外围对于今年五一市场的预测就是普遍乐观并看涨:一是,来自于铁路、航空、酒店等方面的消息显示,很多热门城市的出游人数大涨,带动了火车票被抢光、机票和酒店价格持续上涨;二是,来自于疫情可控下的工作、生活趋势稳定和持续,收入稳定之后带动了各种消费的全面恢复,并走向正轨;
三是,来自于房地产虽然处在一轮持续的调控周期之中,但各个大中城市的新房和二手房交易量仍然保持着高位增长,而装修市场的活跃则必然会推高家电采购和需求量稳步增长;四是,来自于资本市场,特别是各个券商机构,普遍看好结构性调整之下,今年家电市场在二三四季度的消费复苏和反弹。
除了外围的一系列利好信息,齐齐指向家电市场的消费活跃反弹和上涨,来自行业内部,同样也出现了多种的变量:一是,原材料上涨带动了家电厂商提前备货、囤货的热情,也刺激了一部分用户的提前消费和购买;在买涨不买跌的消费惯性下,这成为一种机会点,五一放价促销自然收获一轮生意;
二是,消费升级下的换新消费,在厂商的联手启动之下迎来一轮市场引爆大潮,在以旧换新的背景下,必然会带动一轮家电主力产品的结构性升级;三是,主流企业和商家的共同造势、让利、促销,从明星产品、套系家电,再到全屋家电横向打通,以及生活场景、生态资源的纵向整合,有力打通消费需求的关键点。
不过,今年五一市场的整体表现,对于所有家电厂商来说,却是有冷有热,有喜有忧,并没有给出一份让所有人满意,或者惊喜的答案:
首先,从家电品类来说,彩电仍然没有出现强劲反弹的势头,还是空调、冰箱,以及烟灶洗等厨电产品,出现一轮放量的势头;同时,去年火爆的小家电品类,今年却相当低迷,反而是电饭煲、蒸烤箱等常态化产品需求稳定;其它新兴家电品类,在今年以来的市场上,没有出现令人意外和惊喜的表现;
其次,从家电企业来看,大中小企业之间的市场实力差被进一步拉大,但并非所有大企业都占据优势,中小企业彻底没有了空间和机会。而是在消费的持续多变下,善于在一线市场上抢夺,市场决策短平快的企业抢到了蛋糕。比如说,很多中小企业利用拼多多、抖音平台就抢到了不少生意;相反,一些大企业由于经营和决策反应速度慢,而陷入了泥潭之中。
再者,从家电渠道来看,不再是过去那种零售平台的“两极分化”,即高端的、低价的卖得火爆,而是出现了不同用户圈层、不同用户需求的区域化、模块化细分;专业性强、差异化明显,以及能满足用户需求的渠道,表现都不错。比如电商直播,比如拼多多,以及京东家电、天猫优品等有特色的渠道,如今在消费群体中都占据了各自的优势。
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