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聚焦||诺基亚回归阻力多:线下渠道缺失是第一难关!


手机江湖已经越来越残酷。杀入、离场、回归,不断有品牌上演不同的戏码。特别是在互联网时代,游戏规则已经改变,对于重新回归市场的诺基亚而言,如何实现突围并不是一件容易的事。

在2017年初,历经两年多的时间,那个能砸核桃的诺基亚手机终于宣布回归。1月11日,拿到诺基亚十年品牌授权的芬兰公司HMD宣布,只在中国市场销售的Nokia6在京东商城正式开始预售,1月19日起发货。这款使用安卓7.0系统的Nokia6,也是诺基亚第一款安卓手机。

据了解,Nokia6采用5.5英寸1080P的液晶屏幕、高通骁龙430处理器,售价仅为1699元。HMD方面表示,虽然参数上确实不漂亮,但是追求配置好看不是他们想要的,他们希望带给用户合适的东西。

虽然诺基亚宣传,这是其真正意义上的第一款安卓手机。但事实上,在微软手中的诺基亚曾在2014年推出过NokiaX、NokiaX+等低端安卓手机,不过并没有改变诺基亚手机日渐衰落的轨迹。

值得注意的是,新回归的诺基亚手机打上了鸿海的深重烙印。鸿海旗下企业富智康曾发布公告,宣布其间接全资子公司TNSLimited与HMD和诺基亚签订三方合作协议。富智康和TNS将负责未来诺基亚手机及平板产品的技术、制造、供应链和研发,HMD及TNS将负责诺基亚手机的分销渠道,建立全球销售网络。

作为诺基亚的第一块敲门砖,Nokia意图通过低端手机试水中国这个最大手机市场,收集市场反馈,积累粉丝基础,并做出改进。有消息称,HMD还将于2017年上半年推出更多的产品,可能将于今年2月举行的MWC2017上发布旗舰手机。

早在2008年时,诺基亚手机的全球市场份额曾一度达到39%。但达到顶峰后,诺基亚随即进入下滑轨迹。2013年,诺基亚曾经称霸江湖的手机业务被以72亿美元的价格出售给微软公司。但微软未能重振诺基亚手机,诺基亚手机业务再次易主。

2016年5月富智康宣布其联手HMD以3.5亿美元的价格,从微软手中拿到了诺基亚功能手机的设计、制造、销售以及相关配件等业务。此外,在拿到诺基亚全球独家专利的同时,诺基亚还允许HMD在10年内生产诺基亚品牌的手机和平板电脑。

对于未来预期,HMD首席执行官ArtoNummela表示:“对这款产品非常有信心。HMD希望3到5年重回全球领先品牌的地位。”但目前来看,由HMD操盘的诺基亚手机也将在产品和渠道方面面临激烈的竞争。

不过在渠道方面,诺基亚手机的线下渠道还有所欠缺。1月11日,HMD宣布与京东商城签5年的战略合作。这意味着未来5年,京东都会成为诺基亚手机的唯一发售渠道。

如今诺基亚手机渠道的策略是,先发展线上渠道。因为打广告、拓展线下渠道,都是比较烧钱的地方,诺基亚需要的是全球性产品并能一炮打红,才能有钱推广做线下渠道拓展,形成正向良性循环。

然而有很多问题需要直视,电商平台在手机市场中的占比是有限的。而Nokia6没有独特的卖点,除苹果外,华为、OPPO、VIVO,韩国的三星和LG等手机品牌,已经占据极大的市场份额,对诺基亚造成大的压力。而同时,90后、00后这些年轻用户群体对诺基亚的品牌认知,也对其的回归之路有一定影响。

作为功能机时代的手机霸主,因为错失向智能机的转型期,诺基亚如今面对已经封神的苹果和以性价比著称的中国厂商,这位曾经的巨人如果想再现昨日辉煌,还需要很长的路要走!

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