网红产品是非多。对于清洁电器市场来说，更是如此。无论是产品品类还是价格，云鲸都需要通过产品升级及整合营销的方式将自己的独特优势传递给消费者，并形成一定的圈层和忠实的粉丝。
荀玉||撰稿
现代生活中，拖扫一体机机器人已经成功取代扫帚和拖把，成为家务活“标配”工具。它们不仅颜值高，而且功能很大程度上解放人们的双手，为用户构建洁净健康的生活环境。于是，扫地机器人市场掀起一阵阵你追我赶的浪潮。一面有iRobot、戴森这样的国外巨头强势布局，另一面还有国产头部品牌科沃斯和石头科技乘胜追击，此外如美的海尔等综合家电品牌也在积极布局抢占市场份额。群雄混战之下，成立不到5年的云鲸却凭借一款定位细分高端市场、以“自动清洗拖布”为突出卖点的“小白鲸”成为拖扫机器人市场的一匹“黑马”。
2020年，云鲸交出了一份令人瞩目的答卷——不仅市场份额挤入TOP5阵营，融资进度与估值更是接二连三取得突破进展。而在2021年女王节节点之前，云鲸官方更是对外发布，云鲸“小白鲸”在预售中提前售罄，而在3月5日正式开售后单日破亿。据悉，云鲸此次共计优惠预售3万台云鲸“小白鲸”，而这已经不是云鲸第一次预售就被抢购一空。目前“小白鲸”产品天猫上月销量1万+。
之所以能够持续热销，源于几个方面：一是凭借“可自清洁”这一差异化优势，云鲸在拖扫市场“一枝独秀”。相较于市面上大多只有“扫”而不具备“拖”功能的机器人，云鲸瞄准了“拖地”这一新场景，从2016年确定产品方向起，经历3年时间的产品打磨，推出拥有自己清洗拖布功能的拖扫一体机器人“小白鲸”。它的最大优势和差异化卖点就在于既能“拖地”又能够自己洗拖布，完美解决了目前扫地机器人存在的“只扫不拖”的痛点。
其次，云鲸的营销精确瞄准目标消费人群，集中圈层引爆。据京东《2020年女性消费趋势报告》数据显示，2019年度女性品类消费成交额TOP5品类中，家用电器占据一席。女性群体在家电方面的购买能力不容小觑，而云鲸正是把目标群体定位在26～40岁、北上广等一线城市的新兴中产、年轻白领和妈妈群体。从2020年7月起，云鲸便以“光脚自由主义”的话题，在小红书、微博、抖音等流量池通过一众尾部达人发布种草文、短视频等进行预热，为产品提前制造了超高关注度与讨论量；随后以明星代言，充分运用明星势能，提高了消费者对品牌的认知和认同拉近品牌与消费者的距离，从上至下打造了完整的营销组合矩阵。
但随着居民消费理念升级与新一轮红利期的到来，云鲸未来的发展也充满不确定性，自创立4年多以来，云鲸智能旗下主打销售的只有“小白鲸”一款产品，受“产品单一”、“产能不稳定”性等因素制约，其未来能否持续保持“加速度”受到质疑。
随着竞争加剧，云鲸拖地机器人的自动清洁功能的优势很快随着竞争者的战略调整将变得不再明显，作为传统的市场领先者科沃斯近期已经推出针对云鲸的新品——N9+不止会洗拖布的扫拖机器人，功能更加强大；与云鲸发展轨迹相似的日本由利扫地机器人，也能够“自动集尘、自动倒垃圾”，未来势必会对云鲸形成极大的销售压力。
云鲸主打高端产品，价格相对较高，2020年云鲸的产品均价为3992元，尽管相比“小白鲸”刚面世时的价格下降了250元左右，但仍然高于行业均价一倍以上，且高于科沃斯、小米、石头、美的、海尔、由利的1000-2500元，甚至比技术专利积累更多的iRobot售价3685元的产品均价还要高出些许。这会在一定程度上阻碍消费者的购买欲望。
显然，无论是产品品类还是价格，云鲸都需要通过产品升级及整合营销的方式将自己的独特优势传递给消费者，并形成一定的圈层和忠实的粉丝，如此才有可能在未来竞争中处于有利地位！
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