小米联手美图，布局细分市场挖掘增长动力

近日小米与美图宣布签订战略合作协议，小米将获得美图手机的品牌、影像技术和二级域名，负责美图手机研发、生产、销售和推广，美图仅是享受其中获得的部分收益，这意味着美图手机未来将相当于是小米旗下的品牌，在当前智能手机市场逐渐萎缩的情况下，小米这一做法将有利于它挖掘女性用户市场。

小米在国内市场面临困难

中国智能手机市场已过了发展的高峰期，目前属于成熟期，整体智能手机销量呈现下滑趋势，去年中国市场的智能手机销量出现首次年度下滑，今年前三季度仅有二季度取得约两成的增长，一季度同比下滑21%，三季度同比下滑8%。

在整体大环境不利的情况下，小米手机在国内市场面临不利的局面。今年一季度小米在国内市场的出货量同比增长41%，这是由于去年一季度的基数较低所致，但是二季度、三季度同比增速分别只有0%、16%，显示出它在国内市场面临着华为、OPPO和vivo的巨大压力。

相比之下，小米今年前三季度在海外市场保持了快速增长的势头，三季度在海外市场的出货量同比增长超过八成，这无疑凸显出它在国内市场的成绩有点惨不忍睹。

面对如此不利的局面，小米当然需要在国内市场找到应对挑战的办法，扭转当前不利的状况，为此它今年以来一直持续不断的进行变革，其中一个就是进入细分市场，通过提供具差异化的产品试图获得出货量的增长。

布局细分市场挖掘增长动力

这次小米联手美图手机，看中的是美图手机在女性用户市场的优势，其实国内手机企业早已看到女性手机市场的发展前景，华为就专门针对女性研发相应个手机，而OPPO、vivo有较大比例的用户为女性用户，小米如今联手美图将补上这一弱项，在智能手机市场可望进一步打开市场。

小米手机此前一直都以性价比作为竞争武器，市场上男性用户会对手机的性能参数更为看重，而女性用户则更关注外观、拍照等性能，而美图的优势恰恰是它所拥有的美图软件，在全球市场美图秀秀的用户超过两亿，自然使用美图秀秀的用户更多的女性用户，小米本次获得的授权可以利用美图的影像技术，与小米在手机行业的积累可谓双赢。

在联手美图之前，小米已与国内的初创游戏手机--黑鲨游戏手机合作，以入股的方式探索游戏手机市场，随后小米高管频频站台为黑鲨游戏手机做宣传。小米进入游戏手机市场可谓一招好棋，这从它入股黑鲨游戏手机之后，其他手机企业纷纷跟进推出游戏手机可见，证明了游戏手机确实是一个有前景的细分市场。

在智能手机市场正趋于停滞的情况下，小米积极求变的做法显然是值得称赞的，代表着这家企业并没因为眼前的窘境而气馁，正努力通过在细分市场找到商机为自己的手机业务谋出路。

如果放大来看，小米目前已不仅仅是关注手机市场，它正试图寻找新的风口，为它的业务发展找新的机会。小米三季度的财报显示，其IOT以及生活消费品的营收同比增长89.8%，而手机业务的营收同比36.1%，显示出IOT产品似乎正进入爆发期。IOT业务被小米高度看重，它希望这一业务未来将成为业务支柱，而考虑到5G时代的到来，物联网将进入爆发阶段，小米似乎有望抓住物联网的风口实现飞跃。

当然就目前来说，手机业务占其营收的比例依然高于六成，是它的主要收入来源，重要性不言而喻，小米耕耘游戏手机、女性手机等细分市场能否带动它在国内市场的手机出货量走出低迷状态还值得观察。

柏颖漫谈 baiyingmantan