言若非打破常规的拼多多低价战略运营思路，你可以学到别的地方没有的高客单价技巧。拼多多的成功靠的不是低价，而是用户规模和低成本引流的本质。言若非获得成功不是偶然，他在大量的教学和实践中总结了丰富的经验。跟他学，肯定会意想不到的收获。
本文干货：
一、阅读本文，你可以透视拼多多官方需求，获得对2020年拼多多的理解，从而发现品类的机会。
二、大卖家学会在拼多多上持续获益的思路
三、小卖家能在拼多多找到自己的一席之地
四、拼多多最新的趋势和方向
五、获得本课程完整版ppt
干货完整版
一、以前的拼多多
我江湖人称8号技师，其实我做讲师这行年限很短，现在应该是刚好两年多一点点。因为我之前一直是卖家，我是在17年底的时候才做的拼多多，因为拼多多本身也没几年嘛。只是因为整个拼多多的市场发展得非常快。
大家所认识到的拼多多，有些人认为拼多多是这样子，有些人认为拼多多是那样子，为什么呢？因为你可能听说别人做拼多多，只要上活动就能卖几万单。这个理解是不是错的，因为在18年17年的时候确实是样子的。我们在18年刚开始做拼多多的时候，只要三个活动，一天就能卖几万单，当然不挣钱了，因为拼多多的利润是非常低的，我在做拼多多之前，是做淘宝卖家，那个时候我做的产品都是那种价格比较贵的，我喜欢做那种相当于高端一点市场，所以我来做拼多多都是非常不习惯的。
我的老师就在他的书里面写过，就是说卖家是需要有尊严的。那么卖家尊严是什么东西呢？卖家尊严就是他的商品价格。来拼多多之后，我发现没有尊严，简直是跪着挣钱的。我之前是从来没做过一单挣个几毛钱的生意，然后来拼多多之后，特别是18年经常做这种生意，经常我们这个仓库的下面两卡车就是几米长的那种大挂车，两个卡车才能把我的货拖走，那挣多少钱一天？可能算下来抛去成本还有点赚。其实当时是看到货走是很爽的，你知道做电商的人有一个很奇葩的那种很爽的感觉是什么？挣不挣钱不重要，重要的是看到那么多货，被车拉走，你会感觉非常有成就感。然后看着快递小哥们的一个个羡慕的眼神，就是崇拜的眼神，你会非常有成就感。但是后来发现不能这么做了，特别是18年上半年之后，我发现拼多多都不能这么做了。
之前是由于大量的流量流入，所以还会产生很多的流量红利，再加上平台的补贴。平台是怎么补贴给商家？一方面是补贴给买家，平台发了很多平台优惠券，就是你下单之后，比如说你一笔订单是20块钱，平台可能给了买家10块钱，实际支付只需要10块钱，这个钱不是由卖家给贴的，这个是平台给贴的，平台发钱让买家去你那买，所以产生这么大的流量红利，那个时候属于供需不对等。就是买家可能增速很快，但卖家增速没有那么快。
为什么卖家增速没那么快？因为大家做电商有鄙视链的，我京东的看不起做天猫的，做天猫的看不起做淘宝的，做淘宝的就瞧不起我们做拼多多的。
我在18年的上半年的时候去家电展，然后只要跟别人说我是做拼多多的，你们产品不错，能不能合作一下？原本工厂老板是满脸喜笑颜开地看着我，一听说我们是拼多多的，马上说我们不做拼多多的，所以大家可想而知。还有，如果你身边的人去平台上购物的话，你都会被调侃说你是终于向社会低到头了吗？你买的货品如果遇到质量不好的，可能还会被调侃说，你是在拼多多买的吧。所以拼多一直是属于一个是卖家鄙视链的底端。
所以当时是因为供需不对等，卖家增长慢，从而产生大量的流量红利。流量红利不要以为是一个平台流量有多大，你看淘宝的够大但大家都说淘宝难做，为什么？因为淘宝的竞争激烈，虽然流量多，卖家也多，分到你的流量就没几个。
所以当时的拼多多就有这么大一个红利，之前爆发是怎么做呢？
第一可以通过技术操作，所谓技术操作大家都懂了，平台有漏洞吗？其实平台不见得有漏洞，拼多多的技术实力还是比较强大的。不像外界以为的说拼多多技术很垃圾，拼多多的技术人员基本上都是去挖阿里系的人才，所以你会发现两者的系统惊人的相似。所以他不会有那么大的一个技术漏洞，让你们有操作空间。
但是为什么你们技术能操作起来？因为这是当时的平台刻意而为之的。平台故意放出一些漏洞让你来做。就像当年淘宝，他淘宝就很多人一夜爆富，大家冲进来做淘宝，所以漏洞是拼多多放出去的。
第二是活动。当年拼多多的活动是跟淘宝的活动不一样，它是有活动叠加的。类似于淘宝，大家都知道淘宝有聚划算，有淘抢购。它类似于你上了聚划算活动再叠加一个淘抢购。
第三，你靠推广也是很容易做起来。为什么？因为大家当时通过技术操作就能拿到流量，大家都不想从推广上花钱。所以之前的费用中，你要是花钱去买流量，很便宜。便宜到什么程度，就是但凡所有18年基本上是所有的类目，包括男装，你的技术手段，你的操作稍微好一点，一毛钱都能拿到流量。所以当年靠推广起爆款是一件非常简单的事情，因为没有多少技术含量的，你只要肯花钱，你这个钱就绝对能买到流量，而且能买到很多流量。
第四个就是资源扶持了。资源扶持是因为没有多少品牌肯去拼多多玩，会拉低他们品牌议价空间。所以当年拼多多对于品牌都会扶持，去求这个品牌来入驻。去年还爆发了一个很严重的事件，就是格兰士事件，主要是跟天猫撕逼事件。那也是为了让更多品牌来拼多多。
二、现在的拼多多
关于现在的拼多多对品牌还有扶持吗？不好意思，现在没有了。当然了，如果你是那种国际的一流一线品牌还是有扶持的，但是你说普通的品牌，那是真没有扶持。为什么？因为你当初对人家爱答不理，现在人家那里高攀不起。所以之前的拼多多对于这个品牌是有定向的流量扶持和资源位，但现在品牌那么多，特别是最近这几个月，进来的这些品牌是非常多的，因为大家都日子不好过了。所以现在对于品牌方是没有多少资源扶持了，大家也不要想着说我是一个品牌，或者说我的工厂有多大就想要扶持，简单的回答就是做梦，不可能。
关于现在拼多多还有红利吗？
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