术业有专攻，专业需专注，极致必创新。在互联网时代，产业分工应该是更为明确，一个企业不可能把自己的上下游产业链全部通吃。因此，维护产业链的健康发展就极为重要。问题是，现在的家电产业链并不是如此。一位小老板的心声，或许能够说明一定的问题。
冯同//撰文
按道理，家电上下游产业链是一个命运联合体。大家是同生死共命运，有福同享，有难同当。市场好了大家一起赚钱，市场差了大家一起扛着。实际上并非如此，品牌厂家依靠自身的强势地位，掌握着产业链的话语权，对上游供应商，特别是那些中小供应商极尽打压之能事，致使上游供应商苦不堪言。”
说此话的是广东佛山一家为知名空调企业提供配件厂家的一位小老板。在他看来，行业上下游企业应该是一荣俱荣，一损俱损。其实，在现实中很难做到这样，大家在产业链的地位不同，话语权也好，风格也罢，小企业是没有脾气的，只能是委屈求生存。
这位不愿透露姓名的小老板告诉笔者，他服务过好几家空调企业，一直为空调企业提供上游配件，虽说表面上是可以赚点钱，但给这些企业供货实在太累了，是心累。赚的钱也是水中月、镜中花。现在确实不想干了，有打退堂鼓的心思，但是要退出也不是那么简单。
他举了有典型意义的两家为例（为了给这位小老板留下生存之路，这两家企业就以甲、乙分别代之），讲述了小企业如何与甲、乙等主机企业打交道的艰难经营的经历，也透露出行业的一些潜规则和秘密，或许使读者能够多一个层面认识这个繁纷复杂的空调行业。
与甲企业打交道
甲是一个非常有个性的企业，老板志向非常之大，对企业的要求和规矩极为严苛。老板的霸道也渗透和影响到企业的性格和风格，强硬、强悍是甲企业的基本特征。小老板对甲老板是既佩服敬仰，又恨之切齿。
小老板讲道，他与甲有着多年的合作，合同是每几年签订一次，由采购部门每月下订单，交货后凭收货凭证到财务部门结算，合同账期一般是半年左右。由于有半年的账期，也就等于甲要压着小老板半年的货款，如果按正常结算，半年账期也就认了。
问题是，每次去财务结算时，财务往往就会以要现款恐怕还得等等来搪塞，或者说要不先给你一部分货来抵账，这个比较快。想想看，要是继续等待要款，还不知道要等多长时间，拿点产品抵账或许能迅速变现。不得已，小老板只能在资金不紧张的时候会拿一些抵账商品（净水机、空气净化器、小家电等），结算价格是厂里的正常出厂货价。
可是，这些抵账商品拿回去，想转手给卖这些商品的专卖店，就得有30%以上的损失。因为，甲给你的是商品正常标价，而甲给商场的进货是折扣价。你要把商品给到商场就必须低于商场的进货价，就等于折价30%以上，问题是你还必须有关系才行，否则人家商场凭什么从你这进货，并且还有售后服务问题。
与乙企业打交道
乙更是一个性格鲜明的企业，形成了职业化程度较高的管理体系。企业各个部门不完成KPI指标，二话没有那就是下课一条路。在此机制之下，乙的风格就是严格按照规矩去办，从打压供货商来提升业绩水平。
小老板讲道，他与乙也是有着多年的合作，但供货合同是一年一签。刚开始不明就里，弄不清既然要长期合作，为何要合同一年一签。合作几年后才知道，一年一签合同的道理在于，每年重签合同都要把订货价格降2-3%。因为，乙的采购人员KPI就要求每年采购价要降一定幅度，达不到就算完不成KPI指标。
问题就来了，就是一两年降个2-3%，也还能勉强过的去，供应商可以通过内部的管理，尽量压缩成本，来满足乙的要求。但是，大家想一想，如果时间一长，累积起来降价的幅度就非常之大，可以说把供应商的利润全部蚕食得一干二净。
长期合作下来，价格是越来越低。而原材料是跌跌涨涨，跌时厂家会借机打压，而原材料长了却不愿给你涨价。由此一来，企业的生存空间越来越狭窄，退意或就萌生于此吧。
甲、乙难处之比较
跟甲合作最大的问题在于要货款难，跟你签合同是一个部门，下单要货的又是一个部门，最后给你结算货款的是财务部门。供个货要跟这么多部门的人打交道，那真是个难。况且老板的风格强硬，耳濡目染各部门也是盛气凌人，跟谁打交道都得低三下四。
你要到货款要不到货款，甲该下单的还是继续下单，该收货的还继续收货，除非你不再跟他们合作。问题是你一旦不与之合作，甲至少还压着半年以上的货款。除非你狠狠心，不要那些货款啦。那可不是一个小数目，几乎是几年积累的财富。否则，就等于把你困在甲的战船上，欲罢不能。
相比较，乙比结算货款还算比较容易，不像甲那样拿产品抵账。但是乙的潜规则就是每年签合同都要降价，否则就不会再跟你继续合作。实际上这就是软刀子剌人，让你不知不觉中就已经血淋淋的，经营几年，年年压成本，既就是这样，拿到订单就不错啦。
还是想实现双赢
小老板坦言，对于供应商来说，只要能够多少有得赚就行。他也没想在给甲、乙这样的大企业身上挣到多少钱，也不想轻易转身走人。毕竟，已经有了厂房、生产线和依托企业生存的一大批人，小老板要是说不干了，租的厂房可以退，可这些设备、人员怎么办？
小老板还透露了一个秘密，某企业一段时间的产品质量不好，就是因为不断让供应商降价。没办法，你让降价我就得降，拗不过只能降。不过为了降低成本，有段时间只能“偷工减料”，或者“以次充好”。或许这就是人们常说的，你有政策我有对策。供应商肯定知道这样不好，可是这也是你逼的呀，总得生存下去呀。不知大家记得否，曾经有段时间大家说，怎么空调用料铁皮越来越薄，分量越来越轻，恐怕这就是过份降成本的结果。
因此，小老板就萌生通过新媒体来呼吁，品牌厂家也应该为产业链上游考虑考虑，不要再在货款结算上和价格上过分打压供应商，给上游供应商留一条生存之路。只有上游供应商的零配件品质质量过硬，你的终端产品才能过硬，否则提升产品品质质量就是无源之水，无本之木。
这位空调产业链上游的零配件小老板讲述的与品牌商之间合作的困惑和问题，在家电产业链上并不是孤案，甚至可以说是仅仅冰山一角。家电上游配件企业生存困难恐怕是一种普遍现象，非常值得引起企业内的广泛关注。
特别是希望家电整个产业链的上下游，都去思考一下这样的问题，想想一荣俱荣、一损俱损的道理。中国要成为制造强国，不仅仅在于几个品牌大企业，恐怕上游产业链的中小企业也是重要的一环。
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