2017年618堪称中国商业史上“价格战”的集大成者。成百上千的产业，成千上万的品牌，让成万上亿的消费者经历到了毕生所能经历的一切的价格战模式，也让业内有种错觉：618是江湖地位排名之战，赢618者赢天下。
方韬//撰文
史上最惨烈的618真的能够一战定乾坤吗？如果我们深入到今年618极具代表性的产业——彩电产业，就能发现，事实也许并非表象那么简单。
博弈线上：三股力量态度迥然不同
电视这个江湖有点古老，是家电产业中最早普及和进入更新需求的产业，一直是家电领域的技术制高点，也是家电市场竞争的风向标。但进入互联网时代后，古老的电视江湖主体也在发生渐变，不再是传统的电视企业唱独角戏。
最明显的变化就在于互联网品牌的跨界进入，虽然在规模上还无法与传统企业抗衡，但在舆论场上互联网企业的曝光率甚至超过传统企业，互联网品牌的风头有盖过传统品牌的趋势。不过，在经历2016年下半年的乐视风波以来，江湖格局又有了新的变化。
这种变化就在于像乐视、小米这样经历过风波洗礼后，已经在战略策略上有所调整，形成传统企业为主流的一股势力（集中线下渠道的力量），以乐视为代表的互联网转型的一种势力（线上线下兼顾的力量），和以PPTV、暴风、微鲸的典型互联网品牌力量。
而对于今年的618，实际上是对家电这三种力量的一次大考。因为，2017年以来国内彩电市场形势严峻，奥维云网的数据显示，国内彩电市场第一季度销量出现了下滑，其中互联网品牌销量下降了2.5%，国内传统品牌销量下降了7.3%。在市场压力重重之下，618这个节点的到来，就意味着对各种势力能力的一次检验。
因此，在618期间三大力量之间的立场截然不同。传统企业要维护线下利润，并且要承担极高的人力成本，不敢也不愿参与大规模降价，主要还是以清库存为主，实现库存结构的优化；互联网转型力量，是以小尺寸低价冲量为主，而大尺寸新品则不参与价格战，以维护线下的利益；典型的互联网企业，还是在线上以低价格冲击市场，换取市场份额进一步扩大。
面对低谷：突围路径在于做好产品
面对电视行业遭遇到的这一轮低谷，特别是对行业企业发展理念的冲击，实际上一些具有代表性的企业已经开始从盲目走向理性，从单纯追求市场热闹走向考虑稳健发展，从单纯的市场炒作走向用产品满足需求升级。
最为典型的恐怕是去年下半年以来遭遇挫折的乐视。乐视作为行业的风向标，开始从低价泥潭中抽身走向高端。因为，乐视电视掌门人梁军也意识到了这个问题，单纯的靠低价走量是没有前途的。并且在乐视414时发布“论乐视超级电视的持久战”，阐述了乐视思路转换的原动力和路径。
毕竟乐视是互联网企业跨界电视的典型代表，在电视行业的占比具有一定份额，并且又是互联网转型品牌的标志。实际上，乐视在经历了2016年以来的重大挫折后，开始对发展战略做出调整，特别是梁军执掌上市公司乐视网后，对产品上走大屏高端路线策略已经看出端倪。乐视的一举一动对行业的借鉴意义重大。
那么电视产业应该如何应对这一波低谷？一方面，不可再把电视当成是一个硬件去卖，否则还是死路一条，而应该提升电视的大屏运营能力等。比如，乐视通过会员收入、广告费，利用后续的服务来实现盈利；海信也是在深耕大屏运营，是在通过高端产品的高附加值实现盈利；TCL则是通过拥有彩电全产业链的优势，用拉长的产业链实现利润的多重来源。
另一方面，要毫不犹豫的走高端化战略路线。电视行业发展至今，更新需求都已经经历多轮，过往主要还是集中在低端需求上，当然这是受制于经济发展水平。现在随着经济水平的提升，政府已在倡导消费升级，高端需求激增已经是大势所趋。不论是传统电视企业，还是新进入的互联网跨界企业，都不应该在沉迷于低端价格上，而是向高端差异化要经营效益。
可见，不论是未来的电视市场竞争，还是在本轮618期间的对标，靠冲量的低端来充当行业龙头或胜出者，显然是没有意义的。要抓住未来成为行业的中流砥柱，必须要在提供好产品上下功夫。依靠营销手法的出奇，致胜是短暂的、一时的；只有产品做得好，解决用户不断提升的需求，才是拥抱未来的最好抓手。
来日方长：618胜出要看全渠道
围绕京东店庆的618大促时间段才过了一半，对于电视行业来说谁会是本次大促阶段的胜出者呢？现在谁都无法预测判定，毕竟不论谁家在某一日投入大量资源，结局可能会迅速改变，但这样赢得的胜出，毕竟不可能持续。
如果某些企业仅仅是为了宣传，为了争得个市场的名头，只要在618期间线上发个力，成为什么行业第一，成为销售冠军都不是问题。问题是这样的第一也好，冠军也罢，有什么重要的价值和意义呢？可以说单纯的正这样的第一，是在走回头路，是在与产业升级抗衡。
为何要这样说呢？重要原因在于，线上线下都是重要的渠道力量，但是要看到在线上渠道增长逐步放缓后，线下渠道的价值再次凸显。不论是京东投资天天果园、入股永辉超市，还是阿里私有化银泰、入股三江购物、投资线下门店盒马鲜生以及与百联战略合作。他们的线下战略布局不仅清晰，落地更是龙骧虎步，全渠道时代已经来临！
正如一位乐视投资人所言，“对于想成为全渠道第一的品牌来讲，电商节取得好名次要让位于维护零售体系健康可持续发展，这是20%和80%的关系，OⅤ、苹果从来不争电商节第一，反而是销量冠军利润冠军，互联网品牌和电商节销售第一不是绝对的对等关系，全渠道第一才是值得追求的目标。”
反观人造电商节已成血海，刷单造成的水份很大，呈现一种群体不理性状态。对于那些像小米、暴风、微鲸等纯电商品牌来讲，损失的仅仅是钱。而对于乐视和传统厂家，这种血战在流血的同时，有可能在自已体系中植入癌细胞，后者的伤害更致命。
不难发现，经历挫折而越战越勇的乐视，大屏已经不参加类似线上价格大战，而是把更多的机会留给LePar专卖，形成线上、线下的有机互动，打造属于自己的O2O模式。这样的理性思维如果能在电视行业站住脚的话，像目前这种利润薄如纸的尴尬局面将会有效得到缓解。
因此，从长远发展的战略角度来看，本次618仅仅看个线上谁第一并不重要，最为重要是谁能够在线上线下全渠道胜出，那才是真正的高屋建瓴！
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