杨泽怡//撰文
昨日，受《北京晨报》在一篇关于“北京华帝燃具公司资产被查封”新闻报道影响，华帝股份大幅低开，上午股价走势一度企稳，下午后半程受整个大盘重挫，被封于跌停板。
资本市场就是一个情绪化的市场，一有风吹草动就会有人跟风。受上述新闻的刺激，形成市场的冲动效应，加之午后大盘整体重挫，华帝较大跌幅可以预见，也是可以理解的。美的集团没有任何消息，不也下跌6.78%吗？
资本市场特别容易受气氛感染而冲动，这是资本市场固有的特点。不过，今晨有人就发评论，对华帝“压货模式”表示质疑，认为“压货模式”是压垮代理商的根本原因。笔者对此观点并不十分认同，华帝有区域代理商数百家之多，跑路者仅这一家而已，怎么就能证明“压货模式”是罪魁祸首呢？
“压货模式”是家电营销中自然形成的一种经营模式，已经在国内家电领域存在至少30年以上，包括家电龙头企业格力，采用的都是这种经营模式。是不是因为华帝的一个经销商资产被查封，这一模式就走向终结，显然是需要市场来决定，不是我们喊喊口号就可以决定。
“压货模式”能够在家电领域存在超过30年以上，是有其合理性，也是符合家电流通的特点的。家电流通无非是制造厂家和流通商家，试想一下，如果没有压货模式的存在，那么厂家生产出来的产品，就都压在厂家的库房和各地的中转库里，厂家就得耗费大量的资金、资源和精力。这绝不符合社会化分工经济学原理。
商家作为商品的流通环节，其责任就在于承担厂家商品在市场上销售，实际上就是厂家在各地的蓄水池。如果代理商没有“压货”这一说，市场一旦出现用户急需，货物从哪里来。显然，在国内这样一个庞大的市场上，以厂家的能力自己把终端，或者是中转库布局到各地、各层级市场显然是不可以的。
家电龙头企业格力，以一个单品做到全球第一，其最大的成功之处就在于合理的应用了“压货模式”，把经销商的利益与制造企业的利益捆绑起来，实现了厂商的双赢。如果“压货模式”得不到经销商的首肯，怎么会推行的下去呢？
任何一种经营模式，都是与其市场发展阶段相适应的。“压货模式”也逃脱不了这个窠臼，但是说现在就已经寿终正寝还为时过早。一方面所有的厂家实力还没有能够大到能够从上游原材料、中游的制造业、下游的流通渠道做到全部的包揽；另一方面商家还是需要通过“压货模式”来体现其价值，从压货中获取流通价值。
至少截至目前，不少企业在探索T+1、T+3模式，但这种模式并不是所有产品、企业都适应，也不是所有区域都适应。如空调，季节性强，经销商淡季不压货，旺季恐怕只能“望市兴叹”，看着别家挣钱。另一种情形是，不论什么商品，距离厂家布局的中转库有一定距离，代理商、经销商不采取“压货模式”，用户急需怎么办？只能是看着失去商机。
可以说，任何一种经营模式都是市场选择的结果，都是有利有弊的。关键在于厂商的怎样把控，把弊端压缩至最低，而充分发挥其优势。现在，不能因为华帝京津区域代理商跑路，就彻底否定“压货模式”。据知情者说，华帝渠道也在进行升级转型，跟不上形势和节奏的被淘汰是早晚的事。其实，在家电行业中经销商的进退并不罕见，一些老家电人就戏言，十年前的家电代理商、经销商都找不到了。所以说，一个华帝京津区域代理商出事跑路，不能否定华帝整个的渠道体系和模式。
再说了，家电行业实施“压货模式”的不在少数，很多著名龙头品牌也是“压货模式”拥趸者。可以说，“压货模式”是中国家电行业之前30多年间成功的模式之一。至于何时退出历史舞台，那就要看有没有比代理制、“压货模式”更好的渠道操作模式出现，至少现在还没有看到这一新的模式来取代。
对于任何一种营销模式，我们都不回避质疑，也要勇于质疑，但必须是找到更好的模式取而代之才是目的。目前看来还没有取代代理制的压货新模式，压货可能还会在市场上存在下去。而就目前而言，合理使用“压货模式”在市场上还是有积极的意义。
至于，华帝京津代理商出现问题，对于华帝来说影响甚微，毕竟该代理商仅占华帝销量的2%左右，况且京津区域是连锁卖场占据主流。而连锁卖场都是跟厂家直接进货，不牵扯和代理商的关系。
=====
家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。微信号：jiadianhun
=====
联系客服
