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冯同//撰文
即墨，山东青岛的一块宝地，原来是青岛市下辖的一个县级市，现在已经正式成为青岛的一个区。即墨由来已久，为战国时朱毛古城临近墨水河而得名。现在成为大青岛的一个组成部分，更是成为青岛的在很多企业的云集之地。
在即墨，有一个生产经营电热毯的家电品牌—“琴岛”，我这个家电魂的家电君早在改革开放的80年代就对“琴岛”二字特别熟悉，因为那个时候就知道青岛有一个琴岛利勃海尔的冰箱，那是拿着票都买不到的紧俏商品。因此，“琴岛”便牢牢记在了心间。
不过，这次家电君随同山东省家电协会党委书记曹海奎、山东省家电协会会长田占军一同走访的这家“琴岛”与海尔没有任何关系，是一家专业做电热毯的家电企业，即：琴岛电器有限公司。
诚信本是于为贵的立命之本
现年已接近古稀之年的于为贵，40年前还是即墨县城北一个不足100户人家的和尚庄的村会计。当时是为了脱贫有口饭吃，他向村支书建议：和尚庄人要吃饱肚皮、几十条“光棍”要娶上媳妇，必须搞副业。
获准后，于为贵凭着勇气和信心带领几个年轻人，去县电机厂学习电机维修。三个月后，和尚庄电机营业部开张了，因为靠近县城，加之维修技术高、信誉好，逐渐在附近小有名气。就是凭借着信誉和技术，揽来了青岛交电公司加工电器小零件，小村子的经济很快发展起来，村民们开始富裕起来。
1982年改革开发的春熙熙而起，借着这股东风，于为贵毅然决定“单飞”大胆闯天下，随即到即墨县城租房，建立了自己的电机维修部！翌年年初，生意做得有声有色的于为贵，连续接到村委的三道“金牌”，让其回村承包村电机维修部，盛情难却，只好果断“接盘”。
于为贵的第一条电热毯是在牛棚里诞生，起名叫“幸福”牌。到了上世纪80年代中期，南方个体户生产的电器小件开始蜂拥北方市场，零售价比即墨当地的成本还低！面对冲击，于为贵压缩电器小件生产，将精力和资金集中转向了电热毯。
由于于为贵在经营过程中，不搞投机取巧，产品不论是用料还是做工，都是扎扎实实，体现出山东人淳朴敦厚的性格。人心换人心，诚信换诚信，与于为贵做生意的商家不仅对产品放心，支付款项也是格外的爽快。因此，于为贵的生意走上了快车道。
了解于为贵的人都会竖起大拇指，对于为贵的人品赞赏。在于为贵初创企业时期，虽然挣钱不多，但是极为重视村里的公益事业。而在于为贵的“琴岛”电器成为知名企业后，于为贵仍然保持着那种诚信品质。也正因为如此，于为贵在即墨已经是多届的人大代表。
电热毯虽小也可做出大市场
从社办企业1986年，作为“经济能人”，于为贵被即墨县城关镇引进城内落户办厂，年底便创建起即墨县电器厂，开始生产“幸福”牌电热毯，在物资匮乏的那个年代产品销售范围越来越广。不过，在于为贵一次生病在青岛住院期间，常常在海边散步，当听到人们说青岛还有一个别称叫琴岛，于为贵就在想，“琴岛”做为品牌更能够体现特的产品的属地特性。于是，在于为贵病好回到厂里后，立即用“琴岛”替代了“幸福”。
在上个世纪90年代，北方很多区域是没有取暖设备的，特别是农村取暖设备更是不全，于是，于为贵拿着“琴岛”杀向广袤的北方农村。于为贵坚持每年生产10万床电热毯，在质量、包装等优于同行的前提下，价格向同行看齐。在于为贵看来，中国的市场在农村，只有积极培育、抢占农村市场，将小产品做大，企业才能健康持续发展。
2000年前后，央视一则新闻报道引起了于为贵的注意：驻深圳边防官兵每天在阴冷潮湿中过夜，床下的潮气竟然凝结成水滴。于为贵立刻想到，“琴岛”电热毯不是具备除湿功能吗？南方也需要电热毯！于为贵在想到为官兵解困之际，也发现了其中的商机。于是，“琴岛”牌电热毯就销往深圳、南宁、福州等南方多地，也逐步成为家喻户晓的电器品牌。
小小电热毯也能做出大市场，这是于为贵重视产品和在意用户需求的结果。在于为贵的带领下，“琴岛”不惜工本，投入大量资金自主研发的暖脚、暖背、敷腰、敷颈椎、敷肩和敷膝等电热小产品深受欢迎，年销售额近百万元，成为“琴岛”新的经济增长点。
怎样让消费者对谁在电热毯上放心呢？1987年，在青岛中山路的柜台上，于为贵让“琴岛”电器的业务人员演示，将自己生产的电热毯浸在水槽里通上电，让消费者亲自检验产品质量。用现在时髦的一句话说，场景令消费者打消了疑虑。正是凭过硬的质量，琴岛电热毯系列产品先后获得青岛市优质产品、山东省免检产品、全国最畅销商品金桥奖等称号。
现在，凭借着“琴岛”牌电热毯为核心产品，形成了围绕这一核心的产品系列。如今，于为贵的“琴岛”产值和销售超过亿元。产品不仅在国内成为双寡头之一，还在海外具有很高的知名度与市场。局家电君了解，“琴岛电器”产品国内外销各占一半，成为国内家电这一细分子行业的龙头。
基业长青就在于坚守与坚持
已经成为即墨人大代表的于为贵，仍然不忘初心，仍然坚守在电热毯这样一个小行业里。不仅将电热毯做精做透，还围绕电热毯开发出一系列的延伸产品。二十多年来，与“琴岛”一起成长的全国大小电热毯厂家，仅山东省曾经就有300余家。经过一轮轮、一次次残酷的市场洗礼，如今大都销声匿迹，惟独“琴岛”依然屹立潮头！
于为贵对家电君坦言，近三年来，“琴岛”累计投资400多万元用于科技开发。这对一个年仅销售仅一个亿，毛利极为菲薄的行业企业来说已是不易。但对于为贵来说，抢占电热毯行业新技术的制高点的战略定力不能变，新产品、新技术、新工艺的研发创新，一刻也不能停止。
针对电热毯易燃这个关乎用户生命财产的问题，“琴岛”相继研发了“交流电热器具过热电装置”、“十档调温电热毯”、自动恒温安全防燃电热毯三项专利技术。这些专利技术的应用，不仅大大提高了产品的安全保障，也奠定了于为贵的“琴岛”品牌在行业地位。
做企业，说一千道一万，经营效益才是立足的根本。于为贵的“琴岛”电器在自主研制上的“叠布穿线机”，改变原手工穿线为半机械穿线，既使生产效率提高了8倍，又提高了产品质量，大大降低了生产成本。一个农民洗手上田，能够在科技上有所作为，堪称是一段佳话，也在业内广为流传。
同时，“琴岛”注重与大专院校、科研机构协作，不断解决生产经营和产品研发中的新问题，在用户需求不断提高的背景下，增强了企业的核心竞争力。虽然电热毯行业是家电品类中很小的一个细分品类，但是在国内外市场上却是不可或缺的品类。如今，“琴岛”品牌不仅在国内小有名气，而且在国际市场也是声名鹊起。
于为贵自己说，最令他欣慰的是企业已经实现了二代交接班，平时企业都可以交给女儿来打理，自己只是在企业战略上把把关。山东省家电协会党委书记曹海奎就评价说，琴岛电器在于为贵的布局下，稳健发展已经是定局。
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