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冯同//撰文
即墨,山东青岛的一块宝地,原来是青岛市下辖的一个县级市,现在已经正式成为青岛的一个区。即墨由来已久,为战国时朱毛古城临近墨水河而得名。现在成为大青岛的一个组成部分,更是成为青岛的在很多企业的云集之地。
在即墨,有一个生产经营电热毯的家电品牌—“琴岛”,我这个家电魂的家电君早在改革开放的80年代就对“琴岛”二字特别熟悉,因为那个时候就知道青岛有一个琴岛利勃海尔的冰箱,那是拿着票都买不到的紧俏商品。因此,“琴岛”便牢牢记在了心间。
不过,这次家电君随同山东省家电协会党委书记曹海奎、山东省家电协会会长田占军一同走访的这家“琴岛”与海尔没有任何关系,是一家专业做电热毯的家电企业,即:琴岛电器有限公司。
诚信本是于为贵的立命之本
现年已接近古稀之年的于为贵,40年前还是即墨县城北一个不足100户人家的和尚庄的村会计。当时是为了脱贫有口饭吃,他向村支书建议:和尚庄人要吃饱肚皮、几十条“光棍”要娶上媳妇,必须搞副业。
获准后,于为贵凭着勇气和信心带领几个年轻人,去县电机厂学习电机维修。三个月后,和尚庄电机营业部开张了,因为靠近县城,加之维修技术高、信誉好,逐渐在附近小有名气。就是凭借着信誉和技术,揽来了青岛交电公司加工电器小零件,小村子的经济很快发展起来,村民们开始富裕起来。
1982年改革开发的春熙熙而起,借着这股东风,于为贵毅然决定“单飞”大胆闯天下,随即到即墨县城租房,建立了自己的电机维修部!翌年年初,生意做得有声有色的于为贵,连续接到村委的三道“金牌”,让其回村承包村电机维修部,盛情难却,只好果断“接盘”。
于为贵的第一条电热毯是在牛棚里诞生,起名叫“幸福”牌。到了上世纪80年代中期,南方个体户生产的电器小件开始蜂拥北方市场,零售价比即墨当地的成本还低!面对冲击,于为贵压缩电器小件生产,将精力和资金集中转向了电热毯。
由于于为贵在经营过程中,不搞投机取巧,产品不论是用料还是做工,都是扎扎实实,体现出山东人淳朴敦厚的性格。人心换人心,诚信换诚信,与于为贵做生意的商家不仅对产品放心,支付款项也是格外的爽快。因此,于为贵的生意走上了快车道。
了解于为贵的人都会竖起大拇指,对于为贵的人品赞赏。在于为贵初创企业时期,虽然挣钱不多,但是极为重视村里的公益事业。而在于为贵的“琴岛”电器成为知名企业后,于为贵仍然保持着那种诚信品质。也正因为如此,于为贵在即墨已经是多届的人大代表。
电热毯虽小也可做出大市场
从社办企业1986年,作为“经济能人”,于为贵被即墨县城关镇引进城内落户办厂,年底便创建起即墨县电器厂,开始生产“幸福”牌电热毯,在物资匮乏的那个年代产品销售范围越来越广。不过,在于为贵一次生病在青岛住院期间,常常在海边散步,当听到人们说青岛还有一个别称叫琴岛,于为贵就在想,“琴岛”做为品牌更能够体现特的产品的属地特性。于是,在于为贵病好回到厂里后,立即用“琴岛”替代了“幸福”。
在上个世纪90年代,北方很多区域是没有取暖设备的,特别是农村取暖设备更是不全,于是,于为贵拿着“琴岛”杀向广袤的北方农村。于为贵坚持每年生产10万床电热毯,在质量、包装等优于同行的前提下,价格向同行看齐。在于为贵看来,中国的市场在农村,只有积极培育、抢占农村市场,将小产品做大,企业才能健康持续发展。
2000年前后,央视一则新闻报道引起了于为贵的注意:驻深圳边防官兵每天在阴冷潮湿中过夜,床下的潮气竟然凝结成水滴。于为贵立刻想到,“琴岛”电热毯不是具备除湿功能吗?南方也需要电热毯!于为贵在想到为官兵解困之际,也发现了其中的商机。于是,“琴岛”牌电热毯就销往深圳、南宁、福州等南方多地,也逐步成为家喻户晓的电器品牌。
小小电热毯也能做出大市场,这是于为贵重视产品和在意用户需求的结果。在于为贵的带领下,“琴岛”不惜工本,投入大量资金自主研发的暖脚、暖背、敷腰、敷颈椎、敷肩和敷膝等电热小产品深受欢迎,年销售额近百万元,成为“琴岛”新的经济增长点。
怎样让消费者对谁在电热毯上放心呢?1987年,在青岛中山路的柜台上,于为贵让“琴岛”电器的业务人员演示,将自己生产的电热毯浸在水槽里通上电,让消费者亲自检验产品质量。用现在时髦的一句话说,场景令消费者打消了疑虑。正是凭过硬的质量,琴岛电热毯系列产品先后获得青岛市优质产品、山东省免检产品、全国最畅销商品金桥奖等称号。
现在,凭借着“琴岛”牌电热毯为核心产品,形成了围绕这一核心的产品系列。如今,于为贵的“琴岛”产值和销售超过亿元。产品不仅在国内成为双寡头之一,还在海外具有很高的知名度与市场。局家电君了解,“琴岛电器”产品国内外销各占一半,成为国内家电这一细分子行业的龙头。
基业长青就在于坚守与坚持
已经成为即墨人大代表的于为贵,仍然不忘初心,仍然坚守在电热毯这样一个小行业里。不仅将电热毯做精做透,还围绕电热毯开发出一系列的延伸产品。二十多年来,与“琴岛”一起成长的全国大小电热毯厂家,仅山东省曾经就有300余家。经过一轮轮、一次次残酷的市场洗礼,如今大都销声匿迹,惟独“琴岛”依然屹立潮头!
于为贵对家电君坦言,近三年来,“琴岛”累计投资400多万元用于科技开发。这对一个年仅销售仅一个亿,毛利极为菲薄的行业企业来说已是不易。但对于为贵来说,抢占电热毯行业新技术的制高点的战略定力不能变,新产品、新技术、新工艺的研发创新,一刻也不能停止。
针对电热毯易燃这个关乎用户生命财产的问题,“琴岛”相继研发了“交流电热器具过热电装置”、“十档调温电热毯”、自动恒温安全防燃电热毯三项专利技术。这些专利技术的应用,不仅大大提高了产品的安全保障,也奠定了于为贵的“琴岛”品牌在行业地位。
做企业,说一千道一万,经营效益才是立足的根本。于为贵的“琴岛”电器在自主研制上的“叠布穿线机”,改变原手工穿线为半机械穿线,既使生产效率提高了8倍,又提高了产品质量,大大降低了生产成本。一个农民洗手上田,能够在科技上有所作为,堪称是一段佳话,也在业内广为流传。
同时,“琴岛”注重与大专院校、科研机构协作,不断解决生产经营和产品研发中的新问题,在用户需求不断提高的背景下,增强了企业的核心竞争力。虽然电热毯行业是家电品类中很小的一个细分品类,但是在国内外市场上却是不可或缺的品类。如今,“琴岛”品牌不仅在国内小有名气,而且在国际市场也是声名鹊起。
于为贵自己说,最令他欣慰的是企业已经实现了二代交接班,平时企业都可以交给女儿来打理,自己只是在企业战略上把把关。山东省家电协会党委书记曹海奎就评价说,琴岛电器在于为贵的布局下,稳健发展已经是定局。
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