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再有几日就要翻过2月的日历，进入到3月这个每年家电行业都不得不重视的一个月份。近日，就有消息传出，3月份即将拉开海尔品质节、美的火3月、大动作看格力、万人空巷奥克斯、海信客厅焕新行动等一系列的品牌活动。
缘何3月份会成为各个厂商市场行动的“重中之重”呢？是什么样的因素促使厂家都集中3月份在市场上引爆市场呢？其中绝非简单，分析下来可以清晰地看到，确实是有很多的因素交织在一起，引发了诸多家电厂家的3月份市场行动。
春节长假后市场的启动
当年物质短缺年代，元旦、春节都是购物的好时机。原因很简单，当年是为了营造且日气氛，很多的购物票是发在节假日期间使用的，因此造成了物质短缺年代节假日成为购物热潮的现象。现在物质已经是较为丰富了，人们节假日活动中心不再是购物，而是享受生活，如外出旅游、出国度假等等。真正在春节期间购买大件耐用消费品的不能说没有，但占比已是很少。
因此，在春节（春节是落在2月份）过后的第一个月，即3月份首先是要启动市场。主要是两个方面，从厂商角度来说，内部人员已经是刚刚收假，很多的人心还都没有收回来，搞活动会从工作步入正轨的角度，刺激员工尽快步入工作节奏。从市场的角度再说，春节大多数消费者都外出旅游或者是享受生活去了，春节过后开始进入正常生活状态，该买的大件商品也到了该出手的节点。此时，启动市场就是抓住用户最佳的时机，可以起到事半功倍的效果。
空调类厂商旺季的前夜
观察市场可以发现，在3月份的市场行动中，空调厂家的积极性最高，行动最快，力度最大。像格力、美的、海尔、奥克斯这样的强势品牌，都会有3月份的主题活动，今年也不例外。实际上不仅仅是龙头品牌，像志高市场攻势也是来势凶猛。新晋品牌MBO美博，也明确发布猪年春季攻坚战役开始。
其实这也并不难理解。毕竟3月份是空调一年中旺季的前夜。空调虽然现在的周期性减弱，但周期性并没有消失。每年的4-8月份仍然是年度旺季，集中了全年60%左右的销量。3月份除了终端卖货，也是营造气氛让渠道商在旺季前夕秣兵历马，多进货、多压货，为旺季市场爆发做好产品的储备。
AWE、315等活动的助力
3月份之所以家电市场热闹，有两个节点不可忽视。一个就是每年的315消费者权益日。家电历来是315关注的重点，特别是像空调这样对售后依存度较高的产品，总会是315的众矢之的，品牌商和流通商都会在315期间以售后服务做市场动作，
另一个就是近几年崛起的AWE。AWE作为全球顶级家电与消费电子展，与德国IFA、美国CES形成三足鼎立的格局。成为了前沿科技的风向标、高端智慧家电的T台，是全球各大家电企业发布产品信息和展示顶尖科技水平及倡导未来生活方式的窗口，也是全球家电及消费电子行业的节日。国内家电企业几乎是悉数参展，也烘托了3月份家电热度再次升温。
市场一季度收官的节点
在全年4个季度中，一季度堪称是最为关键。一是一季度关乎到全年的开局，能否开个好头对后面3个季度具有先导和奠定基础的作用；二是一季度的年节节点比较多，元旦、春节、正月十五不说，还有一些人造节日，比如315、328的品牌日。
而一季度的好坏很大程度上取决于3月份。因为，1、2月份有节假日，主动出击市场的机会不多。况且很多厂商的政策策略在1月份是无法出台的，很多一季度的市场问题，需要等到3月份来解决。这就意味着一季度收官的3月份承载的任务远比1、2月份大。
实际上，春节之后的市场不仅仅是品牌商的活动频繁，以苏宁、天猫、京东为代表的主流商家也没有闲着，加上区域性的五星电器、浙江百诚、北国电器等区域连锁的各项活动，将整个3月份的家电市场搞的是热血沸腾。
从各个厂商的角度来说，虽说大家都是面对同样的市场环境，但每个厂商又有不同的内在因素，同样的市场和活动，却会反映出不同的结果。其实，这就是市场的竞争，是市场的洗礼。市场的瞬息变化只有在市场上解决，不可能通过一两场预先安排的活动可以改变大局。
从上述这几点可以看出，3月份确实既是厂商的市场机会，也让厂商承载一定的压力。关键在于2018年家电市场不及预期，给家电市场带了很大的心理压力，绝大多数厂商对2019年是心怀忌惮，不敢奢望有大的预期。
因此，3月份市场能够在厂商们各种活动中取得成效的话，或许能够减轻一些厂商们的压力。不论如何，今年3月份也将是一个神奇的时间节点，大家就在市场上观察吧！
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