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近一段时间，对于渠道变革的议论观点不少。主要集中在互联网时代的到来，立足于专业化、大规模的代理分销的基础已经崩塌。互联网时代，在信息透明化，物流第三方化的背景下，渠道扁平化、多渠道趋势已经露出端倪。
山石||撰文
渠道变革已经是山雨欲来风满楼的态势。变革与不变革，决定着是不是顺应历史的趋势，决定着未来在行业的发展空间。对于这样一件大事，有的企业考虑得非常清楚，正在落地实施。有的企业仍然还在摇摆观望，甚至有的企业还在开倒车。
而近期，在美的生活电器、苏泊尔和九阳发函撤出拼多多的时间节点，格兰仕掌门人却应邀走访拼多多，两种截然相反的做法难免令人不会有所思考。这是否是格兰仕渠道变革的又一招棋呢？
多渠道少环节成为商流大趋势
多渠道、少环节，已经成为互联网时代渠道变革的抓手。传统时代那种代理分销制已经遭遇到挑战，而少环节的线上平台销售却依旧增长。
相关数据显示，2019年一季度线上市场零售额同比增长8.6%，占比达到34.9%。线下渠道的整体零售规模在下滑，一季度为1195亿元，同比下滑8.3%。可以看出，线下的代理分销模式遭遇挑战，而线上平台则相反迎来机会。
数据显示的背后，传递出传统渠道业态的裂变和分化加剧，单一渠道的流量下降，面临分散核裂变。仅仅依靠某一个渠道打天下的时代已经过去，多渠道竞赛方能显出实力。毕竟，支撑原有渠道格局的生产力要素发生了本质性的变化，互联网也成为生产力的要素之一。
可以看到全国连锁、地方连锁、家居连锁、电商平台、百货商场、专卖店、家装、工程、卖场、精装修、社区社交平台在相互争夺资源，单一渠道的重要性明显下降。并且相比之下，线下渠道是在萎缩，而线上渠道崛起已是不可抗拒的潮流。
因此，制造商和品牌商，对渠道进行创新布局已经到了关键的抉择点。如果不抓住这一轮的变革，很可能失去的就是未来市场。毕竟90后、00后是互联网的原住民，少了布局线上渠道，等于就是失去了未来。
社交电商崛起成为跑道新序列
调整变革现有渠道格局的重要内容之一，就是选择新兴互联网渠道，对原有渠道进行改造和重构。新兴互联网渠道，对90、00后生活不可或缺，承载着保障未来生活方式的重任，其重要意义无需赘言。
不过在线上电商平台层面，也不是千篇一律。不同性质、不同定位的平台，就会有对应的不同用户消费者群体。比如像天猫，是平台型电商平台；而京东，则是典型的自营式。不同爱好和习惯的用户群体会分别选择。这两种电商模式，已经是非常成熟的，厂家、品牌商大部分已经入驻。
现在新晋出现的像拼多多这样电商平台，又有着区别于不论是自营式电商，还是平台型电商重要差异。拼多多完全是一个以社交媒体为介质的线上平台上。虽然它发展初期饱受业界的诟病，但它确实满足了一部分用户群体的需求，因而成长迅速。
据了解，拼多多仅仅三年的时间，就从一个不知名的小公司发展为了中国第三大电商平台，确实扮演了一匹黑马的角色。2019年1月底，拼多多的市值大幅上涨，巅峰时与京东的差距仅为1亿美元，成长速度令人吃惊！
拼多多刚上市时，很多厂家对其以低价策略颇为不满，并遭到业界的诟病和厂商们的竞相抵制。但是，在拼多多登陆纳斯达克后，厂家、品牌商们又一改原先的策略，纷纷又开始抢占这一活跃渠道资源。因此，格兰仕与拼多多联手并不意外，反倒是退出的那些企业令人摸不着头脑。
多赛道抢跑格兰仕创新布局
一个仅有4岁的拼多多，怎么就能和一个41岁的格兰仕拥抱呢？怎么做到的，有些令人不可思议，探究背后是否具有传奇故事，成为好奇者追逐的目标？以家电魂来看，这绝不是格兰仕或者是拼多多的某一方的一厢情愿，而是在时代趋势下的必然选择。
从拼多多层面来说，作为一个公开的社交交易平台，肯定会是把各个资源都拉入到自己的平台上。多一个品牌，就会多引进一部分流量。而流量的多寡，决定了平台的价值与命运。所以，对格兰仕这样一个全球微波炉冠军，且现在又转型发展为全品类白色家电品牌，其含金量是极高的，拼多多绝不会视而不见，放弃去争取。
而从格兰仕层面来说，更不应该看成是意外，而是顺应趋势的必然。首先与格兰仕国民家电品牌的定位相吻合。作为国民家电，“国民”二字就意味着—“用户在哪里，格兰仕品牌就应该服务到哪里”。拼多多有近4亿的用户，怎么能少得了格兰仕这个国民品牌呢？
其次，格兰仕总裁梁昭贤在2019年中国市场年会上就明确表示过，现在的家电市场竞争已经不存在弯道超越一说，而是变道竞争，在新的跑道上平等竞赛。在格兰仕已经布局了京东、天猫、苏宁等渠道后，与拼多多战略合作，就是有多选择了一个跑道，这个并不难理解。
实际上，不久前格兰仕与苏宁易购也深化了战略合作，强化与苏宁线下线上相结合的渠道合作力度。而据了解，苏宁在苏宁小店的布局速度相当快，特别是在底层市场得到了突破性进展，令苏宁的渠道格局更加完备。而在在格兰仕看来，一二线市场的增量再很难有大的爆发，而三至六线城市潜力巨大，借助拼多多、苏宁小店寻找用户，不失是一个非常恰当的选择。
家电魂认为，今年家电市场陷入调整，也恰恰提供了一个渠道重新布局的机会。格兰仕能够顺应市场潮流，积极与公众社交类型的线上渠道力量整合，不仅反映出格兰仕国民品牌的主张，也是顺应时代潮流拥抱互联网的举措。假以时日，格兰仕此时的布局会结下丰硕的果实的！
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