任何事情的发生发展绝不是孤立的，就本次格力在“双11”推出惊爆价的市场策略双11空调品牌激烈的价格战来看，这绝非是为了简单争取“双11”一场战斗的胜利，而是在行业转型时期对互联网渠道的一次试探。毕竟，互联网作为新兴渠道直接对倚重传统渠道构成巨大挑战！
许简言||撰文
如今“双十一”已经尘埃落定，格力确实通过大幅降价的手段，取得了空调产品销量的大幅增长，美的通过迅速跟进也不落下风。更值得一提的奥克斯更是显示出“互联网直卖空调”的突出优势，双11期间全网销售破25亿元，同比增长26%，稳居行业前三甲，是排位第四名的5倍之多。
【空调双十一新特点，格力、美的降价清洗市场】
“双十一”已经是第11个年头了，在前10个年头空调与其他家电一样，虽然有“惊”但最终无“险”，而第11个“双十一”就不同了，本质上不再是仅限于一般的市场促销，已经是有目的的市场行为。
格力官方微博在“双十一”期间发布《关于“11.11”让利30亿元打击低质伪劣产品的公告》，声称拿出精品机型和最优价格回馈消费者，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，总让利高达30亿元。这在格力历史上唯一一次超过40%以上的大降价策略。
随后美的、海尔相继跟进，价格比格力更具有竞争力。美的价格普遍比格力少100元。格力、美的为首的行业主流品牌的“双十一”动作，演绎了空调市场有史以来一次性降价幅度最大搏杀，令业界深感震惊。毕竟，如果还以传统的市场竞争模式，必定是亏本赚吆喝，而在互联网时代的玩法则是另一方天地。
【价格走低幕后推手，奥克斯首创“互联网直卖模式”】
格力这次在“双十一”突然祭出价格这把利器，确实令业界中小品牌噤若寒蝉。毕竟，格力降价幅度超过40%，按一般企业的情况看肯定是杀在了成本价之下。那么格力为何要剑走偏锋，采取如此犀利的价格手段来冲击市场呢？这绝不是一般意义上的价格战。
把市场竞争的跨度拉长一些可以看到，自奥克斯几年前把互联网智能化作为企业战略，今年进一步深化为“互联网直卖空调”。奥克斯通过互联网这个现代化工具，大大减少了渠道的层级，降低了市场交易的成本，能够把节省下来的利让给用户，让消费者在互联网时代得到实惠。
更重要的是奥克斯“互联网直卖空调”渠道模式，颠覆了行业已形成几十年的交易方式。让仍然依托传统渠道模式的企业感到压力，同时让依托传统渠道模式的企业对互联网这个新兴生产力手段有了重新的认识，再对互联网作为交易工具视而不见，必定会不利于自身的发展。
在此情况之下，格力已经深深感受到必须借助互联网渠道的迫切性。如果仍然再抵制互联网线上渠道的话，在线上渠道份额越来越大的背景下，在市场竞争中将会越来越被动。因此，作为空调行业的龙头，格力选择在“双十一”大促期间放大招，可以说是迫不得已的顺势而为。美的作为挑战者立即跟进也在情理之中。
从这个意义上讲，格力“双十一”突然出手价格手段，追根溯源还是应对互联网渠道崛起的必然结果。奥克斯互联网直卖空调率先站在了风口之上，引领了此轮空调行业开辟了线上渠道。
【线上渠道加大权重，数据显示行业格局突变】
如果说，2019年“双十一”格力的降价放大招，是一个引爆行业价格战的一个触发点，那么前三季度的走势已经有所端倪。行业今年低迷的走势就印证了这一点，格力大幅降价就是在抢夺线上渠道竞争的主动权。
据产业在线数据显示，2019年前三季度，行业有两个品牌呈现增长态势。一个是美的，自春节后开始以价格为武器抢占市场，其效果在市场已经有所显示；另一个就是推出“互联网直卖”模式的奥克斯，同比增长的同时出货稳居行业第三。
奥克斯首创的“互联网直卖空调”，结合线上电商平台和线下网批模式的共有特质，实现全渠道优化，将“厂家直供到终端，没有层层代理加价”的理念传达给广大消费者，此次双11更是引领行业降价给用户消费者带来直卖的价格实惠，对行业渠道变革意义重大。
结合这次“双十一”的格力挑起的价格搏杀，不难看出围绕互联网渠道争夺已经深化。未来行业格局很大程度上取决于在互联网渠道上的作为，因为传统渠道的弊端已经在移动支付背景下日渐式微，掌握了互联网渠道才能最终拥抱未来。
=====
家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。微信号：jiadianhun
=====
联系客服
