【题记】
业界一些人以为，线上市场布局完成后，再要拓展市场空间，就得往线下走。布局线下实体店，就能够继续从“网红”到“店红”的神话。其实，从线上到线下的路并不是想象的那么好走。
望博斋主||撰文
网红家电品，是新近活跃在线上售卖的产品，一些还成为新国货，受到用户们的青睐，特别是年轻人的追捧。当人们以往网红产品，必定是在网上大行其道之际，其实网红产品也在悄悄走向线下实体门店。
在西安大雁塔大悦城，家电魂看到一个主题为“智能家美好生活缔造者”的乐己时光店里摆满了网红小家电，像小狗吸尘器、诗杭电器的一人电饭煲、添可洗地机等众多产品摆在店内，就颜值而言令很多逛大悦城的消费者要多看几眼。
在营销领域，线上与线下是完全不同的两种玩法，其逻辑与打法有着截然的不同。从线上跳跃到线下，从网店到实体，网红产品为何还要走这条路呢？
由虚到实 持续发展的必由之路
线上网红产品发达已经不是三两年了，但最火的一年还是因为疫情突发的2020年。新冠肆虐期间，人们为了抗击疫情，不得不居家办公，蜗居家中时间大大增加，意外改变了人们的生活习惯，刺激了线上消费的激增。
家电品购买因为需要体验，以往上线的难度较大，厂商绝大多数还是依托线下实体店。行业营销专家层级预测，家电品需要对体验感强和依托售后服务的产品，在将来线上渠道的比重不会超过30%。但是，疫情改变人们生活习惯后，线上的比重已经占据一半左右。
因而，近些年发展起来的网红家电品，在线上的占比多的几乎不在线下销售，有线下的占比也是很小。因为，网红产品的发源地在线上，是线上的原住民产品。对线上销售具有很强存在感，形成了一定的依赖性。
不过，任何渠道都有天花板，线上渠道也是一样，甚至比线下渠道的天花板来得更快。因此，一些网红家电品在线上增长受阻后，也开始尝试跳到线下。在一二线城市的购物中心，就可以看到一些网红产品的专卖店，或者是进入线下家电卖场、家电综合店铺。
实体门店 看得见摸得着能体验
立志于长远发展的网红家电产品，在线上遇到天花板后也开始想到向线下腾挪。毕竟，线上渠道只是整体渠道的一条，虽然是新兴渠道，具有很强的活跃性。但多增加一个渠道，就等于是水池多开了一个出水口。这个道理是十分简单的，不难想象得到。
布局线下实体门店或者商超卖场，对于网红家电品来说，不仅是多了一个渠道那么简单，一方面在于增加销售的渠道网点，扩大产品终端出路；另一方面更是展示形象和品牌建设的重要途径。线下用户接触的是产品实体，更有利于品牌的塑造。
一位网红产品的营销总告诉家电魂，网红产品在线上缺乏实际体验感，因而在线上的生命周期都比较短。相对于线上，线下实体门店具有很好的展示，用户可以现场接触到产品，这要比线上看图片，感受到的使用功能效果具体而实在，容易促使用户下决心购买。
操盘网红家电品的市场部人士杨先生就说，线上宣传比较容易，线下有体验感作为补充，也可以作为线上线下的互相引流。消费者从线上了解到产品信息，去附近的线下门店体验产品，在小程序上下单后直接到门店提货，反过来也可以是在线下体验完产品后，回到线上购买。这样不失为一个两全其美的的办法。
全国像西安这样的“乐己时光店”不在少数，绝大部分聚集在像大悦城、万达广场、赛格的购物中心。很多新颖的创新网红家电吸引了一些投资者，他们把这样的专卖店设在人流聚集的购物中心，让逛街者能够快速体验这些网红家电品，这绝对是一个好的探索尝试。
虚实结合 生意未必是那样简单
从线上走到线下，看似一个完美的营销回归。但实际做起来并不那么简单容易，传统家电线下做了几十年，仍然有很多厂商、品牌不得要领。何况线上成功的经验往往在线下失灵。不要以为，有了线上线下的结合互补，就万事大吉。虚实结合，显然是没有那么简单。
零售终端门店的运营是综合能力，不是朝夕之间就能学会的。在零售场景里，要打动消费者购买，必须有足够吸引力且可供挑选的SKU，而这考验的是做品牌商产品规划能力，什么时候排产，什么时候备货，都是有学问的。
而在家电品领域，实体店的高成本和家电品的平价定位，会导致短期内较难盈利，这也是所有布局线下的家电产品都面临的问题。这也就意味着，厂家或品牌商必须要有深厚的经济实力，能够扛得住市场节奏的震动。况且，获取人流量也不是那么简单容易。
从这个意义上讲，网红家电品的“落地”并不那么简单，要想在线下也能够像线上那样成为“网红”产品，需要做的事很多。不是说，找个代理商，或者开个专卖店，就能够解决问题。线上线下互动这样的新零售模式，还正在探索当中，目前并没有一个成型的模式。
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