家居品牌的交锋才刚刚开始，在另外一块家居技术的战场上，酷家乐与三维家交上了手。
2018年3月初，定位3D云设计平台的酷家乐，宣布完成1亿美元D轮融资，估值6亿美元。同样是3月，广东三维家声称拿到3亿元B轮融资。
一个是1亿美元，一个是3亿元，差距虽然还是比较大，但在家居软件与工具行业，堪称大手笔。
虽然在业务描述上，两家都存在一些差别，不过大材研究多方分析认为，两家其实做的都是几乎相同的业务，服务的客户对象几乎没有差别，就如同打车市场上曾经的滴滴与uber、共享单车领域的摩拜与OFO。
历史总是惊人的相似，市场也是如此相似，难道是投资方试图在家居设计领域也走同样的道路，扶持两家寡头，然后再推动合并，形成垄断，独霸整个江湖？
无论做何猜想，酷家乐与三维家之间的对决，在未来几年是不可避免的。
01
酷家乐的投资机构，包括了IDG资本、GGV纪源资本、经纬资本、线性资本、云启资本、赫斯特资本、淡马锡、顺为资本，其中不少都是老股东，连续跟投了几轮，像IDG资本，从A轮就开始跟了，死忠粉。
三维家的投资阵营里，有红星美凯龙、软银中国、广发信德等，阵营比酷家乐要小不少，融资的金额也要少一些。红美近几年到处砸钱，跟居然之家也是老对头了，自然不能错过一家比较好的家居云设计公司。凭软银中国的能量，如果三维家后面发展得比较好，再拉几个大腕进来力捧，问题不大。
大材研究统计了一下双方这些年的融资情况，酷家乐一共4轮融资，总的大概有1.5亿美元左右。三维家是3个多亿，A轮没有公开具体数据，只是声称数千万人民币。
单从资金能力看，从目前公开的情况看，酷家乐的财力无疑更为雄厚。
02
在一些公开报道里，都曾提到两家公司的业务数据，真实性先不做考究，敢喊出来，应该有它的底气。
关于三维家，有这么一组网上公开的数据，它大概讲的是：
截止到2018年，三维家已经积累用户超过300万，日均活跃用户80万以上，平均每日渲染效果图超100万张，日均产出10万套设计方案，为3000多家一线品牌企业提供技术支持和服务。
里面提到3000多家一线品牌，这个说法不对，把泛家居圈里所有一线品牌加到一起，也没有3000家，最多也就300家。
在三维家的网站上，还能看到一些其它业务数据，比说突出已有超过30万家门店使用。
它的官网上有个品牌墙，里面能看到：东鹏陶瓷、科凡、欧普照明、奥华、梦天木门、百得胜衣柜、联邦、曲美、欧派、家装e站、亚度家居、恒洁卫浴、佳居乐、我乐、亚丹、志邦厨柜、靓家居、金牌卫浴、友邦、箭牌橱柜、生活家、靓家居、玛格等。
其中部分属于相当大的一线品牌，能够公开晒在网站，真实性不用怀疑。
再看酷家乐，官网上也展示了自己的实力：
300万合作设计师，5000多品牌客户，7000多装修公司合作，7000多家天猫淘宝店合作，覆盖3万多家独立门店，1000多万用户。单看这个，可能觉得比三维家的实力要强。
同样也有一个品牌墙，里面有：顾家家居、奥普、PINGO装修、林氏木业、瑞宝壁纸、博洛尼、美乐乐、锦华装饰、乐豪斯、富邦美品、东方红、TATA木门、品格、来斯奥、客来福、宜和宜美、乐宜嘉、班尔奇等。
从品牌客户的实力来讲，跟三维家差别不大，行业结构大体相同，在装修、软装、定制、建材等行业里，都有自己的实力客户。细节方面有一点差别，如橱柜这个行业，三维家展示了更多大客户。装修公司版块，酷家乐展示了更多合作者。
03
两家公司都在强调同样一件事：赋能家居家装行业；而且都是用技术手段，让家居建材与装修产业的销售、设计、制造变得高效，客户体验更好。
拿到投资后，两家公司所列的业务重点里，至少都涉及了三点：
1、家居家装行业的深度软件开发，包括3D设计、VR显示、人工智能、C2M定制化生产制；
2、扩大全国业务布局，主要是开分公司，或者招募各个区域的渠道运营商，由运营商来深度开发当地市场。比如酷家乐，已经开通了SaaS代理、广告代理等合作渠道。三维家也有个“百万城市财富计划”，其实就是招渠道。
3、延伸一体化解决方案，以前更多是专注效果图与家居设计这块，现在的野心更大，要面向泛家居公司的整个经营链提供完整的技术工具支持， 包括前端设计、场景工具、智能制造、管理提升等。
两家的表述各有不同，酷家乐强调自己的卖点：
智能设计，10秒渲染，8K效果图输出，720°全景展示，5分钟出全屋场景方案，可自由替换真实、海量商品模型和素材，覆盖全国绝大多数户型。
在百度购买的推广专区里，酷家乐突出了面向企业的两款主打产品，豪华版与旗舰版，可以免费试用，申请之后不会的情况下，平台有客服提供指导。而且人工服务周一到周日都上班，一直到晚上9点。具备勤奋的创业公司特色。
而在酷家乐官网上，能看到8大系统，每个系统可视为一款产品，包括：橱柜定制设计系统、全屋家具定制设计系统、全屋定制生产系统、集成吊顶设计系统、集成墙面设计系统、铺砖设计系统等。
并且面向装修公司、家居软装、全屋定制、集成吊顶墙板、瓷砖卫浴等几个行业设计了单独的解决方案，大材研究专门做了梳理，大家继续看：
装修公司：1）酷家乐云设计（售前准备），相当于是根据目标楼盘的样板间，做提前设计，生成3D漫游全景图。2）预约设计，内嵌公司名、地址、预约电话等。3）有客户咨询时，沟通需求，利用酷家乐的工具，5分钟给客户出设计方案。4）锁客到店，邀请客户参加VR实景体验，系统自动算料，精准报价，相当于代替了部分人工。5）施工落地，自动生产施工图，对接生产。6）邀请老客户分享，老带新，给回报。
家居软装：涉及的解决方案内容也比较全面，包括商品3D建模、家居云设计系统（全屋场景方案）、VR零售（家居智慧门店）、电商数据互通（线上商城内嵌3D漫游全景图）、支持即时设计、官网内嵌设计系统（客户可自主DIY设计搭配）等。
全屋定制：体验（全景图多屏互动，VR沉浸式体验）；设计智能（参数化设计，一键应用）；报价实时（跟随设计改动，价格实时调整）；下单数字化（从设计到生产，精准数据输出，拆单不再难）；生产自动化（对接生产软件，大规模个性化产生）；管理标准化（财务、数据、仓储、设计师等标准化管理）。
瓷砖卫浴：精准推广（酷家乐平台自身的设计师与装修公司资源，可以植入推广）；铺砖设计系统；家居云设计系统（促单神器）；对接企业ERP（出图、算料、下单自动完成）；施工图（算料、一键导出全屋铺贴CAD施工图，每块材料精细标注）等。
三维家强调自己懂消费者需求，定位成家居IT技术服务平台，声称能够为家居建材行业提供“AI智能3D设计+场景生态+智能制造+精细化管理”的一体化整体解决方案。
大材研究从官网了解到，其主推产品还是3D云设计软件，包括装修设计、橱衣柜设计、铺砖设计、顶墙设计等，另外已有成型的定制家具生产系统出炉。
对自己的业务布局，三维家有一段总结是：营销工具(场景生态)、设计工具(BIM思想 + AI思维)、管理工具(精细运营)、生产工具(柔性化智能制造)。
本质上做的事情，还是用云设计软件提升终端消费体验，推动服务模式升级，同时帮助门店提升到店顾客的转化率。
而它的生产系统，则将前后端打通，门 店设计师直接把方案下到工厂，精准快速拆单，多订单混合排产，规划开料方案，并且跟生产设备也能对接，核算材料成本，避免了订单出错和少发漏发现象，对产能优化也有帮助。
两家公司的业务体系与目标都很明确，几乎没有本质差别，就是要将泛家居公司各个业务环节的信息化工具都包了。
04
再看当前的影响力，大材研究主要是挖掘互联网数据，从两家公司自有营销平台的影响力、百度指数、百科词条浏览次数、社交媒体上的提及量等指标入手，进行初步的比较分析。
两家公司都在百度购买了品牌专区与品牌华表，酷家乐强调设计签单与定制生产，突出“不止设计软件、赋能家居终端”的定位。
三维家强调易设计、易签单、易生产三大卖点，突出3D云设计、橱衣柜设计软件、定制家具后端软件和寺，其定位相对混乱，既有“家居设计&生产软件“的提法，也有技术驱动营销变革的核心Slogan，需要进一步统一。
再比较一下百科词条，三维家目前的百科词条全称是“广东三维家信息科技有限公司”，浏览量7万多次，词条内容没有明显维护，仅有工商信息的显示。酷家乐在百科词条上的名称就是“酷家乐”，浏览次数高达23万次，词条内容比较完善，开辟有功能板块、平台文化、创始团队、网站特色、企业荣誉、市场合作等栏目。
在百度指数的比较上，三维家离酷家乐的距离还比较远，大多数情况下，从2017年开始，酷家乐的单周平均指数已高达5000+，而三维家保持在1500以下。
三维家有几个多个公众号，包括三维家学院、三维家软件、三维家施工管理、三维家3D云设计、三维家家居营销院等，部分号的头条推送文章阅读量在2000—6000左右。
酷家乐同样有多个公众号，比如酷家乐、酷家乐大学、酷家乐设计助手、酷家乐企业版、酷家乐设计家等等，部分是订阅号，部分是服务号，比如订阅号“酷家乐”，推送频次很高，阅读量从1000左右到5000左右都有。“酷家乐设计助手”的部分推送文章，阅读量已高达3万左右。
目前来看，酷家乐的影响力相对较大，但很难说两家公司谁能胜出，不过可以肯定的是，三维家与酷家乐的正面交锋会更激烈。其它没有拿到重金支持、技术上升级力度不够、的家居云设计公司，路更难走了。
据大材研究了解，在酷家乐、三维家们的同类业务版图上，还有爱福窝、优家购、美家达人等，不过大多数曾经跟酷家乐、三维家同一时间起步或者更早创办的公司，往往局限于单纯的效果图设计领域，很有可能在后面的竞争中遭遇市场萎缩困境。
还有很多专业级的设计软件，功能强大，但操作难度比较大，主要局限于设计师使用，以前除了大中型项目派上用场，在家装市场也有立足之地。但后面的情况难说，可能让出家装市场。
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