摆在很多泛家居公司面前的一个问题是，继续往媒体投软文还有效吗？
如果你觉得投软文不过瘾，投少了肯定没效果，那 么，我们在投放前面再加上“大量”二字，大量地砸软文，对销量提升还会有帮助吗？
建材、家具、装修公司，曾经采用过媒体软广告策略的那些主儿，可能都在纠结这个问题。大材研究发现，不光是咱们泛家居行业遇到了这个困惑，其实所有行业都在犹豫。
咨询专门做推广的那些专家或策划人们，得到的答案可能有多种，有人觉得还行，有人直接否定，觉得看不到明显的效果。
今天大材研究就跟大家认真探讨探讨。
【一】
在一些公司的年度营销计划名单里，软广告的预算可能近两年都被砍掉了不少，换成微信大号投放、朋友圈或今日头条的信息流广告投放，或者是创意海报的设计、创意段子的策划等等。
以前可不是这样的哦！
在很长一段时间里，至少有10年时间吧，咱们泛家居圈里一些头部公司、一些营销活跃度比较高的品牌，曾经挺喜欢媒体软广告的。
据大材研究从多家营销公司获取的信息显示，大概从2010年开始，瓷砖、卫浴、涂料、地板、灯具、装修、家具等多个细分行业的公司，都或多或少委托过第三方策划公司实施过媒体报道计划。
甚至可以下一个结论是，通过搜索引擎检索品牌词或产品词，能够查询到大量搜索结果的，多数都跟媒体报道谈过恋爱。
我们随便举几个例子，得高地板、欧普照明、大自然、圣象地板、雷士照明、TATA木门、名门锁、三棵树漆、曲美家居、东鹏陶瓷、左右家私、顾家家居、林氏木业等，都有过大批量投放媒体软广告的经历。
媒体的软广告是什么，可能有人并不是很清楚，大材研究顺便科普，凡是涉及企业营销信息的媒体报道，都可以看成是软广告，形式有很多，比如企业快讯、高管采访、分析评论、植入式新闻等等。
换句话说，极端一点点，只要媒体所发表的文章里面，出现了企业的正面信息，可能是产品、活动或品牌、人物等，都可能是软广告。
有些广告色彩比较浓厚的新闻报道，我们经常说它太硬，满篇都在说自家多么厉害多么牛，不讨读者喜欢，效果确实看不到多少。发出去之后，除了自家人，基本没人会认真看。
现在很多新闻发了，根本就没有转载，也没有首页推荐，淹没在海量的信息汪洋里，想在短时间内被我们的目标受众看到，大海捞针啊！
大材研究的测试结果也有显示，如果只是做常规新闻的投放，邀请一些媒体报道，对增加粉丝、提升官网流量、向门店引导客流、增加网上商城的流量等，没有直接的引导效果。
那么，现在到底还有用吗？是不是说软广告不行了，做不得了。
【二】
大材研究分析认为，用处还是有，有一定数量的人在看，但不像以前那么有用，只有想办法将阅读量做得更大一些，还可能产生动销的效果。
常规的投放，它的效果至少打了6成折扣。现在的媒体渠道太多，受众的注意力被严重瓜分，极度碎片化，无论是传统的报纸与杂志、直投等，还是传统的综合、行业与地方门户网站，所能吸引的流量已经非常有限了。
如果你还是盯传统媒体，那结果可能非常糟糕。如果你依然沉迷于软广告群发，经常发在一些不起眼的网站频道上，连首页推荐都拿不到，那结果还是会很糟。
顺便透露个小秘密：有些网站，经常在外面收企业推广文章，就是收软文，他们专门开了一个频道，用来发这些软文，可能这个频道连入口都没有，阅读量很差。
特别需要注意的是，微信朋友圈、微信公众号、今日头条、抖音、西瓜、微博等信息源的崛起，以及天猫、京东、唯品会、拼多多等电商渠道颠覆了传统的购物信息获取方式，这些新的媒体构成了软广告的主战场。
（内容投放示例）
假如能在这些新媒体上拿到推荐，外加上内容比较有爆点，还是有可能产生不错的动销力。
具体来讲，媒体软广告要体现价值，有几个要求：
一是你的内容有没有爆点，有没有引发跟踪报道的新闻点，有没有让其他媒体转载或二次挖掘的动力，能不能激活网友转发的兴趣。
说到底，还是内容很关键。赢在内容！
有些软广告传播量非常大，会带动一定的效果，举几个例子，支付宝的神文案《梵高为何自杀》；汤臣倍健的《清朝公主为什么这么丑》，饿了么的《我是不是很快就要被炒鱿鱼了，大家帮我分析下》等等，不仅在自有营销平台上吸引了相当可观的阅读量与转发量，关键是还引发了模仿潮。
前段时间，大材研究一篇文章《小米可能是建材家居行业的大鲶鱼，一些公司或被逼得无路可走！》，在今日头条上吸引了36万的阅读量，1677次转发，4073次收藏，给头条号涨粉400多，这样的内容与这样的效果自然不错。
二是占领搜索这块，围绕一些关键词去创作内容，影响搜索结果，让消费者在搜索一些词的时候，可以看到我们的品牌或产品。当然，一定得确保产品质量过关，不然就是骗人。
三是配合大的事件与活动造势，比如能造一个大事件，或者一个比较大的活动，新闻等软广告作为辅助推广手段，有可能助推大事件或大活动的成功，从而间接拉动订单。
唯美集团（旗下有马可波罗瓷砖等品牌）创始人黄建平，全国人大代表，曾隔空喊话马云，认为“实体经济不好搞，马云是有功劳的”，质疑淘宝假货，话一出来就引起了阿里巴巴的关注，并第一时间给予回应，在官微发文《对马可·波罗董事黄建平代表三点议题的商榷》，一时成为热点，像这样的新闻，会给品牌加分，带来有价值的流量。
四是媒体发布渠道，要跳出之前传统媒体的局限，信息流媒体与自媒体应该放到重点位置，比如微博信息流、今日头条信息流、各种主流新闻客户端的信息流等等。
自媒体可以考虑头条号、百度百家号、公众号、微博号等，像今日头条、百度的信息流等，在做个性化智能推荐，自身的流量也比较大，如果持续获得推荐，产生的效果也是比较可观的。
【三】
就软广告来讲，现在很多公众号文章其实也是软文，写法与投放渠道变了而已。
相信大家有一种感受是，一篇很好的文章，前面看着很愉快，最后的时候，大号作者们话题一转，引到广告上了，有没有虎驱一震或恍然大悟的感觉，有的软广告写得好，能让人拍案叫绝。
有一大拨公众号，就靠这种软广告活着，日子过得非常滋润，比如咪咪、六神磊磊读金庸等，都是典型。
就说六神磊磊吧，本来是写金庸老先生武侠小说里的事儿，解读很精彩，读起来能让你感觉很快乐，但他的生意比较好，所以你经常会看到80%的时候，广告就出现了，关键是他的植入细无声，不太突兀，他的那些订阅者们，把看广告当成乐趣。
还有一种情况，作为中小公司，网上的信息比较少，有品牌背书能力的媒体报道沉淀量不够，还是有必要通过媒体投放增加网络的可见度，尤其是搜索的可见度，以便帮助目标客户更详细、更全面地了解自身优势。
还有必要考虑的是，买家在媒体上看得到你的东西，搜索的时候也能看到，可信度会增加不少。加分项！不过，再提醒一遍，东西一定要靠谱，强制认证一定要有，重要的事情说几遍都不为过。
一种有意思的现象是，有些做微商品牌的，对媒体报道还非常重视，他们一篇新闻发了，经常发动内部人士全员转发，微博转、朋友圈转、微信群里转，有时候能够形成几万几十万人的转发，造势极其凶猛，把一些原本没什么名气的产品，也给带火了。
最后提醒一下，虽然正面的媒体报道在提升品牌知名度、动销等方面表现出日渐衰落的趋势，但负面报道的影响力却很大，几篇负面新闻被一些不太知名的媒体发布，都可能引起轩然大波。
所以，一定要重视你的产品与服务，是否给买家造成了麻烦，如果有投诉，严格按照承诺的条款踏踏实实地解决！
联系客服
