作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！
有些公司，举手投足之间，总是有好戏可看。
在别人觉得没什么价值的做法，在他们手上，总会玩出花样，而且还一直乐此不疲，连环拳一套接一套地出。
在大材研究重点关注的200家品牌里，至少有大自然、顾家家居、红星美凯龙、博洛尼四家公司，就属于这种角色。
大自然的好戏，要从跳绳比赛讲起，虽然因为参赛者的把关与责任约定不严，不小心出了一次大问题，但无论怎么讲，跳绳本身肯定是个好事儿。
花式跳绳表演，请来中国绳王助阵，挑战吉尼斯纪录，悬赏10万找绳王，各地门店组织跳绳比赛，最后又是总决赛，圈粉能力极强，关键还能落地到门店里。
一方面借此扩大影响，让大自然跟健康、运动建立联系。
另一方面，引进门店的跳绳比赛参加者，可能就是客户。即使不是客户，他们也可能经常会提到、想到大自然。
到今年，已连续办了第五届，还到南京的某广场开了一个48小时快闪店。
后来，大自然又办了一个“约睡地板”的活动，用户可以报名参加，参与者到门店里，现场比拼睡地板的姿势，通关四个游戏环节，就可以拿奖。
活动创意还是不错，别人是约睡床垫，它这里直接是睡地板，出人意料，有新鲜感，再者还能突出地板的环保，毕竟人都能直接睡上去。
他们也试图以悬念造热点，活动之前，以妻子王芳的名义，在南方都市报投放“寻找前夫”的广告，大意是：
8年前，我们挤在5平方米的出租屋，睡了1个多月地板，你执著于梦想，我陪你闯荡。现在什么都有了，你却变成了一只羊，我要以前的狼，兑现给我诗和远方。于是约到2017年8月28日，广东顺德永旺购物中心，找回当初的你。
随后，活动现场挂出了这样一个横幅，丈夫张伟出现了，表示愿再度化身为狼，和你驰骋疆场，重温梦想。
不过，这种活动的受众群体小一点，毕竟愿意当众睡地板的业主，占比不是太高。围观者倒是不缺的。
假如参加约睡比拼，现场还能折上再打折，估计促销的效果会更不错。毕竟是大众品牌，面向大众消费者，有品牌背书，价格还实惠，自然容易动销。
民宿，想必各位也知道，属于近年来的热点。一向活跃的大自然家居，自然不能错过，刚刚他们出手了，推出首届中国新精致民宿大赛。
有两个参赛对象，一是设计师，评选评选出14名“新精致设计之星”，最高10万元大奖，含1万现金、1次国外进修、3万元实木地暖地板代金券。
实木地暖地板代金券，对需要装修房子的人来讲，太实用了。设计师可拿来送礼，份量不轻，或者打折卖出去，换成奖金。
另一个对象是民宿业主、投资方，评移过出10套“新精致民宿案例”。
入选之后，大自然家居将组织一拨设计师，与民宿主沟通，提供免费的改造方案，所需要的地板由大自然提供，还能免费宣传。‘
早年的时候，大自然地板还曾发起过“我为黄河种棵树”、“我为长江种棵树”“我为消费者种棵树”等活动，也就是零碳中国行，在不少省份都种了大自然生态林，沿途推广时，还会邀请一些用户参与植树。
特别能来事儿的，还要数顾家家居，绝对称得上一流戏精。
他们办那个床上运动会，真是想得出来。
就是在顾家特制的大型床垫上翻滚、跳跃等，竞技、比拼，最后前几名能拿奖，据说现场所有参赛的家庭，都有枕头送。
据说床上赛事设计了几种：滚床单、床上两人三足、床上平板支撑等。
当然是有大奖的，冠军的奖品是顾家1号床垫，直接送一个床垫，还是挺有吸引力。二等奖一般是蚕丝被一套、三等奖是顾家的无忧枕一对，还有参与奖：棉毛巾礼盒一份。
活动都是在各地门店举行的，能带客到现场。有的场次还会请某些明星助阵，比如世界羽毛球冠军龚智超、代言人邓超、林志颖、蹦床冠军何雯娜、甜美歌手金莎等。
第一场比赛选择在杭州钱塘江畔，当时专门用了一张22*20米的床垫，申请了吉尼斯世界纪录。在第86场的平顶山床上运动会上，引进了地方特色功夫，一群功夫小子在大床垫上表演武术。
光这就够了？NO，顾家在推动床上运动会的过程中，引进了PK的环节，十几个赛区选拔，最后要举行超级垫粉节，顺带把前面选出来的冠军，组织到一起搞总决赛。
从公开报道能看出，部分城市办的现场活动算得上爆满。关键是这种活动的参与对象很精准，能够聚客流，现场实现一定的转化。
大材研究查询到的数据显示，从2017年5月6日到2018年5月6日，一年时间，床上运动会覆盖42座城市，一共办了86场，上万的家庭参加。
顾太寻夫事件，堪称经典的戏精之笔。
先是在几个地方大报头版，以顾太太的名义，刊登整版的“寻夫启事”，痛斥长期加班，自己连丈夫的面儿都难见着，孩子也没有父亲陪伴，很恼火，约在816老地方见。
随后，居然顾先生同样以整版广告回应，816不加班老地方见。老夫老妻见个面，还得跑报纸登广告。
说到底，还是要816不加班造势，因为这天是全民顾家日。所谓顾家，那就得做出个样子。
事儿还没完，顾太刚寻着顾先生，上海地标建筑：环球港广场，来了40名孤独的人妻，想干啥？向加班的丈夫喊话，希望早点回家。
喊话就喊话吧，关键是全部还穿着白色的睡衣，每个人都举个牌子，还站在顾家的沙发上。牌子上写着：
今晚不回家，再也别回来。
你还记得，家在哪里吗？
做了一桌你爱吃的菜，只有我一个人吃。
加班加成这样，引发家里人出来公开抗议，顾先生确实该反思。
早年的时候，说起家居圈里有名气的人，一般都会想到蔡明。博洛尼的戏，基本上就是他的戏。
2009年的时候，他就出版了一本《7姿16式》，同时还在打理自己的博客，应该是家居名人博客里的扛把子。
2010年的时候，他就在倡导国际精英阶层的16种生活方式，这种套路直到几年后，才成为行业里的普遍玩法。
在2012年8月份的时候，发生了一件有趣的大事。微博还很火，很流行。蔡明在自家的微博上公开了一条消息：
2块5毛钱一斤，收购最辣的辣椒，有多少，我要多少！
一天多的时间，他再次更新微博：
15小时内，我已经收了辣椒5万斤，远远不够！现在提价5块一斤，要最辣的，有多少要多少。请各位朋友帮忙找渠道！
第三次更新微博的时候，内容已经变成了：
24个小时，我已收购了30万斤辣椒，现在我准备全部免费送出去！第一批10万斤辣椒已运往农展馆。
其实，他是在给家博会造势，现场辣椒免费送，每人一袋。并且发博表示：
回家炒辣椒，如果被呛到，请给我打电话400-6556-939"配图是一张自己在家博会现场送辣椒的照片。
事儿还没完，家博会结束几天后，科宝博洛尼家居的官微上，出现了一条有奖征集的信息：
每天送1000斤辣椒，有1000个免费名额，要求转发评论微博，私信地址、收件人与联系方式。如果将炒辣椒的照片或视频发微博，并@，科宝博洛尼家居，有机会免费获得7880元神器一套。
又过了几天，蔡明微博宣布推出新品，透露用了7天时间，将30万斤辣椒全部送出，接了5000多电话。宣布：博洛尼α拢烟橱柜正式发布，突出其“超强拢烟功能，保证炒辣椒都闻不到味“。
事情结束了嘛，没有。一个月后，博洛尼上线了一个暴力实验室系列的微电影，个性鲜明的美女出演，用视频来展示橱柜的强大功能。
再后来，他又与日本收纳女王近藤典子合作《打造一个井井有条的家》，引入三间理论。再后来，他居然跑到巴黎卢浮宫，展出博洛尼的艺术型沙发。
从2007年算起，博洛尼整整表演了11年。
引发更大争议的要数2016年一起事件，博洛尼又要推出新品橱柜，公马、祼女、BOSS，背景是橱柜。
在蔡明的设想中，客厅、背景墙，处处都是大屏，一边做菜，一边找菜谱，一边看剧，未来的家可以娱乐、开会、休息与购物。
说多了无趣，还是看图：
如果你觉得博洛尼只会玩这种出位的，那又错了，他们还挺正的，比如全屋定制业务，敢签订环保承诺，这就很上路。
按照博洛尼在官网的公示，公开承诺：进口板材甲醛释放量控制在0.5mg/L以内，环保标准优于国标3倍，如未达到承诺，产品白送！
前面提到了博洛尼有一个7姿16式，这是产品套餐或者说产品空间方案的玩法，到2017年的时候，博洛尼换了套路，重新推了一个“六性五十宅”。
哪六性？高冷范、女性主张、自然风、温暖雅致、自由闲逸、精致复古。同时还配备了实景漫游的黑科技。
今年初的时候，按惯例，博洛尼又办了一场发布会，取了一个家居圈很少见的名字“自在孤独”生活方式，蔡明上台来了一场孤独告白，讲述他和博洛尼的孤独，发表他对孤独的见解。
他说：有追求的孤独是不慌张的，越优秀，越孤独。
他说：优秀的中产阶级，谁来读懂你的孤独？努力、选择、坚持、不放弃、顶尖、孤傲、优秀、有追求、品味超群。不随波逐流、不受大众认知的品牌诱惑。
有没有道理先不管，关键是他敢说，还上升到了哲学的高度。
结果，还是引导到：博洛尼聚焦于中产阶级的孤独，成为中产阶级生活方式的引领者。孤独的博洛尼，陪伴着优秀的孤独。
接着，来自意大利的设计师Francisco，居然谈起了昆虫的独孤，于是，有了博洛尼取材于昆虫的家居。
色彩大师卡尔讲色彩孤独，声称跟博洛尼做了一场色彩的试验。出人意料的是，还请了服装设计师伊拉西玛，从时尚的角度讲孤独。
光这样就够了？NO！博洛尼在办发布会之前，先跟知乎合作了，抛出一个问题：为什么优秀的人更容易感受到孤独？
于是，这个问题拥有超过290万的浏览量，7200多关注者，505个回答，其中包括一些知乎的大V。
随后，一些微博大V也参与进来，提出＃享受孤独＃的话题，至少有银教授、追风少年刘全有等，都有参与。
还有海报，它们长这样，非常有想象力：
海报引发了一些蓝V的加入，比如唱吧麦颂、SICAO新朝、乐蜂网等，以#自在孤独#为话题，形成了不错的扩散。
线下的大戏也没落下，知乎上关于孤独的精彩回答，上了北京地铁15号线。这条线途经众多高校。在地铁上，还是不是出现孤独系列的抱枕。
@吃喝玩乐在北京、@英国报姐、@德卡先生的信箱、@我朋友是个奇葩等大号，加入助推。
每一年，总能看到博洛尼的大戏，也值得看，总是能带给这个行业一些与众不同的玩法。
最近两年，彩虹合唱团很火，天猫都请他们一起玩过游戏。合唱团的一惯套路就是，重新给企业编一首歌，然后以大合唱的形式表演。
红星美凯龙也找了这支团队，唱了一首新曲《你看我家美不美》，有没有趣，大家可以上网听听。当然，合唱太多了，想走红确实难了许多。
这又是一个非常会玩的主，据大材研究观察，最近五年里，红星美凯龙很酷的动作至少有八起。
比如，出过很多精致的文案，比如《更好的日常》《爱木之心》等，就是比较有代表性的。
大材研究曾有一篇专门的分析文章，叫《两部广告片的故事：无论能不能火，达到目的就够了！》有兴趣可以点开看看。
《爱木之心》，冯唐、李泉两位文艺男中年出镜，二重奏般的对白，将木代表的生活方式和人生态度娓娓道来。
这部作品虽然没有收获刷屏级的效果，但它拿了很多奖，比如金鼠标、金瞳奖、长城广告银奖、金投赏提名等等，有人觉得很有文艺范，将安静的家具赋予了热烈的情感能量。也有人觉得语句牵强，表面高逼格，其实没味儿。
红星美凯龙30周年，一组高圆圆献声的片子《更好的日常》出炉，同时还有5名设计圈的名人，几名国外的资深设计师出场，讲述对中国家居生活的洞察，最后强调“为中国生活设计”，画面唯美，文案有功底。
动用了多种推广资源力推，包括朋友圈广告、h5创意、电影院贴片广告、微博等，但是有网友拍砖了：为中国生活设计，你找了一拨不是中国人的国外设计名人扮演主角，这其实是对中国设计的否定。
爱家日，红星美凯龙一个能拿得出来的手笔，差不多有8个年头了，一般定在每年的12月3日。早早地，就会有大量宣传出现。
2016年那场，先放了3支访谈视频，选了生活中3种常见现象，比如在车中多呆会儿而不回家的丈夫，因为手机在对方手里而紧张的情侣，想从家中“离职”的父母，启发观众思考家庭关系。
那么，红星美凯龙想表达什么？亲密有间！尊重个体的独立性、自由的生存空间和多样性。在理想的家居环境中，每个家庭成员的需求和隐私，都应该得到充分的尊重和保护。
于是，他们有了如下一拨接一拨的海报，吐槽生活中的真实场景，提醒我们一直忽视的事情：亲密有间。
接着是2017年，第八个爱家日，开篇也是三个视频《爱下去，才是家》，3个爱与分别的故事：
解读“换掉恋人共同创造美好回忆的床”、“换掉承载爱人成长足迹的柜子”以及“换掉用以寄托哀思的摇椅”，爱与物件无关，与内心有关。
以“大设天下”为主题的五一大促，红星美凯龙专门搞了一个颜支付，手机扫描脸部，经识别后根据颜值高低，获得相应等级现金券，大概300元—800元。
而且还请了《奇葩说》中的三位风云辩手：马薇薇、肖骁、范湉湉，来推广颜支付，怎么推的呢？围绕颜值隔空对战。
首发选手范湉湉，用刷脸得现金券的视频约战肖骁、马薇薇。肖骁、马薇薇也用视频回应。紧接着，多个大号介入抱团转发。#MPAY颜支付#快速大热。
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