大材鹰眼（第19期）：大材研究—泛家居要闻，专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报。每天10分钟，放眼看同行，给思想加油，让自己的决策多一点科学！
第一板块：市场环境变化
12月24日，中国人民银行公布2018第四季度城镇储户问卷调查报告，结果显示：
未来3个月内准备出手购买住房的居民，占比为21.9%，较三季度的22.5%和二季度的23%进一步下滑。
大材研究点评：想买房的人在减少，对开发商不是好事。对身处下游的泛家居产业来讲，表面看起来也不算好事。
一般我们认为，只有业主手里持有房子，更多人买房子，才会增加装修相关的支出。
其实要换个角度看，市场在转变，以家庭为单位的限购约束下，更多房子会变成自住房，业主会考虑增加装修支出。
房价控制住了，甚至小幅下跌，可能对装修预算的扩大会有帮助；后面要重点抓局部翻新装修、旧房装修。
另外，大材研究已展开泛家居行业非上市公司调研，将有专门的调研表发给重点关注企业，欢迎参加。
调研报告出炉后，我们将公开发表，并对企业在模式设计、产品创新、技术实力、渠道能力、服务优势等方面进行展示与解读。欢迎联系。
第二板块：建材瞭望
家居色彩战，又添劲旅。
日前，三棵树涂料联合瑞典NCS色彩公司，针对产品色彩体系进行新一轮升级，涉及外观、颜色、色号与版权四方面，增加了流行色，变更基色系统与产品匹配，推广色彩在家居装修整体解决方案中的应用。
值得关注的是，三棵树此次推出了六组流行色，包括优雅复古、时尚简约、恬淡自然、清新田园、甜美童话和多元混搭。
同步于此次流行色的出炉，三棵树顺势推出了“寻找色彩命名大师”的活动，针对三棵树色彩体系中的12个单色，网友可以提交自己想的中文名称与创意说明。
大材研究老邓点评：作为家居建材企业，站在自己研究的角度，每年发布色彩趋势，推出年度色彩，再围绕色彩趋势设计对应的产品与方案，这是很有高度的做法，满足的是那些对家居颜值有强烈需求的业主。
最近一则消息刷屏，引发市场猜测。
事情起源于大亚圣象公告称，总裁吴文新辞职，但上任不到半年。
据了解，大亚对象今年出现了几次高管变化，比如7月份时，董秘吴谷华、董事陈钢辞职。
另外，7月份时，董事会要解除陈建军的董事职务，不过陈军投了反对票。事实上，陈建军是大亚圣象的四个实际控制人之一。其余三人是戴品哎、陈巧玲、陈晓龙。
四个实际控制人，其实都是继承陈兴康的资产，而陈兴康是大亚圣象原来的实际控制人。
刚公告辞职的吴文新，在加入圣象之前，曾经在美的工作多年，做到了美的集团副总裁、董事兼家用空调事业部总裁的位置。
大材研究点评：作为一个有期望向100亿靠拢的品牌，大亚圣象近年的增速有所波动，而且网上负评有所增加，家族内斗已经被一些公开评论提及，应该尽快做好内部的利益分配，避免后期波及到市场信心。
一直深耕卫浴市场的TOTO，最近有了新的动作，12月25日，宣布其全资子公司TOTO Fine Ceramics将建一栋新的陶瓷工厂。
不过，TOTO的陶瓷并不是用来修房子的，而是特制陶瓷，产品是静电卡盘，供应半导体、面板显示等市场。
在龙头公司，扩产能已是普遍现象。仅2018年，就有惠达、恒洁、帝欧、骊住等投建新的基地。
第三板块：家具前哨
据天风证券的研报分析，家具及其零件出口额1-11月累计同比增长8.1%。
报告判断，受此前贸易争端影响，海外客户选择提前下单，这一举措将推动家居企业三四季度出口呈现更快增速，但会对2019年订单量造成透支。
根据国泰君安的统计数据显示，A股家居上市公司中，顾家家居、美克家居的海外市场已成规模。
另外，欧派家居、曲美家居的经销商渠道占比最高，分别达84.08%、81.39%。占比最低的是美克家居，经销商渠道仅为7.04%，顾家家居的经销商渠道占比也仅为46.60%。
不过，海外市场方面，顾家家居的ODM占比已达34.34%，美克家居的批发占比也达18.31%。
一些公司开始布局海外，据天风证券，2018年以来，至少有4家A股、H股家具上市公司进行了海外产能布局。
第四板块：经营支招
齐家网、土巴兔这些平台 怎么样？值得加入吗？
大材研究邓超明回复：
分情况看待，以齐家网、土巴兔为代表的互联网装修平台，本身有一定的流量，尤其在部分城市，业主找他们推荐装修公司的情况还相当普遍，能够带单的。
但是，加入他们肯定是要花钱的，不同地区有差别，这个你要去谈。而且还要分红的，一般有订单推荐费、佣金等，这个也要跟平台谈，看看怎么定比例。
不过有些装修公司反映，平台要走的比例不低，有时候会导致留给装修公司的利润非常低，单子只能接一些，接多了可能是拖累。
结款对业主确实有一定的保障，但不利于装修公司，基本上要求托管业主交的资金，某个部分验收通过后，才会跟装修公司结款，容易造成资金压力。
一切根据你的规模与情况来定，如果是抗风险能力不强的公司，建议还是要慎重。
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