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上海的建博会、东莞的名家具展,还有上海厨卫展等等,大材研究都专门关注了,写了总结性的文章。成都家具展就在旁边发生,自然不能少了我们的目光。
近十年来,成都这座城市高歌猛进,GDP杀到前十,预计能坐稳第八,后面争取往前再挤点。综合影响力上升到了第五,比如新一线城市里,排到了第一。 如果看一些单项指标,比如航空、书店、商业、消费、旅游等,往往都在前五里,有时甚至跟到了第一。
但成都家具展,作为行业里有资历的大展,今年已经是第20年了,在中西部属于行业里的领头羊,但比起上海广东北京来讲,感觉起色不是非常大。
近几年,成都家具展主要是成了川派家居唱戏的舞台,从广东、北京、江苏、上海等省市来的企业每年都有一定的数量,但占比不算高。大家在公开媒体上的预热宣传相对少一点,缺乏影响全国的声势。
比起上海建博会、名家具展、上海厨卫展、深圳家具展等,提及率优势不明显。
今年的情况又怎样呢?对比去年来讲,老邓觉得,这届展会的内容有转型与升级的迹象,有一些创新,而且展会本身在公开渠道推广上做了一些努力。
一个是很多本地的综合媒体,起码给了持续报道,比如红星新闻、封面新闻、成都商报等,很多信息都是他们释放出来的,只是力度还不是很大,缺乏专题轰炸,这个需要主办方去协调沟通。在腾讯大成网上,能看到家具展的专题页面,难得。
成都家具展有官网,也有自己的公众号,在公众号上,最近保持了高频次的推送,预先解读展会亮点,同时也推荐了部分参展商,比如达斐丽、朗墅整装定制、佳饰家定制、鼎配、北新明珠、金橡木业等。
二是有一些要参展的公司,都在一些公开渠道上发信息,比如一些行业网站或自媒体上,能够看到几条,虽然不多,至少有行动。有声音、有曝光,总比一直闷起好。
从展会的内容设计上讲,有一些不错的东西。家具展那么多,东莞、广州、深圳、上海、北京、青岛、南康等城市都在办,能打造出差异化来,确实很不容易了。
我们就先来看看,有哪些有亮点的东西:
A、明确提出了远大的理想,要吸引国内、亚洲和全球顶级家居、设计产业优质资源,升级国际合作,打造立足成都辐射全国的城市品牌发展双“IP”。
你可能觉得光喊口号没用,但是,如果连口号都没有、远大的目标都没有,事情会越做越小、越来越没地位。
B、展周并举,同时办成都国际家居设计周,这个不新鲜,北京深圳都在这样干。有几个子活动倒是不错,比如世界家具产业峰会、2019 by iF成都国际家居设计奖、亚洲设计交流与发展大会等,旗帜树得比较大,是好事。
如果能有一些世界级的品牌过来,那这个影响力确实就做起来了。
从公开信息看到,这次确实引进了一些国外的家具与设计力量。
比如美国、意大利、德国、日本、俄罗斯、加拿大、法国、波兰、捷克、芬兰、巴西、保加利亚、罗马尼亚、巴基斯坦、新加坡等50多个国家和地区的家具行业组织将齐聚成都。
世界家具联合会还将举行工作会议,选举产生新一届轮值主席。算得上迈出了一步,争取到第21届的时候,能在世界范围内吸引一些更牛的品牌到场。
C、联合亚洲设计联盟,邀请日本、韩国、新加坡、马来西亚、俄罗斯、泰国、乌克兰、也门、阿联酋、荷兰等成员国家的优秀设计师,大规模齐聚成都。
成都本身的定位很高,比如世界公园城市、国家中心城市、世界文化名城等,又有那么多领事馆在这里,这个平台是有能力承载全球资源的交流与落地。
D、联手德国iF设计奖这个做法,一起打造“2019 by iF成都国际家居设计奖”,策略比较明智,因为无论怎么看,iF在国内的影响力还是比较高,国外也有名气,跟它合作,对提振成都家具展的层次,多少有一些帮助。
获奖作品在设计周上就会公开,它本身是面向全球品牌商、制造商、设计师、业务代表、进口商、专业零售商及相关产业公司等,征集两年内已上市销售或即将在今年上市的优秀产品,涉及两厅家具、卧室家具、厨房家具、办公家具、户外家具、定制家具、居家饰品七大类别。针对的是产品,而不是作品。
大材研究看了一下评审团,感觉不是太给力,有些评审人不是很有名,而且号召力不够,如果想将这个合作的奖项打造得更有名一些,国内的认可度更高一些,评审团的成员还得提档升级。你只有层次上去了,才会吸引很多大牌企业来参加,而只有大品牌多了,这个评选才可以登高一呼、四方响应。
E、还有一个手笔值得认可的是,四川这次联合了云南、贵州、重庆三个省,四省设计展,包括平面设计、包装设计、工业设计、环境设计等,这是一个高明的手笔。
在目前的中西部地区,家具展方面,也就成都能树旗,几省联合起来做大,都有好处。这要看其它省是不是愿意,要把合作扩大与深入,难度是比较大的。
F、一个比较有意思的环节是,展会上安排了Pechakucha国际创意分享大会、宿集-旅行中感受设计之美、夜话竹里等为代表的多场跨界时尚活动。
其中,Pechakucha通过快演讲的形式,邀请10名嘉宾以“20张图片x20秒”的模式,在400秒里完成分享。同时有多位民宿代表亮相“宿集”,从度假、生活与乡村等角度拆解民宿设计、趋势。
我们再来看企业的举动,据大材研究不完全统计,提前发预热宣传的公司不多,大部分局限在自己家的公众号、官网、朋友圈等渠道发点信息,全国性主流网站上,看点透露与预热信息覆盖量不大。
其实也有一些典型,比如帝标今年表现比较活跃的,这次他们提前在推广新的终端形态“红店”,展会上也有对应的动作,比如与宋锦传人钱小萍合作推出的“孔雀王座”单椅,而且在家具展之前举行财富峰会,各个渠道放出的信息相对比较多。
另一家是好风景,在部分渠道也有信息,一展三会是亮点,5月28日的招商发布会、5月31日的崇州开馆仪式暨2019新品发布会、6月1日全屋整装拎包入住新模式发布会等。在西博城摆出“三宅一生”主题展,推出枫彩、北欧阳光、致简、简意、拉普兰、韩城之恋等12大系列新品。
一家名叫非色家居的公司,将在西博城举行2019你那新品发布会,推出意式极简实木套房家具全新产品。BSP家居在四川家具行业网站“家具主流”上有家具展相关信息。乐家的负责人有一篇采访在网上能看到,这次带着迷尚两厅参展。森达博轩将推拎包入住项目。
上市公司我乐家居将参展,主推拿到国家外观专利、著作权的【容悦】、【珍妮】全屋新品,在太平洋家居网等渠道发布有信息。好莱客、金牌厨柜、伊恋、鼎配、百年印象、德贝等定制企业也会到场,只不过能看到的预热宣传较少。三维家、酷家乐这两家做设计工具的企业也有出现。
还有3D无漆木门也来了,开启川渝招商,0元上样,全力打造川渝20席样板城市。声称选址、设计、施工、开业全程仅需28天,同时提供18天系统化培训。在公开渠道上看到了他们的信息。
大材研究注意到,这次参展的企业里有卖场的身影,比如红星美凯龙四川省营发中心旗下的红星美凯龙天府1号店和红星美凯龙生活美学中心,有两个展位。还有富森美,借势开出拎包入住馆,联手成都国际家居设计周举行“拎包入住”方面的探讨。
整体来看,各个参展公司的预热信息量不大,大部分都没有在第三方公开渠道发信息,这跟之前建博会、厨卫展形成了鲜明的区别。
据大材研究的观察,这两场上海的展会举行之前,有数十家品牌都发了参展消息,详细介绍了要发什么新品、有什么活动、招商有什么政策等等。
这可能跟参展企业的偏好有关系,上海的家居大展往往吸引了活跃在全国舞台的公司,尤其是大量上市公司出现,大多有专门的公关公司在背后提供支持,能用上的宣传渠道自然都会用上。
而成都家具展,川派企业占不小的比例,家具这块的企业基本都没有上市,一向缺乏释放信息的习惯。这种习惯,对于走上全国舞台,甚至对接资本市场,或许是不利的。
当然,展会期间的营销动作是非常丰富的,期望有更多创意点出来;也许,展会结束后,会迎来一拨声势浩大的公开宣传声浪。
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