来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册建筑陶瓷起家的集团型公司里，除了东鹏、唯美集团之外，新明珠是另一支不容小视的大哥级角色。由于旗下品牌众多，并没有将所有资源投注到新明珠这个招牌上，所以，主力品牌在消费端的影响力不及东鹏、马可波罗等。客观来讲，新明珠可能并不为太多消费者熟悉，加之自身也没有搞太多的大手笔营销，制造的话题事件较少，媒体曝光率处于中游水平台，所以长期以来，他们以相对低调的形象活跃在家居舞台。最近一则消息彻底将新明珠推上了前台，据投资界、加华资本等多个渠道的信息，新明珠陶瓷集团拿到了7.26亿融资。其中，加华资本以3.63亿元领投，保利地产、美的集团分别跟投1.45亿元，另有中源怡居、恒大等多家机构及产业方押注。据公开资料，融资后，新明珠陶瓷集团将进一步加强在上游生产、下游销售两端的实力，并在资本与金融服务助力之下，不断提升品牌势能，加强渠道建设，积极开展业务层面的转型升级，巩固“中国陶瓷之光”的行业地位。 一个行业隐形大鳄，被其他多名大佬看上，事情就不是那么简单了，除了想做成行业大龙头之外，还有可能在合适的时机寻求上市。能被众多外部力量看中，给出大价钱，最值得研究的，自然是企业本身的实力。大材研究分析认为，现在的新明珠，认真了解之下，能够给人非常广阔的想象空间，仅仅是陶瓷领域，他们就运营了7家品牌，其中像冠珠、萨米特这样的，已经在行业里颇有影响力。在生产上也是相当有实力的，建筑陶瓷年产能已超过2亿平方米。在中源怡居的公众号上，提到了中源怡居基金战略入股新明珠，其中一段介绍是，新明珠国内外总代理商5000多个，终端专卖店2万多间，出口远销100多个国家和地区。如果按照这个网点数，意味着新明珠在销售网点覆盖范围与密度上，估计不输于任何一家建筑陶瓷龙头企业。如果说公开宣传资料不足以让人信服，那么，当地政府连续给新明珠的认可，想必是很有说服力的。据大材研究查询，单从2017年数起，就有多起，比如：2017年，佛山市质量强市工作领导小组办公室公布第一批细分行业龙头企业名单，新明珠入选；2018年，又进入佛山市第一批“专精特新”名单，同榜陶企有东鹏、蒙娜丽莎、金意陶、宏宇、鹰牌等。2017年度佛山禅城区“百企争先”奖励申报企业拟奖励名单，其中有新明珠、新中源、金舵等，新明珠的营收增幅显示是59.37%。2017年，佛山市政府授予新明珠“佛山·脊梁企业”，一共20位。更硬核的是纳税，佛山市三水区政府公布的2018年度三水区纳税大户名单里，三水新明珠、三水惠万家分别以纳税总额超1亿元和5000万元名列榜单前茅。今年5月份，佛山市禅城区经济和科技促进局公示2018年度“百企争先”销售龙头奖和突出贡献基数奖拟奖励名单，新明珠的营收增幅高达73.41%，企业分级是A，获评销售龙头奖和突出贡献基数奖。还有一个奖是关于获得“广东优质”证书、广东名牌产品复评等，今年6月佛山禅城区拟奖励100万元。佛山市场监管局有一份《2018年佛山市知识产权报告》，新明珠上榜佛山商标大户排行榜，全市名列第五。而且还入选了佛山市首批重点知识产权保护名录。这只是一部分获得扶持的情况，地方政府能够持续给予支持，而且公开了纳税额与销售增幅，这家企业的实力一般不可能差。新明珠另一个给人很大想象空间的做法是，很早就开始了多元化，跨界的范围超过了大多数同一时期起家的同行们。在新明珠的官方网站上，新明珠专门开辟了一个版块介绍“集团产业链”，所陈列的10大产业里，“陶瓷产业”虽然放在第一个的位置，但也只是其中之一。其它8大产业分别是：房地产、金融投资、酒业、酒店、高尔夫文体、休闲旅游、装饰工程、健康饮品。为此，还专门成立了产业链发展中心。大材研究发现，在2018年1月29日，该中心还曾召开年终总结会，新明珠集团董事长叶德林、产业链发展中心总经理陈伟国、各产业总经理、营销总监等数得上的高管，都参加了。新明珠的产业涉及很广，但大多数产业并没有沿用新明珠这个品牌名称，而是另起炉灶。值得注意的是，明珠在陶瓷产业单独打造的品牌，比如冠珠，已颇有名气，甚至不亚于“新明珠”本身。先来看陶瓷产业，新明珠旗下一共打造了7家陶瓷品牌，名气较大的有冠珠陶瓷、萨米特陶瓷，另外还有路易摩登、格莱斯、蒙地卡罗、惠万家、金朝阳。创办时间有先后，定位有所区别，经营方式也有一定的差异，部分品牌看似名气不是非常大，但在三四五线城市很有地位。比如蒙地卡罗主打高端个性品牌定位；路易摩登以“瓷质仿古砖”为主要市场。其中部分陶瓷品牌，已涉足卫浴业务，比如冠珠卫浴、萨米特卫浴，产品涉及马桶、智能马桶、浴室柜、浴缸、淋浴房、蒸汽房、水龙头、五金挂件等全线卫浴产品，年产能超过150万件。2008年前后，新明珠正式进军房地产，并成立了佛山市新明珠房地产有限公司，目前在佛山、肇庆及江西等地有项目，比如佛山南庄项目、西樵樵山明珠、三水北江明珠、肇庆中源明珠、高安中源明珠、高安瓷都国际、绿岛明珠、听音湖1号公馆等。大多数项目里，基本上都带有“明珠”关键词，体现出运营团队对明珠的偏爱。金融版块上，新明珠成立有专门的金融公司，在做小贷、租赁等业务，还有赛尔米克基金、快而诺咨询等，成立时间相对较短，大概是2013年启动，在陶瓷圈显得很不一般，但在金融战场上，影响还不算大。很难想像，新明珠甚至做起了酒业生意，主要是葡萄酒进口代理，引进法国、意大利、西班牙、德国、罗马尼亚、美国、澳大利亚、智利等主要葡萄酒生产国的佳酿。具体有哪些知名品牌，没有过多公开宣传。出人意料的是，新明珠在陶瓷行业给人的印象比较深刻，但管理层目前并没有在陶瓷、卫浴行业里力推“新明珠”这一商标，但酒业却用了新明珠品牌，连公司名字也注册成了“新明珠酒业”。大材研究认为，从品牌延伸的合理性来看，新明珠用到葡萄酒生意上，并不是很妥，对酒类业务难以提供品牌加分。该酒店早在2005年就已营业，位于佛山市南庄镇华夏陶瓷博览城内，建筑面积6万多平方米，楼高21层，它的前身是新中源大酒店，由新中源陶瓷投资兴建，2007年成为佛山市第二家五星级酒店。到2013年时，新明珠陶瓷集团先后参股、控股了该酒店，改名为华夏明珠大酒店。新明珠控股后，曾经在2015年时主动申请撤销五星级酒店资格。该酒店百度地图上的评分是4.4，携程上评分4.3，可见口碑还算可以。陶瓷企业，甚至泛家居产业里，投资高尔夫球场的情况很少，新明珠却是典型的个案之一，在广东高明市的人和镇大沙水库旁，修建了高明银海高尔夫俱乐部球场。离广州大约1小时车程，面积1600亩，十八条球道，球场同时提供会所客房、餐饮、网球场、健身房、钓鱼场、烧烤区、儿童乐园等。更出人意料的是，新明珠甚至还修了一个名叫“高明潜龙谷”的旅游景区，据说是佛山第一高峰皂幕山西麓的一条迂回盘旋的山谷。建材企业顺势涉足装饰装修行业，往往是情理之中，新明珠在2011年时就成立了新明珠装饰工程有限公司，从事室内、外设计、装饰、装修工程，曾获选为广州市建筑装饰行业协会副会长单位。让人意外的是，一家名叫禅宝的饮料厂，居然也是新明珠的产业，1994年成立，生产基地位于佛山市南海区丹灶镇樵金路段，占地130多亩，从官网看，目前的产品线已有支装水、一口乐、桶装水、饮料四大系列。它的支装水、一口乐、桶装水都是饮用纯净水，饮料则是泰式鲜榨椰子汁。据大材研究的观察，截至2018年2月27日，涉及禅宝的新闻与分析非常少，官网上的动态更新到2016年8月23号，之后尚无更新。最近的一次举动是，2016年1月份时，曾举办新品上市发布会，以“回首、记忆、印象”为主题，定位高端，主打本土情怀。当时的禅宝营销总监王浩表示，将优化渠道，原有的近600家水店，二批代理商在2016年底减少为300家左右，到2017年底再减少50家左右，全面实行专卖和分销合作模式，声称要做佛山人的禅宝，广东人的记忆。期间在佛山丹灶镇建了一个厂房，拥有多种先进设备，比如二级反渗透、36000瓶/小时的吹灌旋一体机、二片罐和热罐装饮品等，吸引了一批知名饮料企业进驻加工，比如江中、景田等。最近的一次动作是，禅宝签约陈小春做代言人，看来要发力零售市场。其实，公司的主业做到一定规模，往往都会实施产业的多元化，但并不是所有的多元化都能够成功，这里面有一个关键点 是，你必须有源源不断造血的业务，能够支撑你的多元化。而且必须注意的是，当你想多元化时，涉足多个行业多种品类，一定要注意新业务可能导致资金链紧张。就目前来看，新明珠无疑在多元化方面避开了陷阱，取得了一定的成功，一是在陶瓷、卫浴两个产业领域里，扶持起了几家有影响力的品牌，足以产生规模不小的收入。二是涉足的新业务并没有造成太大的问题，即使赚钱不多的业务，或者亏损的业务，损失也不是很大，不致于伤筋动骨。 按照新明珠的规模，如果你喜欢这个牌子，那么可以住他们修的房子，请他们的装修公司，用他们的瓷砖和卫浴洁具装修，在他们那里贷款，喝他们的红酒或者饮料，还可以到新明珠球场打球，住他们的酒店。还有一个大手笔是，2016年底的时候，恒大有份公告提到，8家战略投资者将合计出资300亿元，取得恒大地产经扩大后股权的13.16%，其中广东唯美明珠认购30亿元。这个唯美明珠由广东唯投控股与佛山叶盛投资按50：50的比例联合成立，这个叶盛投资，背后的主要股东就是新明珠陶瓷和叶德林。而叶德林就是新明珠的掌门人，人称中国砖王。也许从这7个多亿的投资开始，新明珠将像其他曾经隐于幕后的巨头一样，走向前台，接受社会的审视。▼
《店长成功手册》《金牌导购晋级指南》《经销商生意参谋》发售
- END -
加入大材英雄群、大材家居群
内容营销、行业研报、咨询与培训讲座、广告投放合作
请加微信号：15210513240
大材铁粉可获得增值福利！
▼
有用的办法与见解
建材家居与装修人正在关注
-----------------------------------------
泛家居老板经营决策内参
家居经理人的每日读物
经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
