来源：大材研究，首席分析师：邓超明， 泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略刚看到一个数据是，中国建筑材料流通协会发布了一份《全国BHEI（中国城镇建材家居市场饱和度预警指数）数据报告》，2019年的。里面提到，今年全国BHEI值已高达178.06，位于红灯区，意味着建材家居卖场已处于过饱和状态。这个BHEI的意思是，中国城镇建材家居市场饱和度预警指数。专门用来测算不同地区建材家居市场的饱和度情况，分成了绿、黄、红三种状况。当BHEI＜100时，为绿灯区，说明建材家居市场还没有饱和，有得做。当100≤BHEI<150时，就成了黄灯区，说明建材家居市场已经饱和，再进入就不是很好了。当BHEI≥150时，就成了红灯区，说明建材家居市场已处于过饱和状态。2019年的情况比较糟糕，全国BHEI值达到178.06，位于红灯区，建材家居卖场已处于过饱和状态。平日里，我们也能不时看到这样的消息，不断还有一些资金进入这个市场，红星美凯龙、居然之家、宜家家居等龙头企业，还在修一些新的商场。据大材研究观察，不仅是大型连锁卖场在扩大阵地，一二线城市增加密度，三四线城市开新店，或收编原来的旧力量，而且还有一些名气并不大的公司，也能投几个亿用于建卖场。比如红星美凯龙，2018年底全国商场308家，比2017年底增加52家，这里面自营就净增了9家，其中有6家是新开，相当于是新建的，还有3家是由委管商场转成了自营。相当于一年时间收编了43家地方上的卖场。居然之家扩张的速度一点也不慢，2018新开店大概80家。时间回到2016年时，当年的BHEI值就已经到了133.96，位于黄灯区，当时就已经是饱和状态了。2018年是160.98，已经进入红灯区，这就是过饱和状态。这两年又有陆续新增的，新建的要多于转型或关停的，饱和度自然就上去了。 下面是中国建材流通协会给出的图表，可看出几年时间里，建材家居市场的饱和程度。据协会的统计，全国规模在4万平方米以上的建材家居市场，总共加起来的面积变化大概是：2012年末超过1亿平方米，2015年末超过1.4亿平方米，2017年末超过1.75亿平方米，2019年末已经超过2万平方米。8年时间，增加了差不多1亿平方米，而需求增加了这么多吗？当然没有。这就导致部分卖场的生意很差，觉得市场难做。当然，也有部分卖场竞争力比较强，生意还能做得下去。照这个情况下去，建材家居卖场的洗牌将更加残酷，对于竞争力不强的卖场来讲，大材研究认为，前面摆着三条路：一是投入到红星美凯龙、居然之家等公司门下，成为委管商场，借势大品牌的优势，看能否扭转局面。当然，这也不一定是万灵药，这两大连锁旗下，也有做得一般的店。像大明宫、富森美等地方上的龙头卖场，也在酌情收编一些地级市场的家居商业，然后注入品牌力量与管理团队，目前来看，推进速度不是很快，比较稳健。二是必须找准自己的定位，塑造自己的核心竞争力，把护城河挖深挖宽。怎么做？大材研究的建议是，要找准自己的业态，做出特色、做大名气，比如你做全屋软装业态，所有人想买窗帘、布艺、装饰品等，都可以到你这里来，最全最好，高中低档都有。其三，无论你做什么业态，把市场改造成什么样子，都绝对不可能缺少主动获客留客、把本地口碑打造起来这两件事情。所以，先想想你的生意不好问题出在哪里，是入驻品牌不给力？卖场里的东西不好？是停车不方便？是口碑不好，有欺蒙现象？是知名度不高，本地居民很少人知道你？客观来讲，一般名气比较大、口碑比较好的店，只要不出错，生意都不会太差。从建材流通协会的数据来看，也不是每个城市的BHEI都高，在70个大中城市里，还有9个城市在绿灯区域，也就是没有饱和，包括济宁、赣州、北京、牡丹江、上海、厦门、金华、泉州、温州。可能很多人觉得一线城市应该都饱和了，其实不然，绿灯区里居然还有北京和上海。大材研究认为，北京上海这两座一线城市还没有饱和，可能跟中小卖场比较少有关，同时也跟庞大的人口总量与楼市需求有关，尤其是北京，近年陆续在清理一些建材家居市场，目前主要剩下一些有影响力的地方龙头，2000万人口会产生极其庞大的家装家居购买力，这就能支撑建材家居市场。在绿灯区里，还有一些三四线城市，可能存在卖场稀缺的情况，这些下沉市场估计是特别值得重视的。尤其是目前还有很多地县城市，没有品牌化的卖场，这将是商场们下一个PK的舞台。另外，已经有11个城市位于黄灯区域，50个城市位于红灯区域，意味着在这些城市里，要新建这种建材市场就得谨慎了，没有足够过硬的金刚钻，这瓷器活是揽不了的。大材研究认为，部分卖场如果获客能力有限，苦苦支撑，建议评估目前的引流措施，增加办法。或尽快转型，比如多业态发展，增加业态；比如将共享办公空间与店面租赁结合起来。 如果本地没有多少知道你，连网上信息都查不到，也没人分享晒图给好评，这种状况不改，何谈客流量？▼
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