来源：大材研究，首席分析师：邓超明， 泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略最近有两条重要消息，都跟互联网装修平台有关，一个是京东推出装修惠万家百城千店活动，计划未来三年合作100家装修公司，服务200个以上城市、2亿用户，实现百亿成交额。
另一个消息是58同城、安居客接入“一键装修”功能，用户不仅能看房源全景图，还能查看装修前后的效果对比，一键切换风格，如果有客户咨询，就把单子转给合作的装修公司。看到这两种业务，想必大家会有一种感受，这跟齐家网、土巴兔们主推的业务有几分相似，共同点在于：一端把用户吸引过来，获得购买的需求；另一端把单子提供给平台上的装修公司。充分发挥自己的流量与品牌背书优势，给装修公司赋能。58同城与安居客，是借助自己的房产信息、交易优势，顺带延伸业务，切入装修业务。京东做得更多一些，顺带还要将材料供应链、金融这些给做了。今年以来，京东都在力推“装修惠万家”活动，据公开报道，从3月份到现在， 已经在全国办了7场活动，参与品牌70多家，联合线下门店2000多家。
618的时候，就已经办过装修惠万家百城千店的活动，18天时间销售额同比增长154%。借双11这个契机，京东喊出了更大的目标，要用3年时间合作100家装修公司，服务2亿用户，成交额破百亿。不仅是卖材料、装修服务，同时为装企提供区域推广、线上信息流推广、联名背书、仓配、金融、保险、供应链等支持。在公开信息里，京东这几次装修惠万家，都跟百安居有关联，双方有不少联手动作，比如“环保不达标，全额退款”的承诺；在百安居上线“京小仓”个人仓储服务，京东装修用户可享受物品打包、送货入仓、仓储管理、出库配送一体化服务。其实，在装修惠万家之前，京东已经组建了一个装修联盟，吸引了不少装修公司进来，刚开始的时候，主要是百安居、轻舟装饰、爱元素、龙发、金螳螂·家、乐宜嘉、东易日盛、博洛尼、点石、今朝、圣都等11家装企发起。目前，在京东装修服务频道上，展示的装修联盟品牌主要是百安居、团多多、乐宜嘉、金螳螂家、轻舟、爱元素、圣都、东易日盛等。在今年双11的排行榜上，也主要是这些联盟里的品牌，前10强有乐宜家、金螳螂家、爱空间、塞纳春天、圣都装饰、乐山名都、爱元素、百安居、团多多、大自然环保家装等。对于联盟里的成员，京东会提供数据开放、营销、供应链、设计平台等支持，刚开始，曾经开放过自主招商通道，后来采用邀约制，原成员推荐、协会推荐等，并没有做成开放性的平台。不过，我们都很清楚，仓储配送、金融、保险、供应链等，都是京东现成的业务，要仓库有仓库，要送货也没问题，金融更是很成熟。要说背书，京东的背书肯定不弱，流量当然也不成问题。只不过，大材研究认为，京东装修要想做强装修平台业务，还有两个问题需要解决：一是京东装修的影响力还需要提升，目前大多数人将京东视为快消、电器等购物渠道，很少人知道居然也有装修业务。从目前京东上各大家装公司的销量来看，还有很大的提升空间。再者，装修是个细活儿，京东需要做好打硬仗的准备。想必以京东的流量，获取一批客户不成问题，把装修公司吸引进来也不是问题，逐渐把装修客户的流量提升上去，也不是跨不过去的坎。但后面要让装修公司把活干漂亮，避免可能产生的跑路或维权事件发生，这很关键。只跟少量头部企业或口碑较好的企业合作，确实能更好地避免不可控的问题发生，但是这必然会减少装修公司的数量，也可能缩小业主的选择空间，影响到平台的成交规模。接着看58同城、安居客的情况，11月18日，58同城、安居客房源全景正式接入“一键装修”功能，用户既能看全景房源，又能看装修效果，实现房产与家居的连接。目前，58同城、安居客官网以及APP的房源全景单页中，右下角已增加“装修效果”入口，点击之后，用户便可自行选择装修风格，呈现出各种房屋装修效果。该功能还没有在全国铺开，暂时在上海施行。据公开信息的介绍，用户选定的装修页面中，58同城、安居客“一键装修”功能将装修展示页分为上下两区，上半部分呈现原始房源全景，下半部分则是装修效果，支持全屏观看装修效果。针对一套房源全景，“一键装修”功能可展示装修前后效果对比，用户可在多个装修风格中进行切换，在现代风、中式风、美式风等风格之间挑选喜爱的装修类别。对于用户提交的设计需求，将由安居客平台客服回访用户，根据用户需求派单给平台官方合作的装修公司。不过，大材研究查询58同城、安居客官网的情况时，没有看到明显的入口。作为查看房源信息的客户，可能很容易忽略掉这点。其实在很早的时候，58同城的新房、二手房频道里，每处房源下方，都会有一个提示“找装修”，点击后会进入58同城的装修频道，上面展示了多家装修公司。按照公共说法，58同城装修业务已覆盖全国205个城市，整合了上千家装修公司，线上全屋装修案例近10万套，提供上千个整装、半包装修、局部装修套餐供用户选择。大材研究查看58同城官网看到，确实已有专门的装修频道，以及家装、设计、效果图、建材、家具、家纺、工装等多个栏目，在装修频道下，又细分成了装修队（散工）、装修公司、设计公司（设计师）、施工监理、软装设计等子频道，入驻了大量公司。58装修表示，用户提交需求后， 将推荐1—3个商家，提供免费验房、量房服务，并可获得预算及设计方案。排行靠前的公司或施工队、个人里，会标有会员X年、企业认证、个人认证等信息。同时，平台还给了金牌商家、银牌商家等标识。从京东、58同城与安居客目前的做法看，在互联网装修平台业务方面，处于小步推进阶段，由于几家平台的流量都有一定优势，如果在落地上做得更好一些，确实可能在装修与建材市场上拿到一定的份额。不过，目前对齐家网等现有主流平台还不构成严峻挑战。▼
《店长成功手册》《金牌导购晋级指南》《经销商生意参谋》发售
- END -
加入大材英雄群、大材家居群
内容营销、行业研报、咨询与培训讲座、广告投放合作
请加微信号：15210513240
大材铁粉“材主”可获得增值福利！
▼
有用的办法与见解
建材家居与装修人正在关注
-----------------------------------------
泛家居老板经营决策内参
家居经理人的每日读物
经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
