今年总裁出马带货的频率非常高，副总、总监就不用说了，一抓一大把。
就是老板与总裁这个级别的，比较有名气的，都出现了不少，据大材研究不完全统计，总裁及以上级别现身直播间，努力带货的，已至少有50位。
还有很多地方上的县长、区长、市长等坐镇直播间带货的， 这个数量也不少，大概大概20位以上。
引起广泛关注的比如：
携程董事长梁建章（James）单场卖货4400万+
红蜻蜓董事长钱金波直播带货单场100万+
小米总裁卢伟冰1小时带货6500万
“梦洁家纺”CEO李菁4小时销售额破2500万
家居行业也有不少：
业之峰董事长张钧，第一次百城在线直播，80多万人在线；315与央视主持人王小骞一起，再战直播。
慕思总裁姚吉庆，首场收获10万订单。与居然之家总裁王宁联合直播，2.5小时收获1.4万多笔订单。
爱依瑞斯董事长范姗姗与居然之家总裁王宁联合直播，超14万人观看，订单1万多笔。
TATA木门总经理侯承梁在天猫、抖音、快手同步直播，2万樘入户门卖完。
但是，这里面有几点现象特别值得注意：
1、你的公司没有足够数量的粉丝沉淀，或者老客户、意向客户积累，又没有投入足够的资金去引流，临时搞线上卖货，难度会非常大，转单量不会太漂亮。
2、没有组织起大量导购人员，发起人海战术，搞邀约、用户裂变，你的直播间可能也没有几十万人来看，结果也不会很出色。
3、即使是资产几十亿的老板，有公司的团队给你引流，但是你不是大号，圈粉能力一般，可能最终的成绩也不会特别漂亮。
最近一起热点事件是，连董明珠都上了直播，1个小时，吸引432万观看，卖出22.53万元的货。有人拿她的战果与罗永浩相比，觉得差距比较大。
这个现实也得承认，即使董大姐掌管2000亿营收规模的企业，业内也是大名鼎鼎，但你不是大号，圈粉能力不足，卖货就是比不上一些资产远弱于你的大V。
近年来，董明珠对线上一直很重视，格力的电商也非常不错，重点是天猫、京东这样的销售平台，在2016年的时候，电商销售额就高达45.8亿元（不含淘宝），同比增长91.14%。
客观来讲，这个成绩的取得，并不是格力做电商很早，而是本身名气非常大，带货能力很强，带动了线上销售，但在后面的新兴流量渠道上，格力又是半遮半掩的，没有全力以赴的投入，在线上还有很多软肋，比如自媒体、短视频等，都算不上一等一的水平。
在直播上也表现出来了，事先并没有组织多么大力度的引流，平台也没有给予全力支持，更可怕的是，直播过程中，居然有不少网友反映画面卡顿、音画不同步等，这就糟糕了。
跟罗永浩出手的准备，是两个层级。罗永浩要搞直播时，提前几天，消息就已经铺天盖地，而且他本身在网上的圈粉能力要比董明珠强一些，话题性很强，争议性很大，铁粉很多。
董明珠的名气确实大，给人很正能量的印象，但有些高冷，跟粉丝没法打成一片，亲和力不够，铁粉的数量远不及罗永浩。以微博粉丝来讲，罗永浩超过了1672万，董明珠有个号“董明珠自媒体”才超过45万。
不过，董大姐1个小时，就能吸引432万观看，卖出22.53万元的货，在霸道总裁里，也是非常有实力的。而且她的人气很高，1个小时就有2.14万人送礼。换个央企的董事长上直播试试，大概率远不如董大姐。
总裁上直播，很多人可能也就做一两次。比较拼的或者比较擅长这个套路的，可能会连续进直播间，无论怎么样，都有价值所在：
一方面起带头作用，鼓励士气，表示老大都出动了，其他人有什么理由不行动起来。
另一方面，平时光看别人直播卖货热闹，只做旁观者，肯定懂不起这种做法的价值，老板亲身体验一下，会有更深刻的感受，对后面拥抱数字化的决策也有帮助。
出镜直播间的，总霸带货只是局部现象，很难成为主流，更多还是专门的带货网红、网络达人，还有部分销售人员。
在大材研究《家居建材家装2020年第1季度营销动态及经营表现、疫情后分析报告》里，我们对泛家居行业的主播情况进行了详细总结。
据大材研究观察，全国导购加入直播的情况更普遍，可能达到数百万的量级，这个可以从《2020抖音直播数据图谱》中看得出来，很多品类的主播数量都是50%以上的环比增长，直播次数更是100%的环比增长。
仅仅家居家装板块，搞直播的导购预计就有数万级别。一些家居企业最近公布的数据显示，一方面发动导购直播，从中培养适合线上带货的，也不是所有人都能做；同时连续组织全国专场直播，动辙都是上百场或几百场。
举一些例子：
1、富森美，在富森美在线自主举办了几十场直播，全力发掘一线业务骨干、特别是一线销售导购变身网红带货达人，推出1000+直播达人和100+妙店打造计划。
2、索菲亚，一季度业绩预告提到，从2月到3月底，累计直播近200场。3月发起#看我怎么收拾你#抖音挑战赛。
3、欧派家居，到2月末的时候，各大品类推出10多场全国直播，线上线下总成交20多万单。
富森美专门搭了“富森美在线”，用来帮商场在线卖货，而且要培养1000名以直播、内容为优势的家居达人，帮商户带流量。
慕思也说了，想让每个店都装直播设备；东鹏也曾发布一项全民主播养成计划；红星美凯龙也有一个“星主播”的培训计划，帮商场的导购培养主播。
放在全行业里，这种动静也不少：
1、银泰商城，近年就在推动柜姐变主播，今年2月份1000多名导购入驻，而且银泰的数字坐员已有1000多万。银泰有5万名导购，计划一期完成2000名导购入驻。
2、中石化易捷，也在发动员工直播，这个量如果起来，会非常可观。前段时间，易捷总裁陈诚刚上演了带货首秀，在易捷线上平台，主推湖北农产品。
3、红蜻蜓董事长钱金波带头直播后，全公司发起全员直播，后来搭了小程序，5000名导购向线上转型，运营会员群。而且正打造全域直播矩阵，可能重点运营“创始人品牌直播”和“蜻蜓TV”。
4、大悦城，开了抖音号，2月份十几场直播，近20家门店加入。
5、早在2019年时，九阳就在推动全员直播。营销线上的员工，每个月保证8小时的直播工时，到直播间考勤打卡。
6、美的，开始每个月做四五场，后来天天直播，每次6小时以上。
7、海尔冰箱全员直播，今年2月份，就有3000多场全员直播。
8、今年2月，苏宁有3280家门店参与直播，开播3.4万多场。
有观点认为，这可能是昙花一现，非常时期的非常举措，大家没办法才这样做的，可能到后面，这些办法就没用了。
真是这样吗？大材研究老邓认为，不可能的，直播+短视频的组合，绝对有能力成为未来十年里的主流带货方式之一。
未来家居行业的销售高手，一部分就出现在抖音、快手、小红书、视频号等平台上，有些销售骨干可能既是线下能手，也是线上的带货网红。
对于门店导购来讲，要做成几万或几十万粉的腰部或头部主播，这个可能性比较小。
但大材研究认为，对于很多门店来讲，积累几万粉，或者对导购来讲，积累几千粉，这可是你宝贵的私域流量，运营得好，会持续增长，想卖什么产品，随时都能用起来的，配合一对一服务、社群爆破一起做，效果是看得见的。
试想，一边在店里接待顾客，一边有空闲时，在直播上推荐，难度并不大，目前在抖音或快手平台上就出现了不少。这种做法，对日常的门店销售工作，也是很有帮助的。
欢迎订购大材研究10大智库产品：
▼ 点击以下标题，可查看详细内容...
- END -
加入大材英雄群、大材家居群
内容营销、行业研报、咨询与讲座、广告投放
请加微信号：15210513240
大材铁粉“材主”可获得增值福利！
▼
有用的办法与见解
建材家居与装修人正在关注
-----------------------------------------
泛家居老板经营决策内参
家居经理人的每日读物
经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册
联系客服
