又一个家居建材供应链平台出现，千万级投资背后有顾家的身影

来源：大材研究，首席分析师：邓超明

最近一则消息引起了大材研究的关注，一家名叫“好橙家”的公司，拿到了数千万元的投资，模式跟此前比较热的家居建材供应链平台有几分相似。

而且在6月30日举行了一场“不破不立”的战略发布会，公开宣布了融资消息，投资者来自于顾家投资、壹网壹创股份、好橙集团等。

在公开信息里，好橙家透露了雄心勃勃的计划，比如展开城市服务商的选拔培训，首期布局全国30个城市。

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据官网信息，好橙家属于杭州好橙家科技有限公司，定位“一线大牌，全网好价”，并表示要打造零售卖场、电商平台之后的第三极。目前已推出好橙家APP，用于客户下单所用。

来自企查查的信息显示，好橙家确实与顾家存在千丝万缕的关系，大股东与总经理是周芸，持股40.2%；其余股东包括：杭州一定橙20%，宁波梅山保税港区胜熙股权投资合伙企业（有限合伙）占13.4%，时玲占13%，冯积儒占10.05%，淳安千岛湖丰禧投资管理合伙企业（有限合伙）占3.35%。

这里面有两家公司跟顾家存在关联：

一个是梅山保税港区胜熙股权投资合伙企业，吴凤娟在其中出资96.6667%，而在淳安千岛湖嘉顾投资管理有限责任公司中，吴凤娟担任法人代表，这个嘉顾投资由宁波梅山保税港区顾家投资管理有限公司100%持股，后者由顾家集团有限公司100%持股。

还有一个是占股3.35%的淳安千岛湖丰禧投资管理合伙企业，顾海龙的出资比例49.5%，而顾海龙是顾家家居股份有限公司的董事，也是顾家投资的董事长。

无论是官网，还是6月30日的发布会，好橙家都发布了众多概念，比如S2B2C模式、家居新零售城运系统缔造者、好牌好价货到付款等，本质上其实是从家居建材的供应链平台入手，做多品类的销售服务商，跟斑马仓们的性质有几分相似。

简单来讲，就是整合供应商的产品，提供给C端客户，并为各个城市的服务商提供流量支持、技术系统、运营支持等。

各个地方的运营，要招募专门的城市服务商来具体操盘，负责C端消费者的设计、服务、转化、交付，并建立本地异业联盟，承担设计服务、交付服务、城市流量网的搭建。

这些服务商既可以是行业外的公司，也可以是装修公司、建材经销商等，目前重点聚焦开发二三线城市。

城市服务商在平台获取客户需求后，把单子接下来，提供软装设计、匹配好橙家平台上销售的商品，在成单之后负责一站式交付与售后。

在建流量网方面，城市服务商在当地要发展各类合作伙伴，重点是家居品类的经销商，与好橙家签约，获得线上开店的权限，获取好橙家的流量。

而这些合作伙伴自有的客户，如果推荐客户到好橙家购买软装产品，能获得商品售价15%的佣金。

尽可能把各个品类的门店拉到流量网里，大家可以相互推荐引流，假如真能运转起来，它的价值确实是非常大的。当然，难度也可想而知。

按计划，好橙家首批投入30个城市，今年计划开通100个城市。

在消费端，好橙家的运营模式又是怎样的？

消费者在好橙家选定商品后无需付款，由所在城市的服务商送货上门，并安装，验收产品后付款，同时享受7天无理由退货的保障。

目前平台已有金可儿、Lazboy、顾家、曲美、左右等入驻。

如果顾客一次购买不同品牌的产品，平台则调拨产品到所在城市的服务商集散仓，商品到齐后一次性送货上门。

对于工厂品牌来讲，好橙家的价值在于，如果在某些市场还没有经销网点，可以借助好橙家的渠道进行销售。而对客户来讲，可能在于买到更实惠的品牌货。

但能不能做到这点，大材研究认为，还得看好橙家能整合的精准流量有多大，有规模化的流量，才有可能在更多的供应商那里拿到优惠价格。

大材研究注意到，非常强悍的是，经过30号的发布会预热，好橙家的搜索热度明显上升，在百度上已形成了以“好橙家”为主题关键词的搜索菜单。

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单就S2B2C的模式来看， 行业里已有多少公司探索，它本质上是一站式整装家居建材供应链平台。在前面的文章里，大材研究曾经做过总结分析。

S2b2c，全称是：Supply chain platform to Business to  Consumer。

相当于是一个强大的供应链平台（S），与销售家居建材的商家（小B，城市服务商），一起服务于最终的业主客户（小C）。

小B借助S（平台的）的各项支持，服务小C。而S平台服务最终的客户（C），需要通过B来完成。

如果能够整合多个订单，实施集中采购，这个量是非常可观的，从厂家拿到的价格，很有可能比经销商还要低，留给平台商的利润不错。可能部分厂家还会单开一条产品线，专门给供应链平台们做产品专供。

看起来倒是一件很美好的事情，整个市场想像空间也比较大。但是，大多数一二线品牌，本来都有比较成熟的渠道结构，价格也是比较成熟的。

作为一家新的平台方，要想拿到一个更实惠的价值，同时产品保证质量，难度不小。就看谁的运营能力强了。

这种模式里，已经有一些公司，比如斑马仓、装象、蚁安居等，有些公司甚至将送装给解决了，从产品出厂开始，干线运输、落地后的仓储、配送、上门安装、交付以后的维修等一体化解决方案，全部拿下。

目前来看，相似模式的公司还面临多种挑战，有些平台基本上已经停止运营。有些平台的客户集中在小B领域，比如给众多中小型装企供货，比如给中小房企供货，整个成交额并不是特别大，离成功还有比较远的距离。