主播的合作协议——合作收益分配

在确定双方如何实施整个合作协议后，双方面临的就是如何进行合作收益的分配。在主播行业中常见的分配模式有如下几种：

1. 固定报酬：不论销售额或利润有多少，都不额外支付其他报酬，只按固定报酬支付。这种模式下的协议拟定较为简单，只需约定金额、支付时间、纳税等相关事宜。但一般这种模式下的报酬会与合作的实施给挂钩，例如完成多少的直播时长任务便足额领取固定报酬，否之按比例扣减。

2. 保底+提点：这种模式是结合第一种固定报酬而制定的，将固定报酬的金额大幅度下调，设置达到一定销售额或利润为起点的百分比提点，也可能会以固定金额阶梯型作为提点。目前来看，这类分配方式客观而言较为合理，既保障了基础的生活开支，又能带动主播的积极性。

3. 仅提点：直播公司较为倾向于这种模式。这种模式最大程度减少了公司的用人成本，一般公司在合作或协议中，对这种提点描述为“收益、利润分成”或“分红”【其实建议直播公司不要乱用“分红”这个概念，本身“分红”指的是股份有限公司的年度分红】。

   无论是直播公司又或是主播，在商议、确定分配模式时，都应当考虑实际情况，断不能因为纯提点的收益高而忽视自身经济情况，直播公司也不能考虑到用人成本而仅考虑纯提点分配模式。