1978年10月,侯振声恢复党藉,恢复职务,被任命担任纳溪县供销合作社主任。
同年12月党中央在北京召开具有重大历史意义的十一届三中全会。开启了在中华大地改革开放新纪元。侯振声认真学习十一届三中全会文件,一下子心里亮堂了。决心在改革开放浪潮中,去闯荡、去拼搏,走出纳溪、走出四川,到改革开放的沿海地区去做生意,把供销合作社只为农村农民服务的旧职能,转变为向沿海城市人民和内陆人民大众服务的新思路。
决心下了以后,还是摸着石头过河,先组织供销合作社工作人员,下乡去收购了几种在纳溪、泸州当地有特色的农副土特产品:香肠、腊肉、竹荪、鲜竹笋、蘑菇、米花糖、鸡蛋及竹编工艺品等十多种土特产品。约4000余斤,打包装箱,装了整整一大卡车。侯振声带着供销社两名工作人员,运到广州,找了一家经营土特产品商铺,经与商铺老板易××洽商。侯振声向易老板说明来意。易老板看了这三个朴实农民打扮的商人,听了是来探路的,又讯问带来主要土特产价格后,叫带他去看看车上商品。易老板看了商品还挺新鲜,所报价格比广州市面同类商品价格低很多。易老板看完货后当场表示,带来的4000多斤土特产品及工艺品全部收下了。侯振声万万没想到这样顺利就把一卡车货卖掉了。十几种土特产品及工艺品共卖了7000多元。侯振声把商品点交完毕,拿到货款回到旅店后,同两名工作人员商良,用两天时间作市场调查,了解哪些土特产品在广州市场好销售,同时寻找适合销往内陆商品。
经调查发现广州是一座讲究吃东西的美食城市。餐馆到处都有,主要有三大菜系:一是粤菜,二是川菜,三是湘菜(湖南菜)。本土粤菜特别丰富,如早茶(内陆叫吃早饭),有品种繁多的各式蒸饺、包子、烧麦、凤爪(鸡脚),稀饭就有皮蛋瘦肉粥、以仁小米瘦肉粥等十多样,还有竹荪鸡汤等。午餐就更丰富了,真是饱了一次口福,大开了一次眼界。二是川菜馆,真是高朋满座,有时还要排队等候,说明大家喜欢吃川菜。特别是宫保鸡丁、麻婆豆腐、回锅肉、香肠、腊肉很受顾客亲睐。经与川菜馆经理交谈,香肠、腊肉、竹荪、香菇、鲜竹笋等土特产需求量大。泸州老窖、宜宾五粮液酒在餐馆、副食店摆满了货架,价格比内陆高出20%。
我们也去逛了几家商店,各色布料、衣服、日用百货,商品品种繁多,真是琳琅满目。我们选择了几款素色的的确凉布、衬衫、妇女穿的衣服及牙膏、肥皂、香皂、妇女用发卡等日用百货,装了一车运回纳溪。供销社工作人员及附近市民,知道从广州运回一大车商品,都跑过来看稀奇。当一看到这些时新商品,都争着要买。侯振声同供销社领导及财务部门负责人开了一个会,研究了商品销售价格。把商品购买价加这次三人出差的差旅费加运费再加百分之五利润,测算出每件商品价格,进行销售。当把定价后商品摆放到供销合作社门市销售,不到半天就被抢购一空。
根据第一次组织土特产品到广州试销的经验,对广州市场调查,运回商品销售情况,更加坚定了侯振声把供销合作社单纯为农村农业、农民服务,转变为面向广大农村、城市人民和沿海开放城市人民服务。把供销合作社生意做到沿海改革开放城市去,把生意做大,为繁荣社会主义商贸做贡献。
决心下了以后,侯振声带领供销合作社全体工作人员,全部深入纳溪、泸州地区,收购农副土特产品。并亲自到泸州老窖酒厂、宜宾五粮液酒厂洽商两种地方名酒代理销售,得到市工商局和酒厂审核批准,取得了销售代理权。并以出厂价拿到老窖30箱(180瓶)、五粮液20箱(120瓶)加上收购土特产品,整整装了五辆四吨重解放牌汽车。亲自带领四名工作人员,将五车农副土特产,运往广东、福建沿海改革开放城市销售,换回时新的确凉布、衣服及生活日用百货商品。还买回农村防治庄稼病虫害的农药和野老牌除草剂及喷洒工具,将商品运回纳溪后,在纳溪、泸州地区商店进行销售。不仅繁荣了内陆商贸市场,连续几年为供销合作社,创造了丰厚的经营成果。
买回的农药、除草剂,在农村销售,很受农民欢迎。特别是除草剂的推广使用后,解决了农民五、六月大热天,在稻田里清除杂草最辛苦的农活,深受广大农民的欢迎。被清除杂草在稻田里腐烂后转化为肥料,又起到了促进秧苗生长发育。除草剂在农村广泛推广使用,也是对传统农业一项革新。
纳溪县供销合作社,为繁荣社会主义商业贸易作出的贡献,成为了泸州地区改革开放一面旗帜,受到了纳溪县政府,泸州市政府表彰奖励。
文字:侯刚
图片:网络
编辑:采桑
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