开心阅读46  总是忘不了那句话

 

第二天一大早，伯嚭带着文种前往中军大帐，去见夫差。他之所以要早早行动，就是要赶在伍子胥到来之前搞定夫差。

 

伯嚭吩咐文种在帐外等候，自己先行入内。这也显示了伯嚭老谋深算的心机。如果他一开始就贸然带着文种入内，一旦情势突变，他就没有退步的余地。而现在他孤身先入，则可视夫差的态度而应对自如。

 

伯嚭对夫差禀明越国派文种前来乞降，请求赦免。

 

对伯嚭来说，赦越与否是一道充满诱惑的选择题，但对吴王夫差来说，却是一道非黑即白的判断题。

 

夫差一听，立即勃然变色，怒道：“越国与寡人有不共戴天之仇，怎么能赦免他们呢？”如果伯嚭不是自己最信任的宠臣，夫差早就一脚将他踢出帐外了！

 

伯嚭昨晚早已深思熟虑、反复酝酿该如何来说服夫差。他说的第一句话就是：“大王，您知道先王最大的憾事是什么吗？”

 

作为阖闾的儿子，夫差当然知道父亲最大的憾事。而且，也不仅是夫差知道，几乎整个吴国的高层人物都知道。

 

这就是在攻克郢都后没有实行孙武提出的“赦楚而得楚”的妙策，最终逼得楚国绝地反击，请来秦兵，击退了吴国。阖闾不得不失去了整个楚国。

 

伯嚭的这句话实在是太有杀伤力了！他搬出了阖闾的伤心往事，来比拟今日的极为类似的局面。这等于是在问夫差，您的父亲已经犯过一次无可挽回的大错了，您今天是不是还想重蹈覆辙？

 

而这一问，又成功地将问题的焦点从“为父复仇”偷偷转换为“对越策略”了。如果问题始终是复仇，那么就根本不用考虑其他的可能。但如果是“对越策略”，就存在着到底是赦越对吴国有利，还是灭越对吴国有利的判断与抉择了。也就是说，伯嚭这一句话，是将毋庸置疑的判断题转换为至少存在两种可能的选择题了。

 

夫差不由一愣。

 

伯嚭不等他回过神来，紧接着又说了一句：“大王，您难道不记得孙武当初说过的‘兵者，凶器也，可暂用不可久也’这句话了吗？”

 

孙武在吴国早已成为神圣的权威人物，他的退隐则又更为其形象添加了巨大的神秘光环。孙武说的话，吴国人当然是铭记不忘的，而他说这句话的背景也与“对楚失策”密切相关。

 

当时，秦楚联军已经击败了吴军的先锋大将夫概，吴王阖闾内心惊惧不安，颇为懊悔没有像孙武建议的那样“赦楚而得楚”。孙武眼看形势已经逆转，吴军已经不宜在楚久留，就说了这句话，劝阖闾尽快退兵回国，以免夜长梦多。阖闾追悔莫及，对孙武当然是言听计从。但伯嚭急于表现自己，强行要再与楚秦联军一战，结果惨败而归。

 

所以，这句话的背后实际上是伯嚭本人的一段糗事。但是，一个人自揭其短，现身说法，反而更具说服力（自轻性说服）。这一方面说明伯嚭有勇气面对教训，另一方面说明伯嚭已经吸取教训了。而对于这个伯嚭曾经经历过并已经吸取了的教训，夫差还要眼睁睁地重蹈覆辙吗？

 

这两句铺垫的话是伯嚭苦苦思索了一晚上才想出来的，果真收到了奇效！

 

夫差虽然没有表示首肯，但脸色明显缓和了下来。这也说明，至少他已经不再拘泥于只做判断题，而是考虑起做选择题的可能性了。

 

伯嚭察言观色，立即趁势跟进，说：“越国确实有罪，不过他们对吴国也可真算是低声下气了。他们的国君请求当吴国的臣子，国君之妻请求当吴国的臣妾。越国的宝器珍玩，尽数进贡给吴国。他们所祈求的不过是大王赦免他们的死罪，让他们保留一线宗祀而已。”

 

伯嚭见夫差没有摇头否决，就继续说了下去：“大王如果允许越国投降，就可得厚实大利。而赦免了越国，又可以得到仁义的显名。这样岂不是名利双收？有了这两点，吴国就可以称霸了。”

 

伯嚭的这段话里有两个词击中了夫差的心灵。

 

第一个是“仁义”。

 

这几年来夫差一直耿耿于怀，念念不忘的就是父亲阖闾的四字评语——愚昧不仁。而“仁义”正是夫差最需要用来解毒“不仁”的灵药。

 

第二个是“称霸”。

 

阖闾虽然以武力纵横天下，但一直没有在真正意义上称霸。而他所缺少的，正是“仁义”。如果夫差今天能够凭借对越国的“仁义”而得以称霸，那就是超越了阖闾的成就。而超越了阖闾的成就，不就等于洗刷了“愚昧”的耻辱了吗？

 

由此，赦免越国可以一举摘掉“愚昧不仁”这顶并不光彩的大帽子。夫差不由自主地点了点头。

 

伯嚭眼看成功在望，抛出了最后一击。这正是文种昨夜用来说服他的那些说辞。

 

伯嚭说：“如果我们一定要对越国赶尽杀绝，勾践就将焚烧宗庙，杀掉妻子，将一切金玉珍玩沉到江中，然后率领五千死士，与我们决一死战。这样，我们吴国就算最后取胜，也不能没有丝毫损失吧？大王，我看还是‘赦越而得越’吧！”

 

当初阖闾没有做到“赦楚而得楚”，而此刻“赦越而得越”就摆在了夫差的面前，做与不做，一切只在他的抉择！

 

在面对获利的时候，人们总是选择规避风险，抓紧落袋为安。而在面对损失的时候，只有当损失已经无可避免时，人们才会选择冒险一击。

 

夫差完全可以选择不冒风险而名利双收，但如果他一定要将越国逼到绝路上，也有可能出现玉石俱焚的局面。而这等于又走上父亲阖闾的老路，让悲剧再度上演。那么，夫差也就“成功”实现了父亲当年对他的评价——愚昧不仁！

 

夫差完全陷入了纠结之中。他最初的目的根本就没有考虑任何利益得失，就是要不惜一切代价为父亲报仇。但现在，如果他不赦免越国，就是不仁。不仁，就会逼得越国负隅顽抗，而这又会给吴国带来巨大损失。那么，夫差就没法逃脱“愚昧”的诅咒。

 

夫差决不想“愚昧不仁”，他要的是“聪明仁义”。当他这样想的时候，伯嚭的说服也就水到渠成了。

 

伯嚭的心计与口才，在这一场惊心动魄的大说服中得到了酣畅淋漓的体现。他说服的这几个步骤，环环相扣，丝毫不能脱节变动。唯有如此，才能完成这一场原本绝无可能达成的说服。

 

不过，归根结底，夫差并不是被伯嚭说服的，而是被他已经死去的父亲阖闾说服的。因为夫差总是忘不了父亲阖闾曾经说过的那句话。

 

夫差的这个决定是对他先前信念的一次彻底颠覆，自然会造成他内心的认识失调。但是，以他的聪明，很快就想到了一个很好的办法，足以成功地自我欺骗，来平复内心的失调。

 

夫差问伯嚭：“现在文种在哪里？”这句话并没有直接表示首肯，但以伯嚭对夫差的了解之深，他知道自己已经大功告成了。

 

伯嚭尽量表现得平心静气，回答说：“文种此刻就在军帐外等候。”

 

夫差说：“唤他进来。”

 

伯嚭对夫差的说服其实并没有花太长的时间，但等候在军帐之外的文种却是度日如年，惶惶不安。

 

此刻，军帐之内已然春意盎然，但文种的心中依然冰封雪飘。他心里没底，忽听得帐内召唤，只好双膝跪倒，以最卑微的姿态膝行而入。文种没敢看伯嚭一眼，唯恐目光的对视会泄露他们曾经密谋于暗室的默契。但这也导致他没有注意到侍立一旁的伯嚭眼角眉梢隐隐的笑意。

 

文种再一次卑言微辞，将越国乞降的请求对夫差陈说。

 

夫差冷冷地问道：“既然你们国君请求当吴国的臣子，能不能跟着寡人一起去吴国哪？”这句话一说，旁边的伯嚭立时吓出了一身冷汗，明白自己大大低估夫差的智商了。

 

夫差让勾践夫妇跟着他去吴国，这可不是邀请他们去观光旅游，而是要他们去吴国当奴仆！

 

春秋时期，国与国之间征战颇多，经常会出现战败一方向战胜一方求和的情形。所谓的臣服，更多的是在外交礼节和年岁进贡上的表现，却从来也没有出现过战败一国的国君到战胜国去当奴仆的事例。可以说，夫差提的这个要求实在太过无礼，不啻是一个奇耻大辱。

 

那么，夫差为什么要提这样的要求呢？

 

夫差敏锐地认识到，毁越确实是逞一时之能，是为不仁，但简简单单就放过越国也是心有不甘。他抓住伯嚭和文种都提到的“勾践夫妇请为吴国臣妾”这一点，提出了“辱越”之策。是啊，这世上还有什么比让勾践到吴国给自己当奴仆，为先王守墓更能体现报仇的痛快程度的事情呢？（事实上，尽管文种和伯嚭都提到了“勾践夫妇请为吴国臣妾”，但更多的是一种形式上的表示，而不是真的要如此行事。）

 

夫差认为，辱越和赦越并不矛盾，这样既避免了“不仁”，又足可体现真正的复仇之意。何乐而不为呢？

 

但伯嚭却乐不起来。他非常担心文种不甘受辱，而断然拒绝，并当场将暗中贿赂自己的丑事揭穿。

 

那么，视荣誉胜过生命的越国人，会不会接受这个极端苛刻的条件呢？

 

勾践委派文种乞降，并没有给予他全盘接受任何条件的授权。但是，到了这个时候，文种还有退路吗？只要他稍有犹疑，夫差就会认为越国其实并没有投降的诚意而勃然大怒。那么，文种辛辛苦苦的谋划，十七年的等待，弹指间都将付诸东流。

 

文种反应很快，立即坚定地回答道：“既然身为臣妾，生死都在大王决定，又怎么敢不随侍左右呢？”话是这么说，内心中却充满了一种悲壮的激愤。

 

夫差听到这个答复，深感满意，内心中的认知失调顿时烟消云散。伯嚭见状，不失时机地补上一句：“勾践夫妇愿意随大王入吴，大王赦越而得越，更有何求？”

 

夫差大悦，示意文种从地上站起，就此答应了文种的请求。

 

和议既成，文种暗地里长出了一口气。但就在这个时候，意外发生了，一个怒气冲冲的人冲进了中军大帐……

 

心理感悟：只有你真正在乎的，才能真正约束你。

﹙未完待续，相约下周五﹚