这个纸船材料成本100元,连费用在内我卖101元,还有人会觉得我贵了!别人家报95元,我不知道95元买到的材料会不会是假的,但是如果是真的,你觉得他会卖吗?
如果卖,那就是没有利润的交易,这样的交易存在有意义吗?会长久吗?这对于所有的行业适应,都要仔细思考。
当年爱迪生直流电大大输给了交流电,他的报价已经不赚钱,可是交流电的报价只有他的三分之一。所以很多时候,不是你不要利润就能获得市场,要从根本上找到原因,解决问题。
不过从另一方面讲,制造成本不同、人工成本不同、进货渠道不同、设计师不同、加工能力不同、销售提成不同及运费不同,都会影响总价。这也是没有利润的原因之一。
一个好的企业是这样的,同样成本做更好的产品和服务,同样的产品和服务成本更低,抱怨没有利润是技术人员和底层管理者的行为,高层管理者应该积极鼓励创新,降本增效,或者只能造抱怨中死去。
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