开心阅读12 身价就是吸引力
这一惊，立即让范蠡从情感的困惑中抽身而出，恢复了理智。
范蠡发现的问题是，西施郑旦美则美矣，但却严重缺乏自信，举手投足间一副怯生生的“小”家子气，恐怕很难应付得了大场面。
这是毫不为怪的。一个人，能够发展出什么样的品性气质，离不开先天基因与后天成长环境的共同作用。
西施郑旦丽质天生，纯属基因使然。但她们出身草野，生长在偏乡僻壤，对她们形成熏陶的不过是些村姑野老。她们没有学过宫廷生活必备的一应歌舞礼仪，也从未见过大的世面，这自然会导致她们自信不足。
歌舞礼仪倒是可以通过学习加以弥补的，但自信的气质却很难通过学习获得。如果将这两个不自信的美女送到远离故国的吴国，在陌生的情境中，她们很容易陷入不知所措的境地。那么，就很难实现迷惑吴王心志的初衷了。
一个女人要想赢得男人的长久迷恋，除美貌之外，必定要在性格气质上表现出媚人之处。否则，美貌只能提供第一印象的本能吸引，却不必然能够保证一段亲密关系的天长日久。
范蠡顿时陷入了苦苦的思索，到底要怎么做才能补上两大美女的这块致命的“短板”呢？
这时候，范蠡大夫带着两百镒黄金的厚礼聘请西施郑旦两位美女的消息已经不胫而走。越来越多的越国民众，放下了耕种沽售，纷纷聚集在道路两旁，等着载着这两位美女的重帷之车经过，热盼着能一睹芳颜。
这些百姓从来没有见过西施和郑旦，根本不知道西施郑旦美在何处，但身价就是吸引力！两百镒黄金的超高身价，立即让西施郑旦在民众百姓的想象中与倾国之美画上了等号。
这就是人类认知机制中的“捷径法则”在发挥作用了。
每个人的大脑认知资源都是有限的。为了有效减轻大脑的认知负荷，同时快速地应对外部的情势变化，人们会本能地采用各种直觉式的快速认知方式来对外部情势作出判断。比如，“一分钱一分货”就是这样的一条认知捷径。人们一般不会花很大的精力去调查分析商品的真实品质，而倾向于根据商品的价格来判断它的价值，认为凡是价格高的，品质就好，反之则是“便宜没好货”。
本来，越王要从民间征用几名女子，根本用不着支付聘礼的。但现在，越王竟然给出了两百镒黄金的超高价格。显然，唯一的理由只能是这两名女子的美色超凡绝伦。
在这一认知捷径的驱使下，越国民众的好奇心被极大地激发出来，他们趋之若鹜，渴盼着能够一饱眼福，看看这两个价值连城的美女到底长得什么模样。而他们的行为，形成了一个从众的气场，又进一步强化了西施郑旦在他们想象中的美的程度。
美从来不存在完全客观的评判标准，而是带着相当分量的主观想象与错觉。在众口称赞、口耳相传中，人们将倾心仰慕的强烈心理投射在西施郑旦身上之后，两大美女头上的光环越来越耀眼，人们印象中的西施郑旦也就进一步提升，成为了超越人间之美的绝色仙子。
范蠡西施等人一路行至靠近国都的地方，人越聚越多，最后连道路都被壅塞，出现了“堵车”现象。这本是一件烦心事，但是在善于捕捉机会、利用机会的范蠡面前，这反倒成了一个帮助西施郑旦树立自信心的大好机会。
自信虽然是内心的一种心理状态，但却往往来自外部的赞赏与认可。一个人要是取得了被外部世界普遍认可的成功，自信就会在这个人的内心油然而生。可是，急切间怎么才能帮助西施郑旦拥有成功的体验呢？这本是范蠡心中的一大难题。但是，赏美心切的民众百姓却给了范蠡一个灵感。
范蠡当即停车不前，将西施郑旦安置在路旁的别馆之中，并公开谕示：凡是想一睹美人芳容者，需先缴纳金钱一文。随即命人设柜收钱，顷刻间就收满了一钱柜。范蠡随即让西施郑旦整束妆容，登上别馆中的朱楼，凭栏而立，遥遥对着蜂拥而至的百姓挥手致意。百姓在下，仰望美人，虽然相距甚远，芳泽难近，面目也不甚清楚，但是想象力弥补了一切，直觉得这两人飘飘然如仙子下凡，人间何尝能有如此绝色容颜？！
西施郑旦在郊外停留了三天，连续三天都登楼“表演”，每一次都赢得了万众的景仰与喝彩。刚一开始，西施郑旦从未见过如此大的场面，依然羞怯难当，但很快，密集而狂热的他信很快成就了她们的自信！到了第三天出场的时候，西施郑旦已经可以坦然自若地面对一众“粉丝”的热烈捧场。
这也许是史上最早的一场“造星运动”。在范蠡的巧妙运作下，越国历史上空前绝后的两颗“美艳之星”就此冉冉升起。
这也许还是史上最早的“注意力经济”的成功案例。两大美人连续三天的“表演”，赚得了大把的“门票收入”，最后只能以“不计其数”来加以描述。这些钱最终都进了越国的国库，以充国用。范蠡的商业天才也在这一个案例中得到了淋漓尽致的展示。
范蠡带着西施郑旦，来见勾践。
勾践见了这两个国色天香的美人，内心不免一阵冲动。但他比范蠡还要坚忍，控制住了自己的情绪，与范蠡商量什么时候送美人入吴。
范蠡说：“姑苏台完工尚需三五年时间，不如先让两位美人精心学习歌舞伎艺和宫廷礼仪，待学成后，再送她们入吴不迟。”
勾践深觉有理，当即亲自送西施郑旦前往土城安居，延请宫廷资深乐师，悉心教授她们歌舞伎艺和宫廷礼仪。
很多人以为，勾践或范蠡见了西施后，会将越国谋吴的计划全盘告知，希望她承担起为国忍辱的重任。
比如，明朝梁晨鱼以吴越恩怨为主题的昆曲《浣纱记》中《迎施》一幕中就写到越王勾践对西施说：“真娇艳，果娉婷，一段风流画不成。美人，念千年家国如悬磬，全赖伊平定。若还枯树得重新，合国拜芳卿。”
但这样的看法未免太天真了。
首先，在当时的世代，女子的社会地位低下，往往被视为男子的附属物品，而绝色的女子更是地位高的男子的专属玩物。在这样的社会大背景下，饱受轻视的女子连一般的社会事务参与权都得不到，更不用说所谓的“家国重任”了。
西施郑旦并不是越国第一次送给吴国的“肉身礼物”。早在越国会稽惨败时，大夫文种就带着从勾践后宫里匆匆选出来的八名美女，加上黄金白璧，打通了吴国太宰伯嚭的门道，为越国争得了一线生机。后来，越王勾践在赴吴为奴之际，又在国内精选了三百三十名美女，送给吴王夫差三百名，伯嚭三十名。
从本质上看，西施郑旦和上述两次送给吴国的美女并无任何不同，都只是用于取悦吴王的礼物。所不同的是，西施郑旦堪称绝色，在容貌上远胜于前两次的美女。
其次，西施郑旦所要承担的任务是迷惑吴王夫差的心志，让其沉溺于美色而无心朝政。要达到这个目的，只需要西施郑旦美色过人、娇媚过人即可。美色过人已经达标，娇媚过人通过几年的学习培训亦可达标。从而，根本没有必要将越国谋吴的高层机密告诉她们两人。相反，西施郑旦对两国恩怨的真相知道得越多，反而更不利于她们与吴王周旋。
如果她们将吴王当做是凌驾于越国、越王之上的主君，她们以下奉上，必会拿出十二分的小心来对待吴王，也就更能获得吴王的欢心。否则，她们在得知了越国谋吴的内幕后，当然会视吴王为寇仇。试问，这两个纤弱女子，真的有那么好的心理素质和演技，能够不露声色地虚与委蛇，胜任“潜伏”的重任？
显然是不可能的。她们露出马脚的可能性更大。
一旦吴王得知“美人计”的真相，越国的全盘谋划都将落空。恼羞成怒的吴王在伍子胥的鼓动下，必然会对越国发起新一轮的愤怒攻击。
所以，为保险起见，越王勾践根本就不会对西施郑旦吐露真相，勉励她们负起“潜伏敌国”的家国重任。对勾践来说，只要西施郑旦将吴国作为越国的宗主国（而不是敌国），将吴王视为越王的恩主（而不是仇人），充分发挥她们本原的性魅力，让吴王深深迷恋就已经是奇功一件了。
心理感悟：自信之树往往是生根在他信的大地上的。
﹙未完待续，相约下周五﹚
联系客服
