开心阅读18 女人让男人变大方
勾践得知夫差深深迷恋西施，日日游乐，不思朝政后，心潮澎湃，急忙又找来文种商议下一步的策略。而此前与文种同为风云人物的范蠡，似乎已渐渐淡出了越国的决策中心，勾践已经不怎么想得起他了。
文种早已提出了“破吴七策”，在“蔡冈尼克效应”的推动下，文种自然想将这七策一一付诸实施。
盘点起来，越国已经施行了第一策（捐货币，以悦其君臣）、第三策（遗美女，以惑其心志）、第四策（遗之巧工良材，使作宫室，以罄其财）、第五策（遗之谀臣，以乱其谋）等四条妙策了。文种审时度势，略一思索，提出抓紧实施第二策的建议。
最初文种提出的这第二策是“贵籴粟蒿，以虚其积聚”（高价收购吴国的粮食，让其粮库空虚），但因越国本身的财用颇为不足，而且实施第一策已经极大地消耗了越国的财宝积蓄，所以，这第二策本属“纸上谈兵”，设想很好，却没有什么可行性。
此刻，文种因形就势，对此策加以变通，提出了一个更为大胆的办法。文种说：“我听说‘国以民为本，民以食为天’。今年年谷歉收，粟米将贵，大王可以向吴国请求借贷粮食，一方面可以解救越国的饥荒，另一方面可以消耗吴国的库藏。如果上天要抛弃吴国，他们一定会答应我们的借贷。”（天若弃吴，必许我贷）
文种这段话的最后一句很有意思。文种虽然一向是“天意”和“神话”的极力鼓吹者，但他用的这个“如果”，却微妙地表明了他自己对于吴国是否会答应借给越国粮食并没有太大的信心。
但是，对于“天意”和“神话”早已深信不疑的勾践，听了文种的建议，却选择性地坚信自己所谋必成。勾践立即派文种携带重金，去见伯嚭。
伯嚭带着文种去面见吴王夫差。夫差很快就在姑苏台召见了文种。吴国的第一重臣伍子胥很难见到夫差，但越国的文种却很容易就见到了夫差。这两者间的差异足以让人慨叹。
沉溺于游乐的夫差之所以这么痛快地答应接见文种，除了宠臣伯嚭的引荐之功外，还另有一个原因。
这就是西施。
夫差对西施宠爱有加，自然爱屋及乌，对西施故国的所有人都产生了一种好感，认为他们都是和西施一样善良、可爱的好人，而丝毫不再将越国人视为仇敌了。这种将归属于某一外群体的所有个体的性格品质视为完全相同的一种心理倾向，就是“外群体同质效应”。
所以，夫差见了文种，备觉亲切。
文种行礼如仪，恭恭敬敬地说道：“大王，越国地势低洼，水旱不调。今岁年谷不登，百姓陷入饥荒困顿。恳请大王能够广施善心，借给越国一万石太仓之谷，以救燃眉之急。等到明年稻谷一熟，立即归还！”
夫差听了，立即说：“越王臣服于吴国，越国百姓之饥荒，就是吴国百姓之饥荒。我怎么会贪爱积谷存粮，而不施救呢？”
夫差如此的慷慨大方，大出文种的意料。当初他对勾践说“天若弃吴，必许我贷”，就是担心夫差不会同意这个杀机暗藏的毒计。那么，为什么夫差会毫不犹疑地答应了文种的请求呢？
这还是因为西施！
多项心理学研究表明，男人在女人面前会表现得更为大方。这就是“异性促进效应”。
2012年的《英国心理学杂志》上刊登了一个关于这一效应的实验。研究者召集了130名学生（平均年龄21岁，男女各半）作为实验对象。在实验中，研究人员发给每名学生3英镑，并告诉他们可以把任意数量的钱留着自己用，并把剩下的钱存进一个公共账户。这两个步骤都在计算机上单独操作完成。
在所有参与者分配完手头的钱后，研究人员会统计公共账户中的总数额，然后将这个数字翻番，再平均分给随机抽出的少数幸运者。
在其中一部分参与者进行计算机操作时，在他或她的身旁约1米处会站着一名观察员。观察员有时是男性，有时是女性。参与者并不知晓，这些观察员是研究者精挑细选出来的极具外表吸引力的人士。
结果发现，对于男性参与者而言，当身边没有观察员或者有帅哥观察员时，他们往公共账户里打的钱数相差无几。而当身边有一名美女观察员时，他们往公共账户里打的钱则明显上升 。相比之下，女生则没有出现这种情况，无论观察员是帅哥还是美女，都激不起她们的兴趣。
随后，研究人员又设计了第二个实验来验证上述结论。
在第二次实验中，他们选取了60名平均年龄为21岁的男生作为实验对象，并且每3人分成一组。这些男生需要决定，如何将手头的1英镑分配到私人账户和公共账户中去。与第一个实验不同，这一次，钱的分配需要连续重复5次。在每一次的间隔中，参与者可以得知其他组员的分配数额。与第一次实验类似的是，其中的一些小组被分配了一名美女或帅哥观察员，唯一的不同在于，观察员是在电脑上而不是在参与者身边进行观察。为了强化“实验有观察员”这个印象，这些参与实验的学生会在电脑上看到观察员的照片。
最终的结果表明，当这些男生意识到有一名美女观察员正在观察他们对于资金的分配时，5轮累计往公共账户里打入的金额呈现出上升趋势。而在有帅哥观察员或者没有观察员的情况下，往公共账户里汇入的金额则一落千丈。
研究人员认为，这表明了男性在女性面前更喜欢展示自己的实力，并表现出慷慨大方的品质。
对于夫差来说，西施就是那个精挑细选出来的“美女观察员”。由此，夫差对越国的慷慨大方也就是可想而知的了。但是，西施并没有来到现场实地观察夫差，为什么夫差还是会受到“异性促进效应”的深度影响呢？
这是“象征性社会影响”使然。某些重要（权威）人物，尽管不在场，或者其本人无意要改变他人的行为或思想，但只要其在人们的心理表征中出现了，仍然会对人们造成强大的影响。
夫差对西施迷恋已极，西施的芳容倩影时时刻刻地萦绕在夫差的脑海中，无时或忘，无刻或疏。这就对夫差产生了严重的“象征性社会影响”。当夫差豪爽地答应文种的乞求，他心中浮现的正是西施玉树生花般的面容。这又何尝不是一种爱的炫耀？
再说文种满腔喜悦，正要感谢吴王的援手之恩，他的死对头又一次站了出来，想要搅黄这一件已有定论的大事。
文种的死对头正是吴国忠心耿耿的“看门狗”伍子胥。他一得知越国来使的消息后，觉得不妙，飞速赶到姑苏台，来见夫差。
伍子胥赶到的时候，刚好听见夫差答应了文种的请求。伍子胥立即大声出言阻止：“不可！不可！！”
文种被吓了一跳，但却丝毫没有慌乱。过往的经历早已让他明白，只要有伯嚭在场，任由伍子胥如何疯狂，都搅不黄这桩交易。
夫差久已不见伍子胥，看他不请自来，虽有几分厌烦，但当着越国使者的面，还是耐住了性子，听他说完。
伍子胥继续说道：“大王，今日之形势，不是吴国占有了越国，就是越国占有了吴国。我看越王派来的使者，并不是真的因为闹饥荒才来向吴国借贷。他们的目的就是要掏空吴国的粮库。我们将粮食借给他们，并不会加深与他们的亲密程度。如果不借给他们，也不会加深与他们的仇恨，大王还是不要答应他们的请求吧！”
伍子胥果然目光如炬，一下子看透了越国的居心叵测。如果夫差如他所请，文种的这一番营谋运作可就算是白玩了。
不过，自从夫差赦免了勾践，并放其回国后，夫差就成了勾践免费、义务的辩护人了。因为，为勾践辩护，就等于是为他自己的正确性辩护。这一次当然也不例外。
夫差说：“勾践在吴国当囚虏的事天下皆知，寡人恢复了他的社稷，恩同再造，他也知恩图报，进贡不断，又怎么会背叛寡人呢？”
伍子胥说：“我听说越王早出晚归，抚恤民众，招揽壮士，志在复仇。大王您还借给他粮食粟米，我担心不久后麋鹿就在这姑苏台里肆意游走了。”（臣恐麋鹿将游于姑苏之台矣。这是个比喻的说法。当麋鹿成为姑苏台的主人，就等于是说吴国已经败亡无人了）
夫差冷笑了一声，说：“勾践业已称臣，怎么还会以臣伐君呢？”
伍子胥说：“商汤放桀，武王伐纣，不就是以臣伐君吗？”
这是伍子胥在夫差面前第三次用夏桀、商纣的故事来劝谏。此前两次，伯嚭都没有在场。所以，他话中的漏洞一直没有被揭破。但这一次，伯嚭就站在一旁……
心理感悟：如果这世界上没有女人，也许所有的男人都将自私透顶。
﹙未完待续，相约下周五﹚
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