作者:薇安
来源:薇安说(ID: viannhe6)首发
马云曾经说过,很多时候少听成功专家的话。所有创业者多花点时间学些别人是怎么失败的。因为成功的原因有千千万万,失败的原因就一两点。
——玉子导读
最近很多人咨询我关于创业的事。
有一个问题是这样的:我和朋友想合开一家餐厅。我在企业上班,可以周六日去帮忙。你有什么建议给我吗?
还有个问题是这样的:我的朋友中专是学西点制作的。毕业后我和她向爸爸妈妈借了一笔钱,租了个房子做手工西点的生意。可是只做了三个月,我们就弹尽粮绝了。我一直认为手工西点市场很大啊,我们为什么会失败呢?
自从全民创业这个名词火爆起来后,很多人都认为做生意是件很容易的事。再加上一些成功人士的牛逼故事宣传,更让人对自己创业的未来有了无穷的想象。
但事实真相又是什么呢?如果创业真的那么容易,谁还打工啊。在各行各业,成功者都是凤毛麟角。
马云曾经说过,很多时候少听成功专家的话。所有创业者多花点时间学些别人是怎么失败的。因为成功的原因有千千万万,失败的原因就一两点。
我就来讲讲我曾经两次失败的创业经历。
很多年前,那时我还是一枚职场小白。有一天我同学给我打电话说,薇安,我楼下邻居卖果汁都发达了,我们还在领着几千块钱一个月的工资,谈起来都让人灰心丧气啊。
我当时一方面觉得很丧,另一方又被激励了。凭什么别人创业可以成功,我就要做着这看似没有前途的工作呢。不行,我也得创业。
于是我一边打工,一边找创业项目。我甚至给自己定了个目标,一定要在3个月内找到有前途的项目。就这么漫无目的地找个几个月,突然有一天,我在一家美容院发现了一则加盟广告。
广告描述得极其吸引人,大意是投资5万,只要找到门面就可以开加盟美容院。而且店铺装修、货品管理、以及培训都有专人来进行。广告里还列出了很多成功的案例,看见的都是那些成功的加盟店主满意的笑容。
我当时觉得捡到了宝。这不就是我想要找的项目吗?投资门槛不高,连锁门店较多,而且自己还不需要太多精力去管理,简直太完美了。于是我跑去美容店总部访谈,在招募商吹得天花乱坠下,我很快就交了加盟费。
接下来,注册公司,找门面,装修,招聘。很快店就开起来。
然鹅,店一开起来,问题就来了。
首先是没有客流;
其次是人员很难招聘到,即使招聘到了,也流失频繁;
再次是由于我自己没有经验,也没有精力。导致那些进店的客户也留不住。
本来我还指望美容店总部给各种支持,哪想到他们招募了很多加盟店,几乎无暇顾及我的困难。
就这样,在拍苍蝇了几个月后,美容店终于以关门大吉告终。作为职场小白,我辛辛苦苦存了2年的钱,就这么迅速地亏得一干二净。
这件事后,我并没有认真地总结失败的原因。我把失败归结于我对此没有兴趣。然后我继续打工存钱,希望未来能找到更好的机会。
又过了2年,有一天我在办公室无意中听见同事们讨论网上购物。有个同事说,在网上买东西很方便,她买得乐此不疲。于是我上某宝去看了看,也尝试买了几件东西,发现的确如此,东西又多又方便。
我当时想,在网上开个店卖卖东西也不错啊,这应该是趋势吧。我就和朋友商量,做点什么好。
朋友在一家男装公司工作,她说她熟悉男装市场,不如我们从休闲男装入手吧。
我再一次头脑发热说干就干了。我已经失败过一次了,我不能再失败第二次。我相信网上购物是个趋势,如果我认真的去做,我们应该有很大机会成功。
于是我们像模像样地注册公司,租办公室,招聘,买货,开店,拍摄,上传图片,上架商品。折腾了一个月,一切就绪。
可是,同样的结果又出现了。门可罗雀,一天也没有几个人来。我纳闷,不应该呀,某宝现在这么火,没有成交肯定是我们出了问题。
眼看一大堆库存,以及每个月必须缴纳的房租,人工和水电费,我又气又急。于是我天天问店长,现在该怎么办。她抓耳挠腮,也回答不出所以然来。
照道理出了问题,我应该研究某宝的游戏规则,了解如何才能吸引人流,如何进行有效的店铺运营才对。
但是我上去一看开店运营教程,妈呀,那么复杂,我立即就吓得打退堂鼓了。我理所当然地认为,懂这些应该是店长的责任,要不我花钱请她来干嘛呢。
火急攻心盯了一段时间也不见转机,慢慢地我也疲了,看都懒的看了。
结果怎么样你一定能猜到,这个店开了没几个月也以倒闭告终。
这就是我年轻时,成功开垮两家店的故事。我后来称之为:不知天高地厚,有勇无谋,虎头蛇尾的失败经验教训。
从此以后我断了创业的念头,全心全意在职场打拼。创业没成功,职场倒是闯出了一片天空。相比之下,我在职场的成就可比我当个小老板强太多了。
创业失败后的几年,我一直回避这些问题,谁愿意去自揭伤疤呢。而且我潜意识里总觉得失败的原因是我时运不济。
但是,随着我的职位越做越高,我得以接触到很多创业成功人士。当我和他们深入交往后,我才意识到,当年我创业失败,根本不是什么时运不济,而是这几个原因注定了我会失败。
创业或者投入产品到市场上之前,一定要做详细而又客观的市场调研。
人们常会选择市场同类产品来分析。比如选择3个市场表现最好的产品,3个市场表现一般的,3个市场表现差的产品。通过对同类竞品市场表现的研究,来进行市场分析从而找到产品定位。
千万不要假想你做的这个一定有市场。事实上,现在市场竞争这么激烈,在你想创业之前,一定早已存在各种竞争者。凭什么你一做就能赢?你的优势在哪里?
也不要假想市场没人做这个领域,你来做就会成功。无数事实摆在眼前,让消费者理解并接受一个全新的事物,绝不是容易的事。需要花费更多的时间和金钱。而且也不是第一个就是最好,成功有时需要正确的时机。
我在进行创业项目前,根本没有进行市场调查。如果网店那个项目,在决定卖什么产品之前,先做了详尽的调查,那么我们在选品和店铺运营上就势必会少走弯路。
创业者对创业项目不熟悉没有关系,但是关键是一定要学会。在创业初期,绝不能将核心业务假手他人。创业者在一开始自己就是产品经理,销售经理,市场经理和项目经理。
如果以自己不懂为借口,将业务的未来寄托着下属身上,谈管理谈发展都是扯淡的行为。
我的两个创业失败的项目都犯了同样的错误。那就是我不懂这个领域,我也没有潜心去学习。我总觉得招聘一个有经验的下属,然后把业务交给他们管就好了。一旦下属搞不定,我只能听任命运的摆布了。
事实上,所有成功的创业者在初期甚至是创业成功后,都是亲自抓业务。他们比任何员工都了解业务。
这是最重要的一个体会。有句俗语叫做力不到不为财。你没有全力以赴,怎么可能成功?这个世界上压根没有随随便便的成功好吗!
如果要做,那就全心全意去做。很多职场人士想一边打工,一边做点生意。这不是不可以,但是要成功,需要有充足的心理准备去付出非一般的努力。白天打工时要认真工作,下班后就要将所有的精力投入到自己的投资中去。这对于每个人的时间和精力都是极大的考验。
想成功,只有拼尽全力,这是唯一的一条路。
我的一个朋友,他的创业非常成功。他告诉我当年他在某宝开网店时,只是抱着尝试一下的心态。当他发现每天都有一单交易后,他就开始研究某宝的运营规则,然后不断调整。他将赚来的钱再投资,购买流量和装修店铺,这样得以不断做大。
他的这个经验值得参考。当你去做不熟悉的领域时,一定不要想一口吃成一个大胖子,用MVP的方法就是比较稳健的方法。
MVP(Minimum Viable Product) 就是提供最小化可行产品,并持续快速迭代,直到到达一个相对稳定的阶段。如果你真的对这个领域感兴趣,那么就自己先去小小的尝试。先有小成功,才有大成功的可能性。
在一开始进行MVP,保守投资,失败的风险就会降低。
要知道赚钱很难,但是亏钱却可以快如流水。
作者简介:薇安,世界500强美女高管,每年掌管数10亿生意。只写最接地气的成长干货。和几十万有志青年探索一条人生奋进之路!百万阅读代表作《“未来10年,50%的人将失业”》《别再刷屏了!请停止这种无效的努力》,个人公众号:薇安说(ID:Viannhe6)。新浪微博: @薇安Viann
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