农场、合作社、农村电商、网店、微商已经成为返乡农民工回乡创业的主要新型经营主体。
今天,剑哥给各位农场主们分享一下“农的六脉神剑”,文章将会从农场如何玩、农场主要关注哪些事情、农村的未来趋势等3个维度进行干货分享。
什么是农场?
剑哥觉得这个概念还是要区分下?
农场,指农业生产单位、生产组织或生产企业,以从事农业生产或畜牧养殖为主,经营各种农产品和畜牧产品,“大家种有机农场”。
农场可以作为一个企业,由个人、家庭或社群所有和经营,或由联合体、公司所有和经营,农场的规模可以从数亩到成百上千公顷不等,在美洲,一个农场的规模大的可以大到几万公顷或几十万公顷。
这个农村的概念是我国人民公社时期延伸出来的一个经营主体。上世纪50、60年代时候,一个大的国有农场面积相当与一个乡或几个乡镇的规模。原来以大型农场为主的、黑龙江生产建设兵团即黑龙江垦区,自1990年代以来没经营好相继改为城镇建制。
但,随着我国推动返乡农民创业、“大众创业、万众创新”之后,剑哥发现有=一个趋势:做农村的人群文化知识越来越高、经营理念也越来越超前。
其中有一个农场很火,就是被资本热炒的“宝苞农场”。据传闻这个农场项目估值10个亿,其创始人明明,就是一位90后女孩,大学毕业后在时尚圈、传媒圈都待过,因此有着良好的人脉,同时,打通了农场与资本两端。
因此,农场将会成为越来越多的80后、90后创业的乐园。
农场如何玩
农场玩的就是文化与体验。
这么高端!
的确很高端。
如果要建立一个具有现代化思维的农场,肯定需要现代化经营思维和角度来打造。
1、主题
主题是农村的定位。我们的农场到底要给用户传达一个什么信息或者形象。比如:有机、原生态。
这些主题都是从我们的农场的经营方式给予定位,并结合时事与热点,打造一个符合用户需要的农场。
2、文化
文化是农场的精髓。
当前很多休闲农场都与亲子、养老、度假等文化很贴近。农场通过文化的概念的打造吸引用户参与。
同时,通过文化概念的打造,形成一个社群,圈定用户。
3、体验
农场很灵活,因此体验很重要。
农场不仅提供知识,还是让用户获得参与生产、经营的乐趣。
让用户边学变做,从体验中得到知识,享受到“田园的快乐”。
4、营销
剑哥认为,农场的营销手段不要太多,需要国定一个手段。比如会员制、预售制、积分制等等营销手段都可以。
当然,有些农场规模很大,主题也特别多。那么,就可以采用多个营销手段相结合的方式来开展营销。
5、活动
农场的活动是刺激销售最好的工具。
剑哥认为,农场需要定期举办用户体验活动。通过活动加深与用户的互动与感知。
同时,通过活动吸引新客户来参与农场的传播。
6、跨界
这个词很“时髦”。
曾经有“我的卖的不是产品,是艺术”,忘了这句话哪位大咖说的。
农场也是一样“种的不是蔬菜,是文化”、“养的不是猪、是娱乐”。
当前的农场跨界特别明显,比如与时尚跨界,与母婴跨界、与体育跨界、与资本跨界等等。
农业就是需要这样的跨界。为何中国农业发展了五千多年,陷入“只能大,而不强”的窘地呢?与农业跨界程度有很大的关联。
农场主要关注哪些事情
以上就是剑哥分享农村如何玩的环节,下面分享做农场要考虑或者关注那哪些事情?
1、熟读政策
剑哥一直提倡“做农业,不懂政策,真的很吃亏”。
因此,各位农场主们一定要熟读国家的三农政策。
2015-2016年国家密集型出台了一系列三农政策:比如农业十三五规划、休闲农业发展纲要、农业现代化发展意见、农村电子商务细则、大数据试点等等。
熟知这些政策以后,可以大大减少我们投资与误判。
2、客户
做农场是要盈利的,因此客户就是农场主的“财神爷”。
但,我们的农场不是什么类型的客户都要做。
因此,农场的客户一定要细分,做一类人群就够了。那么客户如何来,客户来了如何留住?
剑哥先分享客户如何来?
1)媒体宣传
这是吸引客户最好的途径,尤其是做本地客户的农场,可以考虑媒体宣传的途径来扩大营销力和知名度。
当然,媒体宣传对于一个在新时代创业的农场主朋友来说,资金投入大、很多创业型的农场主都会放弃这个策略。
2)活动吸引
通过定期组织线下活动,尤其是主题活动,吸引客户会更加精准。比如“免费试吃活动”、“野炊活动”、“亲子活动”等。
当然,当前的都市人玩过很多活动,一般的活动是难吸引到客户。
因此,你就要“烧脑”。比如剑哥曾经策划一个“不一样的万圣节”农场主题沙龙活动,通过把万圣节活动直接搬到农场里,采摘、吃、酒会、交友一体化活动。当时计划200人,结果报名的2000多人。
3)口碑宣传
剑哥认为,口碑宣传最好的方式就是“朋友圈”。
为什么当前的做微商的朋友很火,他们就是借助一个口碑宣传的方式来实现卖产品。
农场的口碑宣传除了来自整体的品牌体验和服务之外,农场主的朋友圈就是口碑宣传最好的阵地。
建议农场主发朋友圈一定要遵循故事化的塑造,而不是产品的发布和推广。
那么,如何留住客户?
剑哥认为只有一点:服务。
为何“海底捞”能成为餐饮的翘楚。其最大的成功就是“服务”。
同样,农场的服务在于人性化、个性化、周到、细节。
通过服务来提升客户体验、提高口碑、提高回头率。
3、资本运作
如果是家庭式的农场,是父子或者兄弟组建的农场,或许不用外界资本介入。
如果是现代化的农场,一定要资本的介入。比如:规模达百亩的农场,除非你自己有钱投资,否则就需要资本的帮忙。毕竟,租地需要钱、聘请农民需要钱、购买机械需要钱,甚至宣传也需要钱。
剑哥再分享下,作为农场主的创始人要如何找资本?
1)合伙人
可以发动身边的朋友、亲戚、同学共同来投资,这是最好的融资方法,大家彼此熟悉,遇到矛盾可以私下解决。
但,剑哥建议在身边的人找合伙人,合作之前一定要签订协议、把风险和利益谈清楚。否则,项目赚钱或失败时矛盾就出来了,有些时候连朋友都做不成。这样的例子很多。
3)找风投
其实,风投是熟人圈的风投。
你一个陌生人,即使项目再好,也很难找到风投。
因此,建议农场主朋友可以多与企业界大佬交朋友,毕竟,混个脸熟好拉投资。
打铁还需自身硬,农场主朋友要不断提高自己的能力与见解,这样才有机会待在“富人圈”。
4)众筹
借助互联网的思维经营农场,有点意思。
众筹,这个方式也特别适合当前农村创业者。
只要我们讲好农场的故事、就会有很多朋友来与你一起完成这个故事。
因此,农场众筹,故事一定要讲得感人,真切。
5)联营
如果你有地,这也是你能做成事情的资本。
你做好自己擅长的项目,之后把你的地承包城给其他人,让其他需要土地的朋友一起来创业。之后,共同打造成休闲农场乐园。
未来农场的趋势
在国家大力助推下,农场的发展将会更加适应时代的发展,并且也呈现以下几个趋势:
1、农场规模越来越大
随着国家放开土地流转,土地确权之后,投资农业的人更容易租到农民的土地,这也会大大刺激农场主做大农村的愿望。
2、资本化的农场
规模上去,资本一定会跟上。
因此,以后的农场也会类似“互联网创业”一样,会受到资本的青睐。
3、主题娱乐化
以后的农场不是后卖产品,而是适合大众的需求。来到这里的人们不仅可以吃到健康的农产品、而却还能感受大自然、边吃边玩。
因此,娱乐化的趋势会成为未来5-10年农场的发展主要脉络。
4、精英文化的农场
农场本来就是一个很私人化的地方。
当前,很多私人农场都是农场本人的一些儿时的梦想或者毕生的追求。
很多企业大佬都纷纷表示,退休后,想做一个私人农场,体验田园文化、感悟大自然。
因此,以后的农场圈子里一定会有柳传志、马云、刘强东、潘石屹等人名字。
总结下:
农场不是商场,只是一个人的梦想、或者一类人的梦想。
因此,未来的农场将会成为最热门的一个行业、成为很多人实现梦想的乐园。
或许,这才是农场的出路。
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