在知乎上发现一个问题：“情感挽回机构真的有用吗？”
随着情感咨询行业的发展，以脱单、情感挽回、婚姻修复为主营业务的情感咨询机构，如雨后春笋般兴旺起来。不过，行业内的各种黑暗问题也开始频繁见诸媒体。
因此，作为一个从07年开始，就从事情感咨询的咨询师来说，应该还是有点发言权的。在这里，给大家讲点真相。
情感挽回：被过度营销的行业
所谓的情感挽回机构，在07年左右是根本就没有的。当时，有一批所谓找不到女朋友的“死屌丝”开始翻译国外把妹机构的教材，主要发布在各种博客或者论坛里。这些教材，就是情感咨询最原始的理论模型。在这种背景下，这批早期的翻译者，就成了最早的情感KOL。比如现在非常有名的“花镇”创始人冷爱，小鹿情感的创始人“tango”（巫家民）等等，就是那个时期的先行者。
坦白说，在那个时候，压根儿就没人想到帮助人做咨询，其实就是一群找不到女朋友的网友，和一些渣男，按照国外的那些把妹机构的教材相互交流自己的猎艳经验。慢慢的，也就形成了后来臭名昭著的“泡学（PUA）”群体。其实，所谓的PUA，就是国外的夜店达人们在酒吧等场合，快速吸引异性，以满足生理需求的技巧——说白了，就是ONS。这些技巧，从本质上来说并没有什么神秘感可言，其实就是一个“广撒网，赌成功率”的意思。至于所谓的话术、套路，如果你喜欢玩夜店，那么压根儿就没有必要去学，仅仅只是一些社交的习惯而已。
最早的咨询业务，主要来源于两个方面，一是网上那些猎艳高手分享自己的YY案例，二是在线下“玩家群体”的社交聚会中，互相给彼此出主意泡MM。本人在06年的时候，由于非常喜欢泡夜店，但是又囊中羞涩，所以就经常在成都九眼桥酒吧一条街附近，给人出主意搭讪泡妞。最初的开价就是一瓶啤酒，后来慢慢变成了收一些费用（也就100块钱）。大多数的用户，其实就是图个新鲜好玩，并不在意效果。后来我发现有这方面需求的人实际上非常多，就联系了附近酒吧的服务生，让他们帮忙介绍，逐渐就做成了一门生意。可以说，最早期的情感咨询师，其实都是这么挖到自己的第一桶金的。
那个时候，从事这个行业的人其实都是些玩家，全国的人数也并不多，在我的印象中也就只有不到20人而已，主要分布在北京、上海、深圳、广州和成都，其他城市基本上都没有。而这十多个早期的咨询师，也不是什么心理咨询师、家庭婚姻咨询师，都是兼职赚点零花钱的渣男而已（好像把自己也骂进去了，囧……）。
不过，还是那句话，教人脱单，其实并没有什么技术含量可言。说白了，只要胆子够大，敢去接触陌生异性，并且不太在意每一次的成败，那么基本上谁都可以成为传说中的“情圣”。这种培训式的服务，骗骗一些性格内向的屌丝就可以了，压根儿就赚不到太多的钱。而对于那些有指定的追求目标的客户，由于他们有先天的客观条件制约，比如矮、穷、挫……等等，无论怎么指导，都没有办法改变他们的固有行为模式，所以成功率也不可能高。所以，价格不可能收得很高，而且也怕被人投诉，产生不必要的纠纷。
在这种情况下，少部分比较有商业思维的人，就开始思索这个行业产品和商业逻辑。最终，一部分人开始把脱单进行包装，另一部分开始开发其他的服务项目。前者，针对无法改变用户固有行为模式的问题，提出了要求客户进行伪装——也就是按照客户想要追求的目标的偏好，把客户包装成目标喜欢的样子；同时，把所谓的心理学、行为学，以及NLP这些概念融入到男女关系的理论中。但是，直到今天，这些概念也仅仅只是一些专有名词的堆砌而已，并没有真正触及到心理学的实质。至于后者，为了赚取更多的收入，就开始把脱单的这些观点，移植到“分手后挽回”等新的应用场景中，开发出了恋爱挽回等业务。之所以找到恋爱挽回的这个应用场景，其实并不是有人进行了专项的研究，而是因为一个偶然的因素，我将在后面给大家进行讲述。
当业务开始分化之后，整个行业就开始慢慢变得繁荣起来。比如继续坚持做脱单的tango（巫家民）就做了国内当时最大的情感类网站——泡学网——也就是现在小鹿情感的前身，并且出于营销的需要，开始在站内打造KOL。比如，现在非常有名的“浪迹”、“安小妖”就是在这个背景下，从泡学网团队里孵化的。同时，其他一些早期的从业者，比如“冷爱”也开始在各种社交媒体上建立自己的粉丝群，以及和“冷爱”实际是一家人的“ayawawa”等等。这种商业模式影响十分深远，直到今天，所有的情感咨询机构都是按照这个套路在操作。也就是在社交媒体上打造自己的个人IP，用内容去吸引顾客，建立信任，然后利用客户暂时性的恐慌感（比如害怕失去心上人，害怕未来不能获得幸福……等等），用具有强销售能力的所谓咨询师，去忽悠用户买高价的服务。
另外，还有一种商业模式，就是2010年的时候，开始采取的“竞价排名推广”模式。由于在百度推广的后台，和百度问答上面，经常会看到一些用户提出分手后想要挽回的问题，所以就有了这样一项服务，并且找到了最好的营销渠道——搜索引擎推广。可以说，是百度的数据让情感咨询真正找到了一个暴利点。这项服务，最早是由伊思情感的进行百度推广，那个时候也没有情感咨询师这样一个说法，而是叫“私人情感教练”。由于流量红利的原因，大概每个月1万元左右的推广费用，就可以得到至少40万以上的收益。之所以有这么高的收益，是因为在销售过程中，根本就没有定价可言。所有的价格其实都是在销售过程中，根据用户的经济承受能力和对解决问题的急迫程度来决定的。说的难听一点，就是“趁你病，要你命”，先把钱收了再说。
后来，到了12年左右，情感教练这种模式被很多有心人发现，就开始了大规模的行业复制，在12-13年期间，国内如雨后春笋般出现了几十家大大小小的情感咨询机构。比如广州的“破镜重圆”（也就是后来的“保爱”），上海的“花镇”等等，其实都是在2012-2013年期间建立的。当时，面临行业竞争开始的状况，我以客户的身份，挨家挨户的打电话进行了解，发现原来这些机构都是以前的老熟人们建立的。为了从竞争中脱颖而，我的团队就最先开始联络一些媒体机构，大量的进行媒体曝光，并且尽量获得一些资质背书，而所谓的心理咨询师，其实就是在竞争下，自我贴金的产物。并且，一些有一定知识背景的团队，也开始按照用户的消费心理，逐渐整理了一些所谓的“二次吸引”、“分手判断”、“挽回秘籍”之类的，可以给用户洗脑的营销类资料，进行传播。以增加各自团队的品牌影响力。其实，这些资料，内核都是PUA的价值吸引的逻辑，对于挽回并没什么用处。不过，却很能让用户在阅读之后感觉，这说的都是自己，从而被引导下单。
可以说，在2014年以前，情感咨询行业逐渐形成了一套完整的营销、销售、服务模型，其重心实际是在销售的转化和营销手段上。至于服务，其实和心理学并没有什么关系，核心就是打着改变自己的名义，让你假扮成目标喜欢的样子，然后去赢得对方的喜欢而已。之所以会有这么多人从事这个行业，其实还是基于其“趁你病，要你命”的盈利模式。说白了，这其实就是一种“痛苦消费”，和医院的商业模式是一样的。
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