小记华为苏州ISV峰会

今天是周末，按照惯例，一般我会找个轻松的话题来写。不过鉴于昨天才刚刚结束了华为ISV峰会的采访回来，加之今天想不到太有趣的题材，所以便谈谈此次参会的些许感受吧！

尽管过去曾经有过涉及ISV的活动，但是华为官方仍是将本次大会定性为“首届ISV峰会”。鉴于此前参加华为各种活动曾经目睹的共襄盛况与磅礴气势，因此大会前我是做好了充分心理准备的。

然而走进峰会会场时，我的第一反应却是“走错了”，因为这里大概只有四百个座位。按照以往的经验，充其量这只是华为通常举办一个分论坛的规模。事实上我确实错了，这里真的是2015年华为联结诸多实力ISV的峰会主会场。

规模这一次看来不能说明问题了，华为企业BG中国区总裁马悦的出席和致辞，充分表明了华为对于此次峰会的重视，全国300多家一流ISV的总经理、副总经理级别高管的到场，更是让本次华为ISV峰会分量十足。

一如既往，马悦强调了华为“被集成”的战略不会改变。这是战略，也是态度，更是华为与ISV合作的商业模式。他希望诸多合作伙伴与华为一道，打造出真正具有行业应用价值的、差异化的、技术领先的联合创新解决方案，实现“联合创新，引领未来”——这也是本次峰会的主题。

目前，华为的注册ISV合作伙伴超过10000家，产生业绩的超过4000家。本次峰会邀请的300多家ISV，正是华为从中遴选的佼佼者。诸多合作伙伴纷纷表态，与华为的合作是一种信任，更是与华为企业文化的共通和共振所驱动的结果。

本次峰会上，华为一次性拿出1500万奖励参与“联合解决方案开发计划”中前20名的ISV合作伙伴。其中，前10名每家奖励100万元，后10名每家奖励50万元，这种手笔令人不由得气为之夺。

此外，在峰会的前一天，华为的同事为我们预备了“餐前甜点”：参观华为苏州研究所，即苏研所，华为在国内的八大研究所之一，与海外的八大研究所遥相呼应。

准确地说，我们的参观主要是围绕苏研所的企业ICT解决方案开放实验室，这里划分为四个功能区域：创新中心、ISV支持中心、验证中心和体验中心。

对于我们来说，这是一次难得的机会，得以对华为与伙伴的深度合作加以了解，并亲身体验了相关方案的拟真应用，这些应用覆盖了政府和公共事业、安防、交通、能源、金融、流通、零售、电信、服务等几乎所有的行业。

对于合作伙伴来说，他们无须购买华为设备，更不必出差异地，因为苏研所建设了专门面向ISV的、部署了全套华为设备的远程实验室，开发者只须通过互联网，即可远程接入进行开发和测试。

在一块“开放·合作·共赢”的牌匾下——上面是数十家与华为有深度合作的ISV伙伴的logo，涵盖了业内几乎所有的重点厂商——我驻足良久，试图找到大学同学仲君所开办的软件公司而未果。

显然，大力发展ISV，已成为当前华为企业业务的重点目标。希望在将来，我们能听到更多好消息。

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