撰文:康翔
编辑:阿由
出品:Power to Tech
但凡到过Pivotal北京办公室的人,无不被那里全套苹果设备的配置,以及轻快明了的装修风格深深吸引。
刚进入公司几步,你甚至会注意到一张乒乓球台,没准有人正在对战。望着不远处的研发人员办公区,你不由得担心:这会不会影响到公司内的办公秩序?
刘伟光从来不担心这些,在他看来这是敏捷开发的文化体现之一,“用互联网思维打造企业级基础平台”就是他的心愿。
对了,刘伟光,便是Pivotal大中华区总经理。
数字化转型的初心与使命
技术、软件和数据在改变整个生态链,UBER、Airbnb就是最明显的例子。作为硅谷经济的代表,它们在中国洒下了火种,同时也取得了某种形式上的成功——尽管有时候我们脑海里可能会闪过“教会徒弟饿死师傅”这样的念头。
刘伟光认为这就是硅谷精神,它正在影响越来越多的行业。以银行业为例,为了提供良好的用户体验,以前大家比拼的是网点提供咖啡和舒适的沙发。而今,更多的银行在App上提供线上服务,这些服务的成本非常低,并且不需要地产和人力的支撑,但是却可以带给客户更快捷便利的感受。
从表面上看,每个行业都开始更加注重客户体验,拼的是后台。然而在本质上,这是企业数字化转型的刚需,也是Pivotal 当前在全球正在做的事情。
刘伟光指出,进行数字化转型的不是BAT,而是传统行业,譬如银行电信等。过去这些行业基本都是大型机、小型机,使用的也是Oracle数据库,在当时的技术条件下,基本是很难被取代的。
技术的快速发展,带来的趋势是大机下移,通过分布式系统的计算能力、云能力、大数据能力以及分析能力等,原有的应用下移到x86,这是一种不可逆转的趋势,也是外因。
至于内因,则是现在的行业开始更多讲求KPI,他们需要降低成本、提高运营能力,惟有如此才可以跟上市场变化的速度,将烟囱系统的企业管理打造成云管理,建立起有效的组织架构和IT运维环境,才能够实现面向未来市场的竞争。
数字化转型不是单一某种技术或是理念的提升,而是企业整个思想、流程和文化等诸多方面的改变。刘伟光表示,企业的人员、文化、流程等,才是企业整个数字化转型当中的最大推力之一。
据他介绍,Pivotal在硅谷有一个专门的数字化转型小组,他们甚至会帮助客户做招聘。譬如Pivotal就为福特汽车招聘软件人才,设计和打造福特汽车的实验室,帮助福特设计一整套的数字化转型方案,从单纯的车企转变为分时租赁、线上服务的提供商,打造与特斯拉一样的车联网平台,让所有人可以从手机上管理、运营、维护自己的汽车……这也将是福特汽车在未来的核心竞争力。
Pivotal能够帮助客户不断地进行团队和技术的迭代,从文化、理念上进行彻底的转变,转型为面向未来的数字化企业。
刘伟光坚信,帮助企业进行数字化转型,就是Pivotal的初心,更是Pivotal的使命。
满足各种行业的应用需求
作为一家技术导向的企业,Pivotal的信心当然来自于自身强大的技术基因以及身家。
说句不太谦虚的话,Pivotal是含着金汤匙出生的。最早的时候是由EMC、VMware和GE创立,2016年微软和福特注资,然后再加上戴尔,六家股东全都是各自领域的顶尖玩家,这样的身世确实是业内少有。
由于“出身”的缘故,Pivotal不是一家从零开始的公司,甚至从一开始,它手里就攥着“世袭罔替”的金刚钻,譬如Greenplum分布式数据库、分布式内存技术网格Gemfire。
Greenplum数据库致力于分布式数据分析,全部走开发平台x86的模式,加之卓越的性能,因此在中国得到了一大批客户的采用:中国移动、中国联通、中国建设银行、浦发银行、光大银行、中信银行、民生银行、北京银行、中信证券、顺丰、德邦、PICC太平洋保险等诸多客户,牢牢占据中国MPP数据库高端市场的龙头地位;还包括涉及老百姓民生服务的大数据平台上,Pivotal Greenplum仍然承担着最重要的职责,从底层保证整个系统的安若泰山。
其实我们每个人都离不开Pivotal,只是可能感受不到。很多人不知道,大众点评、携程、航旅纵横、12306等涉及生活和出行的应用,从航空到铁路,从电信到金融,从物流到电商,都有Pivotal的技术在背后默默支持、不可或缺。
至于在制造领域,Pivotal更是有大把的成功案例。比如去年上市的新款iPhone,它的核心在于芯片,芯片的生产厂家经过一年的时间选择了Pivotal Cloud Foundry来支撑芯片生产中的多种复杂应用,并最终对之永不停机的能力大加赞赏。
正是由于这个强大的云平台支撑了各种应用的平滑运行,才保证了iPhone 7按照承诺在9月7日准时上市。
刘伟光表示,行业千差万别,企业面临的环境和所处的情况也大为不同,因此Pivotal帮助他们解决问题的途径也是不太一样的。
如前所言,包括金融、电信、制造等领域的企业面向数字化转型的动因,在于周边竞争环境改变了。不过对于能源行业或是社保税务来说,它们的动因则不同,而在于原来信息的不完整和分散管理,以及应用和数据调度的复杂度,因此业务的处理普遍效率较低。因此改革是势在必行。
刘伟光相信,随着政府互联网+战略的持续深入,随着企业自身的不断成长和感悟,越来越多的企业,尤其是中字头企业将会重金打造云和大数据的平台,而Pivotal已经对此做好了充分的准备。
Pivotal的准备不仅在技术和资源方面,还包括市场方面。譬如Pivotal已经与浪潮集团达成合作,面对那些对国产化品牌要求非常高的行业,浪潮可以借助Pivotal的底层技术,帮助客户在上面实现行业应用,而所有的一切浪潮都可以自主可控,对浪潮、客户和Pivotal来说,这是典型的三赢。
得天独厚的技术优势
Pivotal有非常好的开源基因,刘伟光表示。从2015年起,Pivotal就全面走向开源,很多人可能都不知道大名鼎鼎的Spring也属于Pivotal,而Gemfire、Greenplum等成熟的技术和产品的开发,也已经改变了使用敏捷开发的方式。
无论技术、文化还是理念,Pivotal都是自己践行后转移给客户,帮助客户实现企业IT管理的质变。特别需要指出的是,Pivotal经常是理念的引领者,我们熟知的云原生、DevOps等,均是出自该公司。
Spring是Pivotal非常重要的数字资产之一,它非常有活力和发展前景,能够把现在很多流行的技术整合在一起,譬如云、数据和微服务架构,对于企业的升级转型来说,将是非常重要的利器。
中国拥有世界上最大的开发人群,每天的Spring下载量也位居第一,因此Pivotal计划今年在中国举办Spring技术峰会, 届时将会邀请全球的一些Spring精英和大佬,部分中国领先的互联网公司也会现身说法。对Spring开发者来说,这显然是一次不能错过的饕餮盛宴。
今天的云和十年前甚至五年前的云已经有很大的不同。现在云的基础架构已经比较成熟了,再往上拼的就是PaaS和SaaS应用,这是新的增长点,大家有目共睹。
那么,Pivotal的优势是什么呢?
刘伟光认为,Pivotal的优势在上游和下游。上游是面向应用Spring的微架构,下游是应用部署和管理的PaaS平台,这种得天独厚的优势正是Pivotal从成立第一天起就开始的一个布局。
有人可能会说,Docker可以做微服务,然而实际上无论是Docker抑或别的什么,做微服务都离不开Spring Boot和Spring Cloud,或者说离不开Pivotal的技术体系。在微服务开发框架上,Pivotal是一家独大的,Spring Cloud也被验证为目前最好的、最完整的微服务框架,并且Pivotal正在规划着Spring框架未来的进一步发展。
基于判断的行动纲领
一定程度上,Pivotal还是一家创业公司。
不过刘伟光认为它在美国和中国的情况,还是很有些不同。
以美国为例,我们不得不承认美国发明了很多技术,走得靠前,想法也比较超前,这一点在美国的总部也是如此。
目前的Pivotal不差钱,背后的资金实力雄厚,而且有很好的生态环境。由于这样的缘故,Pivotal在美国做了一系列标杆性的企业,包括福特汽车、花旗银行、汇丰银行、波音公司、美国西南航空、Verizon等,在欧洲也同样瞄准了最TOP的企业,目前已经有奔驰、宝马、奥迪、博世、飞利浦等客户。
如果非要说不足的话,那就是Pivotal是不同的公司甚至说是不同开源组织的人员组成在一起,牛人很多,个人品牌很多,因此管理上应该是比较大的挑战。
至于在中国,刘伟光认为最缺的是生态环境,尽管开发者众多,但是良好的生态环境目前尚未建立起来,只能说处于发展和改观当中。此外,人才的短缺问题比较突出,Pivotal毕竟还是一家起步时间不长的高科技公司,因此就需要每一个员工能跨越不同的项目,扮演更多的角色,担负更多的职能。
2017年,Pivotal在中国启动了合作伙伴2.0计划,准备在两年时间里招募100家合作伙伴,其中包括10家金牌合作伙伴。金牌合作伙伴是深度合作或者OEM合作,也可能是那种将他们原有应用转移到Pivotal平台上,一同提供给客户的伙伴。
刘伟光认为,国内在各个行业上有长期积累的软件开发商是Pivotal的主要合作目标,Pivotal希望双方能够深度合作,用Pivotal Cloud Foundry加上Spring微服务架构,去替代伙伴们原有的中间件平台,从而服务于金融,电信,社保、教育、汽车,税务、制造业等更广阔的领域。
他指出,与在欧美的做法类似,Pivotal在中国也会进行调整,把自身的队伍聚焦在最TOP的企业上,把已有的客户或是中小客户交给合作伙伴去覆盖和服务,对这些合作伙伴,Pivotal会进行正规化的管理,并为之出台专门的渠道发展计划。
刘伟光最后表示,Pivotal希望深入地扎根中国市场,加大与戴尔生态云联盟的合作力度,将Pivotal的大数据和云计算产品与合作伙伴的应用解决方案相结合,为企业级客户提供更全面的解决方案,以及更完备的服务体验。
刘伟光当天可能并不是处于最佳状态,感冒的他面前摆了瓶可乐,据说是提神之用。
不过在整个采访过程中,我们丝毫感受不到他任何的“失神”。
恰恰相反,经常在说到紧要处时,刘伟光便走到白板前,在几分钟的时间里边说边画,一系列条理清晰、逻辑严密的图表便跃然“板”上。
无论我们当时谈的是业界发展趋势、客户应用需求变化,抑或是谈及Pivotal公司自身的各类事务,均是如此。
真的是:天下事、客户事、公司事,事事关心。
胖头陀
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