撰文：康翔
编辑：阿由
出品：Power to Tech
但凡到过Pivotal北京办公室的人，无不被那里全套苹果设备的配置，以及轻快明了的装修风格深深吸引。
刚进入公司几步，你甚至会注意到一张乒乓球台，没准有人正在对战。望着不远处的研发人员办公区，你不由得担心：这会不会影响到公司内的办公秩序？
刘伟光从来不担心这些，在他看来这是敏捷开发的文化体现之一，“用互联网思维打造企业级基础平台”就是他的心愿。
对了，刘伟光，便是Pivotal大中华区总经理。
数字化转型的初心与使命
技术、软件和数据在改变整个生态链，UBER、Airbnb就是最明显的例子。作为硅谷经济的代表，它们在中国洒下了火种，同时也取得了某种形式上的成功——尽管有时候我们脑海里可能会闪过“教会徒弟饿死师傅”这样的念头。
刘伟光认为这就是硅谷精神，它正在影响越来越多的行业。以银行业为例，为了提供良好的用户体验，以前大家比拼的是网点提供咖啡和舒适的沙发。而今，更多的银行在App上提供线上服务，这些服务的成本非常低，并且不需要地产和人力的支撑，但是却可以带给客户更快捷便利的感受。
从表面上看，每个行业都开始更加注重客户体验，拼的是后台。然而在本质上，这是企业数字化转型的刚需，也是Pivotal 当前在全球正在做的事情。
刘伟光指出，进行数字化转型的不是BAT，而是传统行业，譬如银行电信等。过去这些行业基本都是大型机、小型机，使用的也是Oracle数据库，在当时的技术条件下，基本是很难被取代的。
技术的快速发展，带来的趋势是大机下移，通过分布式系统的计算能力、云能力、大数据能力以及分析能力等，原有的应用下移到x86，这是一种不可逆转的趋势，也是外因。
至于内因，则是现在的行业开始更多讲求KPI，他们需要降低成本、提高运营能力，惟有如此才可以跟上市场变化的速度，将烟囱系统的企业管理打造成云管理，建立起有效的组织架构和IT运维环境，才能够实现面向未来市场的竞争。
数字化转型不是单一某种技术或是理念的提升，而是企业整个思想、流程和文化等诸多方面的改变。刘伟光表示，企业的人员、文化、流程等，才是企业整个数字化转型当中的最大推力之一。
据他介绍，Pivotal在硅谷有一个专门的数字化转型小组，他们甚至会帮助客户做招聘。譬如Pivotal就为福特汽车招聘软件人才，设计和打造福特汽车的实验室，帮助福特设计一整套的数字化转型方案，从单纯的车企转变为分时租赁、线上服务的提供商，打造与特斯拉一样的车联网平台，让所有人可以从手机上管理、运营、维护自己的汽车……这也将是福特汽车在未来的核心竞争力。
Pivotal能够帮助客户不断地进行团队和技术的迭代，从文化、理念上进行彻底的转变，转型为面向未来的数字化企业。
刘伟光坚信，帮助企业进行数字化转型，就是Pivotal的初心，更是Pivotal的使命。
满足各种行业的应用需求
作为一家技术导向的企业，Pivotal的信心当然来自于自身强大的技术基因以及身家。
说句不太谦虚的话，Pivotal是含着金汤匙出生的。最早的时候是由EMC、VMware和GE创立，2016年微软和福特注资，然后再加上戴尔，六家股东全都是各自领域的顶尖玩家，这样的身世确实是业内少有。
由于“出身”的缘故，Pivotal不是一家从零开始的公司，甚至从一开始，它手里就攥着“世袭罔替”的金刚钻，譬如Greenplum分布式数据库、分布式内存技术网格Gemfire。
Greenplum数据库致力于分布式数据分析，全部走开发平台x86的模式，加之卓越的性能，因此在中国得到了一大批客户的采用：中国移动、中国联通、中国建设银行、浦发银行、光大银行、中信银行、民生银行、北京银行、中信证券、顺丰、德邦、PICC太平洋保险等诸多客户，牢牢占据中国MPP数据库高端市场的龙头地位；还包括涉及老百姓民生服务的大数据平台上，Pivotal Greenplum仍然承担着最重要的职责，从底层保证整个系统的安若泰山。
其实我们每个人都离不开Pivotal，只是可能感受不到。很多人不知道，大众点评、携程、航旅纵横、12306等涉及生活和出行的应用，从航空到铁路，从电信到金融，从物流到电商，都有Pivotal的技术在背后默默支持、不可或缺。
至于在制造领域，Pivotal更是有大把的成功案例。比如去年上市的新款iPhone，它的核心在于芯片，芯片的生产厂家经过一年的时间选择了Pivotal Cloud Foundry来支撑芯片生产中的多种复杂应用，并最终对之永不停机的能力大加赞赏。
正是由于这个强大的云平台支撑了各种应用的平滑运行，才保证了iPhone 7按照承诺在9月7日准时上市。
刘伟光表示，行业千差万别，企业面临的环境和所处的情况也大为不同，因此Pivotal帮助他们解决问题的途径也是不太一样的。
如前所言，包括金融、电信、制造等领域的企业面向数字化转型的动因，在于周边竞争环境改变了。不过对于能源行业或是社保税务来说，它们的动因则不同，而在于原来信息的不完整和分散管理，以及应用和数据调度的复杂度，因此业务的处理普遍效率较低。因此改革是势在必行。
刘伟光相信，随着政府互联网+战略的持续深入，随着企业自身的不断成长和感悟，越来越多的企业，尤其是中字头企业将会重金打造云和大数据的平台，而Pivotal已经对此做好了充分的准备。
Pivotal的准备不仅在技术和资源方面，还包括市场方面。譬如Pivotal已经与浪潮集团达成合作，面对那些对国产化品牌要求非常高的行业，浪潮可以借助Pivotal的底层技术，帮助客户在上面实现行业应用，而所有的一切浪潮都可以自主可控，对浪潮、客户和Pivotal来说，这是典型的三赢。
得天独厚的技术优势
Pivotal有非常好的开源基因，刘伟光表示。从2015年起，Pivotal就全面走向开源，很多人可能都不知道大名鼎鼎的Spring也属于Pivotal，而Gemfire、Greenplum等成熟的技术和产品的开发，也已经改变了使用敏捷开发的方式。
无论技术、文化还是理念，Pivotal都是自己践行后转移给客户，帮助客户实现企业IT管理的质变。特别需要指出的是，Pivotal经常是理念的引领者，我们熟知的云原生、DevOps等，均是出自该公司。
Spring是Pivotal非常重要的数字资产之一，它非常有活力和发展前景，能够把现在很多流行的技术整合在一起，譬如云、数据和微服务架构，对于企业的升级转型来说，将是非常重要的利器。
中国拥有世界上最大的开发人群，每天的Spring下载量也位居第一，因此Pivotal计划今年在中国举办Spring技术峰会， 届时将会邀请全球的一些Spring精英和大佬，部分中国领先的互联网公司也会现身说法。对Spring开发者来说，这显然是一次不能错过的饕餮盛宴。
今天的云和十年前甚至五年前的云已经有很大的不同。现在云的基础架构已经比较成熟了，再往上拼的就是PaaS和SaaS应用，这是新的增长点，大家有目共睹。
那么，Pivotal的优势是什么呢？
刘伟光认为，Pivotal的优势在上游和下游。上游是面向应用Spring的微架构，下游是应用部署和管理的PaaS平台，这种得天独厚的优势正是Pivotal从成立第一天起就开始的一个布局。
有人可能会说，Docker可以做微服务，然而实际上无论是Docker抑或别的什么，做微服务都离不开Spring Boot和Spring Cloud，或者说离不开Pivotal的技术体系。在微服务开发框架上，Pivotal是一家独大的，Spring Cloud也被验证为目前最好的、最完整的微服务框架，并且Pivotal正在规划着Spring框架未来的进一步发展。
基于判断的行动纲领
一定程度上，Pivotal还是一家创业公司。
不过刘伟光认为它在美国和中国的情况，还是很有些不同。
以美国为例，我们不得不承认美国发明了很多技术，走得靠前，想法也比较超前，这一点在美国的总部也是如此。
目前的Pivotal不差钱，背后的资金实力雄厚，而且有很好的生态环境。由于这样的缘故，Pivotal在美国做了一系列标杆性的企业，包括福特汽车、花旗银行、汇丰银行、波音公司、美国西南航空、Verizon等，在欧洲也同样瞄准了最TOP的企业，目前已经有奔驰、宝马、奥迪、博世、飞利浦等客户。
如果非要说不足的话，那就是Pivotal是不同的公司甚至说是不同开源组织的人员组成在一起，牛人很多，个人品牌很多，因此管理上应该是比较大的挑战。
至于在中国，刘伟光认为最缺的是生态环境，尽管开发者众多，但是良好的生态环境目前尚未建立起来，只能说处于发展和改观当中。此外，人才的短缺问题比较突出，Pivotal毕竟还是一家起步时间不长的高科技公司，因此就需要每一个员工能跨越不同的项目，扮演更多的角色，担负更多的职能。
2017年，Pivotal在中国启动了合作伙伴2.0计划，准备在两年时间里招募100家合作伙伴，其中包括10家金牌合作伙伴。金牌合作伙伴是深度合作或者OEM合作，也可能是那种将他们原有应用转移到Pivotal平台上，一同提供给客户的伙伴。
刘伟光认为，国内在各个行业上有长期积累的软件开发商是Pivotal的主要合作目标，Pivotal希望双方能够深度合作，用Pivotal Cloud Foundry加上Spring微服务架构，去替代伙伴们原有的中间件平台，从而服务于金融，电信，社保、教育、汽车，税务、制造业等更广阔的领域。
他指出，与在欧美的做法类似，Pivotal在中国也会进行调整，把自身的队伍聚焦在最TOP的企业上，把已有的客户或是中小客户交给合作伙伴去覆盖和服务，对这些合作伙伴，Pivotal会进行正规化的管理，并为之出台专门的渠道发展计划。
刘伟光最后表示，Pivotal希望深入地扎根中国市场，加大与戴尔生态云联盟的合作力度，将Pivotal的大数据和云计算产品与合作伙伴的应用解决方案相结合，为企业级客户提供更全面的解决方案，以及更完备的服务体验。
刘伟光当天可能并不是处于最佳状态，感冒的他面前摆了瓶可乐，据说是提神之用。
不过在整个采访过程中，我们丝毫感受不到他任何的“失神”。
恰恰相反，经常在说到紧要处时，刘伟光便走到白板前，在几分钟的时间里边说边画，一系列条理清晰、逻辑严密的图表便跃然“板”上。
无论我们当时谈的是业界发展趋势、客户应用需求变化，抑或是谈及Pivotal公司自身的各类事务，均是如此。
真的是：天下事、客户事、公司事，事事关心。
胖头陀
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